В 1912 году российские пловцы впервые приняли участие в V Олимпийских играх в Стокгольме. Их выступление закончилось провалом: от лидера «стометровки» наши пловцы отстали на 22 секунды. Причина была проста – в России в тот момент не было ни одного бассейна, а тренироваться в большинстве случаев можно было разве что в короткий промежуток трех летних месяцев на открытых водоемах.

Массовое строительство бассейнов в России началось лишь ближе к концу двадцатых годов прошлого века. И оно довольно быстро принесло результаты: уже через 10 лет рекорд советских пловцов отставал от мирового всего на 0,2 секунды, а плавание стало массовым спортом в стране.

Остается оно таким и сегодня, занимая второе место среди самых популярных видов спорта и уступая пальму первенства только футболу. Сегодня регулярно занимаются плаванием 2,5 млн россиян. Как построить на этом бизнес, рассказывает Евгения Кузьминых, директор проектов ADG group, девелоперской компании, развивающей проект сети районных центров «Место встречи».

Пошли в баню: популярность бассейнов, терм и саун в России растет

Булочная, гималайская, кофейная, травяная и даже цитрусовая – все это название бань, которые не только существуют в реальности, но и удобно расположены внутри одного из термальных комплексов в Екатеринбурге. Чтобы попасть в него, например, в выходной день лучше заранее запастись терпением – в очереди на вход иногда приходится провести полчаса, а то и больше. Желающих попасть внутрь предостаточно.


Таких комплексов в России с каждым годом становится все больше. Сегодня их более 40 по всей стране, а их суммарная площадь превышает 300 тыс кв. метров. По прогнозам аналитиков, через три года количество таких объектов может увеличиться в два раза. Растет спрос и на водные виды спорта. В результате этого объекты водной инфраструктуры становятся все более востребованными в том числе и в торговых центрах. И бассейны – не исключение. Как же открыть бассейн в объекте торговой недвижимости.

Как выбрать место для открытия бассейна?

Помещение для бассейна можно арендовать, выкупить или построить самостоятельно. Последний вариант наиболее сложный и затратный: нужно получить согласие комитета по строительству и городской администрации. На реализацию такой идеи потребуется крупная сумма, и сам процесс может растянуться на 3-4 года. Выкуп помещения также предполагает значительные инвестиции.

Тем не менее, это большой и перспективный рынок, особенно если правильно подобрать формат, который будет пользоваться спросом, и локацию, которая поможет сделать его востребованным. Одна из таких ниш – это небольшие бассейны для маленьких детей, где их обучают плаванию. И хорошим выходом может стать аренда помещения под такой формат в торговом центре.


Помимо того, что в объектах торговой недвижимости есть постоянный стабильный трафик, не секрет, что сегодня люди приходят в офлайн не только за покупками, но и за новыми впечатлениями и досугом для всей семьи. Семейная аудитория традиционно остается ключевой для ТЦ, и многим родителям важно наличие хорошего предложения для детей – это не только детские комнаты, где дети могут поиграть, пока родители заняты шопингом, но и дополнительные образовательные и досуговые возможности.

Недавно в одном из райцентров «Место встречи» открылся детский бассейн «Утка Босс». На этом примере рассмотрим, как построить бассейн на территории торгового центра и эксплуатировать его.


Критерии помещения: что нужно учесть?

Если вы рассматриваете готовое помещение, которое нужно будет адаптировать под бассейн, оно должно соответствовать ряду критериев. Если речь идет про детский бассейн, общая площадь помещения должна превышать 70 кв. метров.

Также разместить бассейн можно далеко не везде — его вес должна выдержать плита перекрытия. В большинстве случаев из-за этого помещение с бассейном может быть либо на первом, либо на цокольном этажах. Иногда плиту придется укреплять дополнительно, и эти расходы несет арендатор. Поэтому прежде, чем приступать к планированию будущего пространства с бассейном, необходимо убедиться, насколько помещение подходит под такие цели в принципе.

Помещение бассейна должно быть спроектировано с учетом принципа поточности, то есть исключать попадание посетителей непосредственно к воде, минуя зону раздевалок и душевых кабин. Обязательно оборудование вспомогательных помещений и зоны раздевалок санузлами – соответственно, в помещении должна быть предусмотрена канализация. Также следует помнить про достаточную электрическую мощность на оснащение помещения.

Закупаем оборудование

Следующий шаг – закупка оборудования. Чтобы создать детский бассейн, вам потребуется чаша с лестницами и перилами, компрессоры, водонагреватели, системы фильтрации, оборудование для дезинфекции, спортивное и дополнительное оборудование, оснащение для раздевалок и душей.

При создании детского бассейна можно закупить две чаши: одну – для детей до 7 лет с глубиной 0,6 метров (это требование СанПина), и более глубокую для детей постарше. Материалы для бассейна могут быть разными, но оптимальный вариант — полипропиленовая чаша. Ее не нужно облицовывать плиткой, а значит и ухаживать за швами.

Важный момент, который необходимо продумать до открытия бассейна – метод очистки воды. Даже если бассейн ориентирован на детей, СанПин позволяет использовать хлорирование. Однако многие родители предпочитают отказываться от «хлорки», поскольку она может вызвать аллергическую реакцию у малышей. Для очистки детских бассейнов рекомендуется использовать комплексную систему, включающую как хлоргенератор, так и УФ-установку. Если бассейн не очень большой и имеет среднюю посещаемость, то можно использовать только ультрафиолетовое облучение воды. Однако, если ожидается большое количество посетителей, лучше использовать оба метода. Важно помнить, что уровень хлора в детском бассейне не должен превышать 0,3 мг/литр.

Цена вопроса

Самой дорогой позицией будет покупка и монтаж оборудования. На это потребуется от 2 до 4 млн рублей. Далее - затраты на ремонт помещения (от 400 тыс рублей за помещение от 70 кв. метров), арендные платежи, маркетинговые затраты на запуск, фонд оплаты труда.

Средняя цена занятий сейчас составляет 800 рублей, но многие покупают абонементы на месяц, чтобы сэкономить – их цена составляет около 4 тыс рублей в месяц. Клиенты с абонементами могут приносить больше млн рублей в месяц. Таким образом, окупить затраты можно и за несколько месяцев – однако важно учитывать и постоянные расходы на аренду, персонал, обслуживание бассейна.


Для того, чтобы не просто оставаться «на плаву», но и выйти на прибыль, необходимо проводить маркетинговые мероприятия и применять рекламные инструменты. Самые простые из них – скидка на первое занятие или акция «приведи друга» со скидкой на занятие за нового клиента. В случае, когда бассейн расположен на территории торгового центра, привлекать туда посетителей можно с помощью баннеров или рекламных «следов». Можно купить рекламу в тематических сообществах вашего города в соцсетях, а также не забывать вести собственные соцсети, чтобы сообщать об актуальных новостях.

А если вы являетесь собственником объекта, в котором есть бассейн, не забывайте интегрировать арендаторов в вашу программу мероприятий, а также организовывать коллаборации с другими арендаторами. Такие совместные акции помогают привлекать людей и генерировать трафик – это будет полезно как самому арендодателю, так и арендатору. Посетители смогут получить уникальные эмоции и новый опыт, а вы – дополнительные возможности для рассказа о своем предложении.