Интерактивные Below-the-Line форматы представляют собой эффективный способ привлечения внимания и создания ярких впечатлений у потребителей. В условиях острой конкуренции бренды постоянно ищут инновационные способы взаимодействия с потребителями, пытаясь оставить неизгладимое впечатление. Одной из эффективных стратегий являются BTL-активации на массовых мероприятиях. Такие акции предоставляют брендам уникальную возможность напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией запоминающимся и значимым образом. Эксперты креативного BTL-агентства «Мы» рассмотрели стратегии и методы, которые могут повысить качественный уровень участия брендов в массовых событиях, гарантируя, что BTL-активации будут выделяться и резонировать с потребителями еще долго после окончания мероприятия.

Важность BTL-активаций

BTL-активации подразумевают прямое взаимодействие с потребителями через немедийные каналы, такие как экспериментальный маркетинг, демонстрация продукции и рекламные мероприятия. В отличие от традиционной рекламы, BTL-активации предлагают более персонализированный и интерактивный опыт, позволяя брендам создавать эмоциональные связи со своей аудиторией.

В контексте массовых мероприятий, таких как музыкальные фестивали, спортивные турниры или культурные события, BTL-активации предоставляют брендам платформу для охвата большой и разнообразной аудитории в специфичной обстановке. Используя энергию, присущую для таких мероприятий, бренды могут усилить свое присутствие и создать положительные ассоциации со своими продуктами или услугами.


Принципы планирования BTL-активаций для массовых мероприятий

— Понимание целевой аудитории
Перед началом планирования необходимо провести тщательный анализ целевой аудитории мероприятия и ее интересов, чтобы адаптировать активацию под ее предпочтения и потребности.

— Оригинальность и креативность
Эффективные активации должны быть оригинальными и выделяться на фоне других конкурентов. Используйте креативные идеи и нестандартные подходы, чтобы привлечь внимание и запомниться аудитории.

— Интеграция с брендом
Активации должны четко отражать и усиливать брендовую идентичность. Все элементы активации, от дизайна до мерчендайзинга, должны быть согласованы с имиджем бренда.

— Вовлечение аудитории
Создайте интерактивные элементы, позволяющие посетителям активно участвовать в процессе. Это может быть игровые зоны, конкурсы, опросы и другие формы взаимодействия.

Элементы, делающие активацию бренда запоминающейся

— Уникальный дизайн стенда
Стенд бренда должен быть привлекательным и выделяться на фоне остальных участников. Используйте яркие цвета, нестандартные формы и элементы, чтобы привлечь внимание.

— Интерактивные зоны
Создайте зоны, где посетители могут протестировать продукцию, принять участие в интерактивных играх или получить персональные консультации.

— Эксклюзивные акции и предложения
Предложите посетителям эксклюзивные скидки, акции или подарки за участие в активации. Это может стать мощным стимулом для привлечения внимания и увеличения узнаваемости бренда.

— Привлекательные подарки и сувениры
Дарите посетителям брендированные сувениры или подарки, которые они смогут сохранить как приятное воспоминание о мероприятии и бренде.

Инструменты и техники для привлечения внимания на стенде

— Яркая визуализация
Используйте яркие и привлекательные графические элементы, логотипы и изображения, чтобы привлечь внимание посетителей сразу при входе на стенд.

— Звук и свет
Создайте атмосферу праздника с помощью музыки, звуковых эффектов и световых инсталляций, которые будут привлекать внимание и создавать эмоциональное настроение.

— Интерактивные демонстрации
Проводите демонстрации продукции или услуги с использованием интерактивных технологий, таких как тачскрины, виртуальная реальность или дополненная реальность, чтобы привлечь внимание и заинтересовать посетителей.


Измерение эффективности BTL-активаций

— Учет количества посетителей
Оцените количество посетителей, посетивших стенд или участвовавших в активации.

— Изучение отзывов
Соберите отзывы и мнения посетителей о мероприятии и активации, чтобы оценить их уровень удовлетворенности и вовлеченности.

— Анализ продаж
Проведите анализ продаж в период проведения активации и после нее, чтобы оценить ее влияние на уровень продаж и спрос на продукцию бренда.


Кейс успешного участия бренда в массовом мероприятии для BTL-активации

— Бренд: Coca-Cola на летнем музыкальном фестивале «Summer Fest» (г. Милуоки, США, 2023 год

— Цель активации: увеличение узнаваемости бренда среди молодежной аудитории и продвижение нового вкуса Coca-Cola Lime.

1. Подготовка
— Анализ целевой аудитории: молодежь в возрасте 18-30 лет, активные пользователи социальных сетей, интересующиеся музыкой и развлечениями.
— Планирование активности: разработка концепции BTL-активации, которая привлечет внимание молодежи и будет способствовать вовлечению аудитории.

2. Реализация
— Создание бренд-зоны: построена большая зона отдыха Coca-Cola с лаунж-зоной, фотозонами и баром, где бесплатно раздавались образцы нового вкуса Coca-Cola Lime. Установлены интерактивные стенды с играми и конкурсами, где участники могли выиграть брендированные сувениры (футболки, кепки, бутылки и т.д.).
— Активности:
Фотозоны и Instagram-конкурсы: Специально оформленные фотозоны с логотипом Coca-Cola и хэштегом #CokeSummerFest, чтобы посетители могли делать фотографии и делиться ими в социальных сетях. Лучшие фото получали призы.
Мастер-классы: Проведение мастер-классов по созданию коктейлей с использованием Coca-Cola Lime от известных барменов.
Музыкальные выступления: Организация выступлений популярных местных групп и диджеев в бренд-зоне.
— Промоутеры и мерчендайзеры:
Промоутеры раздавали бесплатные образцы Coca-Cola Lime на территории фестиваля. Мерчендайзеры проводили викторины и розыгрыши с участием гостей фестиваля, распространяя информацию о продукте и брендированные сувениры.

3. Результаты
— Увеличение узнаваемости: около 80% посетителей фестиваля отметили участие Coca-Cola в своих соцсетях.
— Хэштег #CokeSummerFest был использован более 10,000 раз в течение фестиваля.

4. Увеличение продаж
В течение месяца после фестиваля продажи Coca-Cola Lime выросли на 30% в регионах, где проводился фестиваль.

Следует отметить, что участие брендов в массовых мероприятиях с помощью запоминающихся BTL-активаций предоставляет им уникальную возможность установить значимые связи с потребителями. Используя интерактивные элементы, персонализацию, эмоциональное вовлечение и цифровую интеграцию, бренды могут создать неизгладимые впечатления, которые будут резонировать с их аудиторией еще долго после окончания мероприятия. Используя творческий подход, инновации и глубокое понимание потребительских предпочтений, бренды могут повысить уровень своего присутствия на массовых мероприятиях и воспитать лояльных сторонников своих продуктов или услуг.

*Фото: Coca-cola.com