Бизнес объединяет офисы и шоу-румы на площадях ТЦ
Объединение офисных, торговых и демонстрационных функций в одном пространстве становится заметным направлением развития коммерческой недвижимости. Гибридный формат позволяет компаниям одновременно взаимодействовать с корпоративными заказчиками и розничными покупателями, оптимизировать расходы и использовать преимущества инфраструктуры торговых центров.
Такая модель предполагает создание многофункциональных помещений, в которых предусмотрены переговорные и учебные зоны для B2B-клиентов, пространства для демонстрации и продажи продукции, а также рабочие места для персонала. В отличие от традиционного офиса или Интернет-магазина, подобный формат дает возможность познакомиться с товаром непосредственно на площадке и получить консультацию. Дополнительным преимуществом становится доступ к инфраструктуре ТЦ - предприятиям общественного питания, зонам отдыха и досуга.
Размещение всех функций по одному адресу позволяет отказаться от аренды нескольких объектов, сократить эксплуатационные затраты и сконцентрировать клиентские потоки. В отдельных случаях торговый центр также может предоставить площади для хранения товаров, что упрощает логистику и ускоряет выполнение заказов.
Согласно исследованию JLL Global Design Perspectives 2026, традиционные гибкие офисы уже не полностью соответствуют запросам компаний, работающих сразу с несколькими категориями клиентов. Все большую востребованность получают пространства с возможностью функционального зонирования, трансформации планировок и адаптации инженерных систем. Важную роль играют интерактивные элементы, позволяющие посетителям ближе познакомиться с продукцией, а также решения, ориентированные на персонализацию клиентского опыта и формирование сообществ.
Международная практика демонстрирует разнообразие реализаций этой концепции. В китайском Ухане комплекс Tech-Zen объединил офисную и выставочную инфраструктуры на площади 3 869 кв. метров. В Дании проект Dymak разместил деловые помещения, демонстрационные зоны и торговую площадку на 2 800 кв. метров. В Милане La Redoute организовала компактное пространство площадью около 113 кв. метров, совместив экспозицию товаров с рабочими местами. В Лос-Анджелесе Puma Studios LA на 1 858 кв. метрах выполняет функции офиса, выставочной площадки и дизайн-студии. Еще один пример - китайский проект Aimer в Сучжоу, где торговый шоу-рум и офисные площади объединены в единый комплекс общей площадью 41 062 кв. метров.
Российский рынок также осваивает подобные форматы. Один из показательных примеров появился в ТРЦ «Афимолл Сити», где арендатором торговых площадей стала ИТ-компания «Ред Софт», специализирующаяся на разработке программного обеспечения на базе открытого кода. Компания разместила на одной площадке клиентский офис для корпоративных заказчиков, демонстрационный зал для частных покупателей и складскую зону в технической части торгового центра. По данным участников проекта, это первый случай аренды площадей в классическом ТЦ российской ИТ-компанией для одновременного решения торговых и деловых задач.
Похожие решения появляются и в других сегментах рынка. Так, группа «Самолет» планирует открыть в ТРК Vegas (Московская область) экспириенс-центр площадью 600 кв. метров. Проект объединит демонстрационную площадку, общественное пространство и офис для работы с клиентами. В Новосибирске в 2026 году начал работу бизнес-хаб «Омега», инфраструктура которого включает офисы, шоу-румы, торговые площади, помещения для небольшого производства и складирования.
Расширение функциональности торговых объектов затрагивает не только офисно-торговые форматы. Юлия Кузнецова, директор департамента торговой недвижимости Nikoliers, отметила: «В торговых центрах появляются автомобильные магазины и сервисы, медицинские учреждения, образовательные проекты и различные профессиональные услуги. То есть, ТЦ постепенно интегрируют функции, которые раньше были характерны скорее для отдельно стоящих объектов или бизнес-центров».
В Nikoliers рассматривают распространение гибридных пространств как часть более масштабной трансформации арендаторского профиля торговых центров. На фоне удорожания аренды и усиления давления на бюджеты компаний интерес к совмещению нескольких функций в одном помещении может увеличиваться.
Эксперт подытожила: «В результате торговый центр станет более многофункциональной площадкой, объединяющей торговлю, услуги, работу, бизнес-коммуникации и досуг. Для самих объектов это возможность расширять аудиторию, диверсифицировать структуру арендаторов и формировать дополнительные поводы для посещения, в том числе не связанные непосредственно с шопингом».
Таким образом, способность торговых центров адаптировать площади под новые бизнес-модели становится одним из факторов их конкурентоспособности. Объекты, предлагающие арендаторам возможность совмещать продажи, обслуживание клиентов, деловые коммуникации и складские функции, смогут привлечь более широкий круг компаний и расширить источники трафика.
Евгения Эдзер, директор по арендным отношениям ТРЦ «Афимолл Сити», прокомментировала: «Торговые центры в востребованных локациях остаются точкой притяжения вне зависимости от того, как меняется профиль арендаторов. Даже если классический fashion-ритейл перестает быть единственным якорем, а его место занимают компании из других сфер, ценность площадки не снижается: высокий трафик, транспортная доступность и сама функция ТРЦ как места встречи сохраняются. Именно поэтому торговые пространства сегодня востребованы для решения самых разных бизнес-задач - от переговоров и презентаций до прямых продаж. Для ИТ-компаний, работающих одновременно с корпоративными заказчиками и частными пользователями, это особенно органичный формат».
Юлия Кузнецова добавила: «Появление в ТРЦ арендаторов нового типа, например компании «Ред Софт» в «Афимолл Сити», - еще один показатель трансформации торговых центров и расширения их функционального назначения. Сегодня в ТЦ появляются не только классические магазины и операторы услуг, но и компании, которые совмещают B2B- и B2C-направления. В случае «Ред Софт» площадка позволяет одновременно работать с корпоративной аудиторией и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями, представляя и продавая собственные продукты».
