Александр Мельников, сооснователь федеральной сети магазинов фиксированных OnePrice, эксклюзивно для ShopAndMall.ru рассказал о проекте, развитии сети по франшизе и выгоде формата для франчайзи.

Людмила Сарычева, шеф-редактор портала ShopAndMall.ru: Александр, расскажите, пожалуйста, немного о себе: сколько лет работаете в ритейле? С чего начинался Ваш путь в этой отрасли?

Александр Мельников: В розничном ритейле работаю 6 лет, а опыт в управлении крупными федеральными компаниями, оптимизации и выстраивании бизнес процессов уже более 10 лет.

Л.С.: Как пришла идея создать сеть магазинов фиксированных цен OnePrice?

А.М.: C 2005-го года я около двух лет прожил в Америке, где и познакомился с форматом магазинов единой цены The Dollar Shop. Мне он понравился. Уже тогда товары импульсного спроса были очень востребованы. Ну а сегодня спрос на форматы таких магазинов стремительно растет. Поэтому в 2021 году мы с партнерами решили создать сеть магазинов фиксированных цен OnePrice в России, используя международный опыт. Данная ниша очень актуальна сейчас и в ближайшие 10 лет будет только расти.

Л.С.: Как Вы развивали проект на начальном этапе? Какие цели ставили перед командой? Удалось ли их достичь?

А.М.: Был четкий план по открытию первых 10 магазинов. Имея опыт построения и масштабирования бизнеса, мы постепенно начали запускать первые торговые точки и тестировать процессы. Мы внедряли лучшие практики и адаптировали под локальный рынок. Нужно было понять, как это будет работать. Все действия делались поэтапно. Магазины запускались постепенно. Сейчас команды открытия запускают от 4 до 6 точек продаж в месяц. Целью на первый год был запуск 30 магазинов. Мы этой цели достигли и даже перевыполнили план. Все благодаря слаженной работе команды, труду и совместным усилиям!

Л.С.: Сколько торговых точек сегодня в сети? Сколько из них открыты по франшизе, и сколько у Вас собственных магазинов? Какие планы по новым открытиям на этот год и ближайшие пять лет?

А.М.: На данный момент сеть OnePrice насчитывает 65 торговых точек (5 собственных, 60 открыты по франшизе). В этом году в планах открыть 70 магазинов. Мы усиленно над этим работаем. С начала года нами было запущено 10 точек продаж. С августа по декабрь планируем запускать по 8 магазинов каждый месяц. В планах на ближайшие пять лет – открытие 650 точек OnePrice.

Л.С.: Что сподвигло Вас к решению развивать франчайзинговую сеть? Расскажите, пожалуйста, об условиях работы по франшизе, и чем они отличаются от условий других франчайзеров в подобных форматов магазинов?

А.М.: Это самая удобная работающая бизнес-модель по масштабированию в короткие сроки. Когда это инвесторы, все происходит быстрее. Мы можем открыться в любом формате — в street-retail и в торговом центре. Магазины OnePrice могут быть открыты на площадях от 50 кв. метров до 400 кв. метров. Это делает наш формат универсальным. У нас очень большой ассортимент - более 500 тыс позиций. Мы отличаемся грамотно выстроенным мерчендайзингом. Мы внедряем, запускаем, обучаем, опираясь на международный опыт. 3 месяца после открытия магазина мы сопровождаем его полностью.

Л.С. Какие инвестиции нужны для открытия магазина на условиях франшизы?

А.М.: От 2 млн рублей. Конечно, в зависимости от квадратуры помещения. Под каждую конкретную локацию рассчитывается финансовая модель и экономика, все индивидуально. Мы открываем магазины «под ключ».

Л.С.: Поделитесь, пожалуйста, цифрами: расходы, доходы и другие показатели работы одной точки?

А.М.: Чистая прибыль – это 20% от оборота для региональных городов, и 16% - в Московской области. Валовая прибыль – от 40% до 45%. Средний оборот торговой точки площадью 80 кв. метров - 1,1 млн рублей, площадью 200 кв. метров - 3 млн рублей.

Л.С.: Каким для Вас является идеальный партнер (франчайзи)?

А.М.: Партнер, который понимает значение слова «предприниматель». Оно происходит от слова «предпринимать». Если партнер не готов участвовать в процессах, не получится высокого результата. Ему должен нравиться формат этого бизнеса.

Л.С.: Расскажите, пожалуйста, о выгоде для собственников торговых центров открытия магазинов OnePrice по франшизе?

А.М.: Тут все просто. Магазин OnePrice является трафикообразующим, «якорем», точкой притяжения и повышает лояльность посетителей.

Л.С.: Каким Вы видите будущее магазинов формата фиксированной цены? С какими сложностями компания сталкивается сегодня? И как Вам удается продолжать развитие сети?

А.М.: Мы планируем динамично развиваться. Видим в этом направлении большие перспективы. Все рабочие моменты, которые возникают, решаем всей командой и постоянно совершенствуемся. Запросы на открытия магазинов постоянно растут, в связи с чем мы расширяем команду, предоставляя новые рабочие места.

По вопросам франшизы OnePrice: info@oneprice.su

8-800-55094-59