В России сегмент off-price представлен как крупными федеральными сетями, так и операторами с более компактной географией присутствия. Мы рассмотрим три крупных игрока на рынке России в 2026 году - Familia, Offprice и Woss. Они развивают разные модели бизнеса: отличаются масштабом торговых сетей, площадями магазинов, подходом к выбору локаций и ассортиментной политикой.

Familia: федеральная сеть с широким ассортиментом

Familia работает на российском рынке с 2000 года. Первый магазин сети открылся в Москве на улице Дубининской. За более чем 25 лет компания стала одним из крупнейших операторов off-price-ритейла в стране. К 2026 году сеть насчитывает более 500 магазинов, а география присутствия охватывает регионы от Калининграда до Красноярска и от Мурманска до Сочи. Магазины Familia также работают в Беларуси.

Форматы и площади

Основной канал присутствия Familia - торговые центры и торгово-развлекательные комплексы. Такое размещение позволяет привлекать покупателей, которые совмещают посещение магазина с другими покупками и досугом. Сеть также использует отдельные торговые помещения, расширяя возможности присутствия в региональных городах.

Стандартный магазин Familia занимает около 1,2 тыс кв. метров. Просторный формат необходим для размещения широкого ассортимента одежды, обуви, аксессуаров и товаров для дома. Площадь конкретной торговой точки может зависеть от характеристик объекта, города и коммерческих условий аренды.

Отдельное направление компании - Familia Home, специализирующееся на товарах для дома. Площадь таких магазинов составляет ориентировочно 350 кв. метров. Формат позволяет расширять предложение за счет товаров для обустройства жилья и развивать дополнительные категории внутри существующей клиентской аудитории.

Магазины Familia Home могут открываться рядом с классическими магазинами сети в одном торговом центре. Такое решение помогает использовать общий покупательский поток и эффективнее организовывать работу торговых площадей.

Среди объектов, в которых представлены магазины Familia, - ТРК «Лето», ТРК «Галерея 1814», ТРК «Мега Парнас», ТРК «Лондон Молл» в Санкт-Петербурге, торговые объекты проекта «Место встречи», ТРЦ «Рио», ТРЦ «Райкин Плаза», ТРК сети Vegas, ТЦ «Ереван Плаза», ТРЦ «Город Косино», ТРК «Европолис» в Москве и другие торговые центры столицы и регионов.

Бренды и ассортимент

В ассортименте Familia представлено более 6,5 тыс брендов. Покупателям доступны женская, мужская и детская одежда, обувь, аксессуары, игрушки и товары для дома. Среди известных марок, встречающихся в магазинах сети, - Tom Tailor, Pepe Jeans, Adidas, Puma и Reebok.

Ассортимент охватывает разные ценовые категории: от демократичных повседневных товаров до премиальных марок. Для последних предусмотрена специальная зона Gold Brands.

Offprice: крупные магазины в торговых комплексах

Offprice - сеть мультибрендовых аутлетов, предлагающая одежду, обувь, аксессуары и товары для дома по сниженным ценам. Компания активно расширяет присутствие в России, делая ставку преимущественно на торговые центры и торгово-развлекательные комплексы.

В сентябре 2026 года сеть открыла 43-й магазин в России. Новая торговая точка расположилась на втором этаже подмосковного ТРК «Vegas Каширское» и заняла 2 509 кв. метров. На момент открытия это был крупнейший магазин Offprice.

Площади и расположение магазинов

Offprice использует помещения разного масштаба. Например, площадь магазина в ТРЦ Columbus (г. Москва) превышала 1,1 тыс кв. метров, тогда как новый объект в ТРК «Vegas Каширское» занимает более 2,5 тыс кв. метров.

Крупные площади позволяют разместить широкий ассортимент и организовать отдельные зоны для разных категорий покупателей. При выборе помещений имеют значение покупательский трафик, характеристики торгового центра, доступность объекта и условия аренды.

Большинство магазинов сети располагается в торговых центрах и торгово-развлекательных комплексах. Такой подход соответствует концепции Offprice: для демонстрации разнообразного ассортимента необходимы значительные торговые площади, а расположение в крупных комплексах обеспечивает доступ к сформированному потоку посетителей.

Ассортимент и бренды

В магазинах Offprice представлены товары для женщин, мужчин и детей. Ассортимент включает одежду, обувь, аксессуары и товары для дома. Компания работает с большим количеством российских и международных брендов.

Среди известных марок, представленных в ассортименте сети, - Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Boss, Pinko, Diesel, Love Moschino, Levi's, DKNY, Timberland и Marc O'Polo. Также покупателям доступны товары Zara, Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius и H&M.

В материалах компании заявлено свыше 900 брендов. Товарная матрица обновляется еженедельно по мере поступления новых партий. Скидки на отдельные товары могут достигать 85%, однако фактическая экономия зависит от конкретной позиции и ее первоначальной розничной цены.

Woss: компактный формат и особенности размещения

Woss - сеть магазинов, работающая в сегменте аутлет-торговли с 2015 года. Компания предлагает одежду, обувь, аксессуары и товары для дома известных брендов по сниженным ценам.

В отличие от Familia и Offprice, Woss не раскрывает сопоставимых публичных данных об общей торговой площади. Поэтому масштаб сети корректнее оценивать по отдельным торговым точкам, учитывая актуальность адресов и принадлежность каждого магазина к конкретному бренду. При этом на официальном сайте Woss указано 15 торговых точек, включая пять магазинов Woss и десять объектов формата Brands/Mart.

Локации и торговые площади

Магазины Woss представлены преимущественно в торговых центрах и торгово-развлекательных комплексах Москвы и Московской области. Среди известных адресов - ТПУ «Планерная», ТЦ «Праздник», ТРК «Новомосковский» и ТРК «Реутов Парк».

Площади отдельных магазинов могут существенно различаться: встречаются помещения около 45 и 120 кв. метров.

Компактный формат дает возможность размещаться в торговых объектах, где ограничен выбор крупных помещений.

Ассортимент и особенности концепции

Основу предложения Woss составляют одежда, обувь и аксессуары прошлых коллекций. Компания делает акцент на известных мировых брендах, выгодных ценах и регулярном поступлении новых товаров. В ассортименте также представлены товары для дома.

Одна из особенностей концепции - лаконичное оформление торгового пространства. Отказ от избыточных декоративных элементов позволяет сосредоточить внимание покупателей на товарах и ценах.

Woss работает с дистрибьюторами и представительствами брендов, формируя ассортимент с учетом доступности товарных партий. Новые поступления могут появляться ежедневно, поэтому выбор в магазине постоянно меняется.

Перспективы off-price-ритейла в России

Развитие Familia, Offprice и Woss демонстрирует, что торговля брендовыми товарами со скидками сформировалась в самостоятельный сегмент российского ритейла. Такие магазины ориентированы на покупателей, которые хотят приобретать качественные вещи известных марок, контролируя расходы.

Для торговых центров off-price-операторы интересны благодаря широкому ассортименту, разнообразию товарных категорий и потенциалу повторных посещений. При выборе помещения сети оценивают не только площадь, но и покупательский поток, транспортную доступность, соседство с другими арендаторами и условия аренды.

Крупным операторам необходимы значительные пространства для размещения полноценной товарной матрицы. Компактные форматы, напротив, позволяют использовать небольшие помещения и расширять присутствие в разных торговых объектах.

В дальнейшем конкурентоспособность off-price-сетей будет зависеть от качества закупок, скорости обновления ассортимента, эффективности управления запасами и способности поддерживать привлекательное соотношение цены и качества.

*Фото: Magnific.com teksomolika, ТРЦ «Новомосковский»
**Материал подготовлен Татьяной Самойленко, независимым автором, специально для ShopAndMall.ru
***Мнение редакции может не совпадать с мнением автора