Последние несколько лет индустрия кинотеатров переживает сильнейший кризис, который был вызван комплексом факторов: изменение в потребительских привычках, технологический прогресс, пандемия и уход с российского рынка международных кинокомпаний.

Еще несколько лет назад кинотеатры являлись одним из самых популярных видов досуга, они были не только местом просмотра фильмов, но и важной точкой притяжения людей в ТЦ. Однако сегодня их позиции заметно ослабли. Стриминговые сервисы изменили способ потребления контента, а пандемия ускорила трансформацию рынка, сделав очевидной необходимость пересмотра бизнес-моделей. Закрытие кинотеатров породило тенденцию реконцепции этих объектов внутри торцентров под другие виды бизнеса, среди которых наиболее перспективными оказались фитнес-клубы. Закрытые кинотеатры находят новую жизнь в виде супермаркетов, коворкингов, ресторанов и детских развлекательных центров. Однако именно фитнес-индустрия наиболее органично использует их инфраструктуру. Владимир Курдин, директор по развитию и франчайзингу DDX Fitness, специально для ShopAndMall.ru рассказал, как фитнес-центры могут сохранить и приумножить аудиторию торгцентров после закрытия в них кинотеатров, и в чем вообще преимущества запуска спортивных клубов в освободившихся помещениях кинозалов.

ShopAndMall.ru: Владимир, здравствуйте, за последнее время DDX Fitness открыла несколько клубов в ТЦ на площадях, где ранее располагались кинотеатры. Почему компания стала рассматривать такие помещения?

Владимир Курдин: Помещения кинотеатров имеют высокие, или очень высокие потолки, минимальное количество колонн, большие пролеты, что позволяет создавать уникальные проекты для занятий фитнесом. Благодаря высоте, появляется возможность двух или даже трехуровневых решений с многосветным единым пространством, что формирует многообразие впечатляющих ракурсов, позволяет идеально функционально разделить клуб, что в совокупности дает принципиально иной клиентский опыт от пребывания в зале. Мы научились эффективно использовать даже узкие, расположенные на втором и третьем уровнях, комнаты и коридоры бывших кинопроекционных.

Также, помещения кинотеатров, одни из немногих в составе торговых центров, которые с самого начала обеспечены требуемыми фитнес-клубу инженерными мощностями по воздуху и кондиционированию.

Подобные залы, становятся центрами притяжения для гораздо большей аудитории, чем обычная торговая зона проектов – в такие клубы люди едут специально.


DDX Fitness, ТРЦ «Жемчужная Плаза» (г. Санкт-Петербург)

SAM: Неужели эти помещения не подходят другим участникам рынка?

В.К.: Для размещения фитнес-клуба такие помещения подходят просто идеально, но также, они актуальны для детских развлекательных центров с различными активностями по типу веревочного парка. А вот традиционный ритейл чувствует себя плохо на третьем и выше этажах, где обычно размещены мультиплексы. К тому же, обычные торговые залы не могут раскрыть потенциал помещений с высотой более 8 метров, которая для них скорее даже противопоказана.

SAM: А помимо самого помещения, в чем еще преимущества запуска фитнес-клуба на месте бывшего кинотеатра?

В.К.: Разумные ставки аренды, так как это, как правило, всегда верхние этажи ТРЦ. Кроме того, торгово-развлекательные центры сами по себе являются популярными точками притяжения, где люди проводят время, совмещая покупки, досуг и развлечения, что формирует комплексную привлекательность локации для наших клиентов, повышая лояльность и ТРЦ, и нам.


DDX Fitness, ТРЦ «Авентура» (г. Москва, район Чертаново)

SAM: А каковы сроки реализации такого проекта - фитнеса на месте кинотеатра?

В.К.: Срок открытия клуба — от 4 до 6 месяцев в зависимости от сложности площадки. Перед тем как приступить к строительству, необходимо провести комплексную работу: поиск подходящего объекта и согласование договора - этот этап занимает от шести месяцев и более.

Масштабное развитие сети стало возможным, благодаря заранее продуманной стратегии и глубокой подготовке. ⁠Мы идем «кластерным» путем: раскладываем город на мини рынки, оцениваем их емкость и конкурентное окружение. Далее изучаем все доступные объекты недвижимости и выбираем локации в ключевых точках спроса. После начинается анализ технических параметров, и если площадка соответствует нашим требованиям, мы приступаем к заключению договора. Подобный подход используют ведущие международные компании, включая, например, McDonald’s. Это позволяет нам очень глубоко проанализировать рынок перед открытием нового клуба.

SAM: А в чем, на ваш взгляд, плюсы в открытии фитнеса на месте кинотеатра для самих ТЦ?

В.К.: Тренд на здоровый образ жизни продолжает набирать обороты, что делает фитнес-индустрию одной из наиболее перспективных отраслей. Все больше людей стремятся заботиться о своем здоровье, вести активный образ жизни и посещать фитнес-клубы. Это создает стабильный спрос на качественные фитнес-услуги, что делает реконцепцию кинотеатров особенно актуальной. ТРЦ, стремясь сохранить трафик, поддерживают развитие таких проектов, так как фитнес-клубы увеличивают посещаемость и привлекают новую аудиторию. Кроме того, клубы могут привлекать не только посетителей из ближайших районов, но и клиентов, готовых преодолевать значительные расстояния ради необычного и приятного опыта занятий фитнесом.

Мы являемся мощным «якорем», который генерирует поток качественных посетителей на пике потребительской активности, регулярность и прогнозируемость посещения которой существенно превосходит те показатели, которые есть у кинотеатров. К тому же пики посещаемости фитнес-клубов - в противоход пикам посещаемости ТРЦ - у фитнеса это понедельник-среда, вместо пиковых значений ТРЦ в пятницу-субботу.

В случае, если мы занимаем несколько залов большого мультиплекса, то у арендодателя остается оба «якоря» - оптимизированный кинотеатр и мы. Так получилось, например, в одном из первых наших подобных проектов - в ТРЦ «Щука» (г. Москва).


DDX Fitness, ТЦ «Ворошиловский) (г. Волгоград)

SAM: Что же останавливает других фитнес-операторов открывать клубы на площадях бывших кинотеатров?

В.К.: Преобразование кинотеатра в фитнес-пространство – задача, требующая профессионального подхода, глубоких строительных компетенций и масштабных инвестиций, значительно превышающих стандартные плоскостные клубы. Совокупность сложности и финансовой емкости, возможно, являются заградительным барьером.

SAM: А как на такую тенденцию реконцепции кинозалов в фитнес-центры смотрят сами кинотеатры?

В.К.: Думаю, что это лучше спросить у них самих. При этом, мы с большим уважением относимся к данному бизнесу, близко соприкасающемуся с искусством. На рынке есть успешные проекты востребованных кинотеатров, в том числе в регионах, когда концепция кинотеатра актуальна и интересна.

SAM: Какие подобные проекты DDX Fitness уже реализовала?

В.К.: У DDX Fitness действует уже 13 клубов, которые целиком, либо частично заместили действовавший кинотеатр, либо, в данных помещениях, запроектированных под кинотеатр, он так и не открылся. Еще несколько проектов находятся в стадии реализации.