16.09.2021 ‘орматы розничной сети производител€.  лассификаци€ форматов розничной торговли. »х плюсы и минусы дл€ производител€

 

‘орматы розничной сети производител€.  лассификаци€ форматов розничной торговли. »х плюсы и минусы дл€ производител€

–озничный ландшафт претерпевает значительные изменени€, на рынок выход€т новые игроки – производители, и перед ними встает непроста€ задача –  выбор форматов, в которых они планируют запуск или развитие своей розничной сети, и, главное, четкое понимание зачем им нужен каждый из них.

—тандартна€ классификаци€ форматов строитс€ от продуктовых торговых сетей: гипермаркеты, супермаркеты, магазины «у дома» и пр. Ќа самом деле дл€ нас она мало полезна, но все же стоит обратить внимание на ее основные параметры дл€ форматизации: местоположение, площадь торгового зала и количество товарных позиций, принципы размещени€ товара, услуги и атмосфера. ¬ современном мире есть еще также онлайн-формат и временные форматы – поп-ап магазины

“еперь по пор€дку.

  1. ћестоположение. — точки зрени€ розницы производителю необходимо обратить внимание на следующие варианты: 
  •  
  • • —трит-ритейл – монобрендовый магазин в доме с отдельным входом с улицы, обычно на первом этаже здани€. ћожно очень качественно брендировать входную группу и витрины, но нужно самосто€тельно нагон€ть трафик. 
  •  
  • • ћагазин в торговом центре – также монобренд со своим входом, но уже внутри “÷. «десь у вас также есть хороша€ возможность брендинга витрин и собственный  трафик “÷. 
  •  
  • • «ќстров» в торговом центре – например, дл€ своего поп-ап магазина. ¬ходной группы и витрин нет, склада в непосредственной близости нет, но можно креативно подойти к формату «острова», конечно, в рамках концепции самого “÷, если такова€ имеетс€. ѕлюсом этого решени€ будет более высока€ проходимость торговой точки по сравнению с отдельным магазином. 
  •  
  • • ”личный киоск или павильон – монобрендовый магазин на улице обычно в местах активного трафика. ћожно хорошо забрендироватьс€ с четырех сторон, но площадь сильно ограничена. 
  •  
  • • ћобильные форматы типа автолавок – временные торговые точки маленькой площади, которые можно оперативно передвигать в зависимости от целей.
  •  
  • • Shop-in-shop – бренд-зона в мультибрендовом магазине – один из самых распространенных розничных форматов производителей бытовой техники или, например, косметики. ≈сть схожесть с «островом» в “÷: креативный брендинг, повышенный и целевой трафик, но здесь вы оказываетесь окружены пр€мыми конкурентами..
  •  
  • • ћагазин при производстве – это может быть очень интересный формат, вмещающий в себ€ развлекательные элементы, что соответствует современным трендам розничной торговли. 
  •  
  1. ѕлощадь магазина и количество товарных позиций. «десь все очевидно: флагманский магазин максимально большой и красивый, представл€ет весь ассортимент и множество дополнительных услуг, а также свободные площади дл€ клиентских меропри€тий. ƒалее площадь можно уменьшать до автолавки, если это соответствует вашим цел€м. ќбычно в городе достаточно одного флагмана, а размеры и количество других магазинов варьируютс€ в зависимости от численности населени€: чем меньше город, тем меньше формат. “аким образом, в розничной сети производител€ может быть от 3-х форматов по размеру: флагман, рознична€ точка дл€ миллионников, рознична€ точка дл€ городов с меньшей численностью. 
  2. ѕокупательский опыт. ќчень важно четко понимать, что покупатель будет делать в вашей торговой точке. —может ли он получить квалифицированную консультацию или наоборот, вы видите формат самообслуживани€. Ѕудете ли вы разрабатывать дополнительные развлечени€ дл€ ваших клиентов, хотите ли вы, чтобы они провели там как можно больше времени, или наоборот, вам важна быстра€ оборачиваемость, в св€зи с чем вы создадите пространство, максимально насыщенное продуктами вашего производства. ¬озможно, это будет исключительно пункт выдачи »нтернет-заказа, или вы захотите презентовать там все свои новинки, подключа€ прессу и инфлюенсеров. 

 

ƒл€ удобства работы с форматами мы используем матрицу покупательского поведени€ C-REX Matrix, в которой, с одной стороны, размещены все покупательские сегменты, а с другой – все форматы. Ќа пересечении мы описываем все характеристики торговой точки данного формата, начина€ с ассортимента и заканчива€ покупательским опытом.

ћы всегда поможем составить матрицу специально дл€ вас и оптимизировать количество форматов, при этом не потер€в ни одну из потребностей клиентских сегментов с учетом их движени€ по CJM (customer journey map, карте пути клиента). ѕишите: bolshe@archibolshe.ru

≈катерина  узнецова - управл€ющий партнер проекта «ћагазин под ключ», архитектурного бюро «Ѕольше» и со-ведуща€ подкаста про розничную онлайн и офлайн-торговлю «јвоська опыта». Ёксперт с 25-летним практическим опытом в области управлени€ маркетингом дл€ международных и российских компаний.  уратор мастерской «—тратеги€ бизнеса» в јкадемии коммуникаций Wordshop, преподаватель в программе MBA ћаркетинг в ¬ысшей ћеждународной Ўколе Ѕизнеса ћ»–Ѕ»—, ментор в программе Ѕизнес-акселерации Ћенинградской области –‘. —отрудничала с Sun Inbev, Sara Lee, «ћайский чай», Splat, «√лавстрой», Avalon Group, DAW Russland, «√азпромбанк», «√амма», «–осфуд», Storewars, Native, –јЌ’и√—, ¬– “ехнологии, Tinkoff, Tarkett, Chep и др.

ќбнаружили в тексте ошибку! ¬ыделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

ѕросмотров сегодн€ Ч 11, всего - 1047.

¬се исследовани€ рынка


ѕолучай на почту новости и статьи с ShopAndMall.ru.

Ќа какой емейл отправить рассылку?

  
–азместить свою новость


13.10.2021
ќ процессе создани€ франчайзинговой сети из первых уст

ќ процессе создани€ франчайзинговой сети из первых уст

Ёксклюзивное интервью с основателем франшизы Ђј Ѕ ÷ентрї јндреем  олосовским

30.09.2021
Tamaris: Ќаша цель Ц стать обувным брендом є1 в –оссии

Tamaris: Ќаша цель Ц стать обувным брендом є1 в –оссии

Ёксклюзивное интервью с генеральным директором Ђ¬ортман ¬остокї (официальный представитель бренда Tamaris в –оссии) ‘ридрихом Ќауманном, директором по развитию јзером Ёюбовым и директором по офлайн-маркетингу јлиной Ўашковой

23.09.2021
 ак искать помещение дл€ франчайзингового бизнеса

 ак искать помещение дл€ франчайзингового бизнеса

ƒенис ≈встигнеев, эксперт по франшизе, об основных критери€х выбора правильного помещени€

16.09.2021
‘орматы розничной сети производител€.  лассификаци€ форматов розничной торговли. »х плюсы и минусы дл€ производител€

‘орматы розничной сети производител€.  лассификаци€ форматов розничной торговли. »х плюсы и минусы дл€ производител€

Ёксперт в области управлени€ маркетингом о том, какие форматы розничной торговли бывают, и как они работают

15.09.2021
 ак проверить франчайзинговый договор

 ак проверить франчайзинговый договор

Ёксперт по франшизе рассказывает о том, на что стоит обратить особое внимание при подписании контракта

  
¬ход на сайт:





¬ойти

–егистраци€   

«абыли пароль?
ѕодписка на новости

ѕолучай на почту новости и статьи с ShopAndMall.ru





ќбувь
»скома€ площадь:
от 40 м2 до 140 м2



Ќижний “агил (—вердловска€ обл.)
GBA: 48000 м2 GLA: 40000 м2

Ѕалашиха (ћосква / ћосковска€ обл.)
GBA: 34640 м2 GLA: 15000 м2

ћосква (ћосква / ћосковска€ обл.)
GBA: 14000 м2 GLA: 8000 м2




“овары и услуги дл€ детей
от 300 000 до 500 000 руб.
от 50 м2 до 1 000 м2

ѕарфюмери€ и  осметика
от 500 000 до 1 000 000 руб.
от 10 м2 до 20 м2


Copyright ©—ети магазинов и торговые центры - ShopAndMall.ru
„итайте и смотрите ShopAndMall.ru на:
SAM_16
—видетельство о регистрации средства массовой информации Ёл є‘—77-34957 от 13.01.2009г.
ѕрава на все изображени€ и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
ѕри использовании материалов с портала ShopAndMall активна€ ссылки на shopandmall.ru об€зательна