06.04.2021 Как подобрать непрофильных арендаторов в мебельный ТЦ

 

Как подобрать непрофильных арендаторов в мебельный ТЦ

Как подобрать непрофильных арендаторов в мебельный ТЦ

Поведение потребителей заметно изменилось за последний год, не стал исключением и рынок продажи мебели. Причем торговый сегмент в этом секторе пострадал больше других, так как у мебельщиков зачастую единственный канал продаж был через салоны, а он как раз закрылся в пандемию. Неудивительно, что в таких условиях управляющие мебельными центрами обратили особое внимание на непрофильных арендаторов. Об особенностях подбора таких арендаторов мебельными ритейлерами и кто может ими стать рассказывает руководитель направления аренды коммерческой недвижимости ТК «Мебель Сити» Наталия Козырева:

Мебельный центр любит тишину, покупатели обычно без спешки хотят выбрать удобный мебельный или кухонный гарнитур, посидеть или полежать на диване, оценить удобство открытия и закрытия дверей шкафов. Неудивительно, что “Шоппинг индекс” у мебельного ТЦ в 8 раз ниже обычного. Более того, как раз отсутствие толкотни и является нашим преимуществом. Поэтому, непрофильного арендатора надо выбирать, исходя из критериев интенсивности покупательского потока. Например, распродажи дешевых товаров явно привлекут ненужную аудиторию, что не понравится постоянным арендаторам. Напротив,  соседство с шоу-румом и офисом застройщика,  создаст взаимовыгодный “симбиоз”: люди приходят покупать квартиру, а сразу после покупки уже присматриваются к мебели для нового жилья. Наличие офиса банка также оказывает положительное влияние, там можно взять кредит.

Другими полезными соседями могут быть дизайнерские студии, товары для ремонта, сантехника, продажа  бытовой техники. Так как выбор и покупка мебели предполагают длительный выбор, к месту будет уютное кафе с удобными креслами и вкусной едой, где покупатели смогут отдохнуть после шоппинга. Но с важным условием: заведение должно быть закрыто от мебельных арендаторов, чтобы запахи не выходили за его пределы и не могли впитаться в мебель. Именно из-за запахов нужно отказывать арендаторам, торгующим автодеталями, так как запах шин будет чувствоваться во всем центре. 

Также при выборе арендаторов необходимо ориентироваться на портрет их покупателя и доходность. Важно соответствие уровня арендатора мебельному центру. Если в торговом центре представлена  дорогая, дизайнерская мебель, целевая аудитория арендатора должна соответствовать среднему классу и выше, а не магазину уровня “Фикс прайс”. Еще мы советуем избегать арендаторов, предлагающих свежевыжатый сок, мороженое, кофе “to-go” и прочие радости и сладости. Такие покупки  могут испачкать мебель и стать причиной дорогостоящей химчистки в торговом зале.

В заключение хочу сказать, что непрофильных арендаторов в мебельном ТЦ не должно быть больше 30% и размещаться они должны не на первом этаже. Если человек пришел за диваном или кухней, а перед ним только сопутствующие товары, плитка, ковры и прочее, то он может подумать что зашел не в тот центр, развернуться  и уйти.

Обнаружили в тексте ошибку! Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Просмотров сегодня — 2, всего - 1570.

Все исследования рынка


Получай на почту новости и статьи с ShopAndMall.ru.

На какой емейл отправить рассылку?

  
Разместить свою новость


16.09.2021
Форматы розничной сети производителя. Классификация форматов розничной торговли. Их плюсы и минусы для производителя

Форматы розничной сети производителя. Классификация форматов розничной торговли. Их плюсы и минусы для производителя

Эксперт в области управления маркетингом о том, какие форматы розничной торговли бывают, и как они работают

15.09.2021
Как проверить франчайзинговый договор

Как проверить франчайзинговый договор

Эксперт по франшизе рассказывает о том, на что стоит обратить особое внимание при подписании контракта

08.09.2021
Договор коммерческой концессии, или Договор франшизы

Договор коммерческой концессии, или Договор франшизы

Денис Евстигнеев дает практические рекомендации по его заключению

06.09.2021
Новый формат развлекательных центров приходит в Россию

Новый формат развлекательных центров приходит в Россию

Компания «Новые Горизонты», лидер в создании детских игровых пространств, предлагает эффективные способы модернизации активити-парков и детских игровых зон в ТЦ

01.09.2021
«Дорожная карта» открытия франшизы

«Дорожная карта» открытия франшизы

Наш постоянный эксперт по франшизе Денис Евстигнеев рассказывает о том, как поэтапно начать партнерский бизнес

  
Вход на сайт:





Войти

Регистрация   

Забыли пароль?
Подписка на новости

Получай на почту новости и статьи с ShopAndMall.ru





Обувь
Искомая площадь:
от 40 м2 до 140 м2



Москва (Москва / Московская обл.)
GBA: 25000 м2 GLA: 20000 м2

Кемерово (Кемеровская обл.)
GBA: 70000 м2 GLA: 8210 м2

Ростов-на-Дону (Ростовская обл.)
GBA: 45400 м2 GLA: 23000 м2




Товары и услуги для детей
от 300 000 до 500 000 руб.
от 50 м2 до 1 000 м2

Парфюмерия и Косметика
от 500 000 до 1 000 000 руб.
от 10 м2 до 20 м2


Copyright ©Сети магазинов и торговые центры - ShopAndMall.ru
Читайте и смотрите ShopAndMall.ru на:
SAM_16
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-34957 от 13.01.2009г.
Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала ShopAndMall активная ссылки на shopandmall.ru обязательна