Продолжение эксклюзивного интервью с Кириллом Худяковым, экспертом рынка кино, со-основателем и управляющим партнером Cinema Alliance Group, о том, как на самом деле обстоят дела в российской индустрии кино. Первую часть беседы читайте здесь.

С.А.: Почему вы считаете, что ситуация на рынке не такая плачевная, как о ней говорят? Вы описали комплекс мер по поддержке индустрии, которые уже предприняты и будут предприняты. А их могут не предпринять?

К.Х.: Нет, не могут не предпринять, потому что это ключевой вопрос выживания отрасли как таковой. Но можно смело сказать, что мы и без государства найдем способ, как показать нужные фильмы. Но это вопрос дальнейших взаимоотношений, и личных, и деловых, с теми студиями, которых сейчас нет, и с теми студиями, которые сейчас есть. Поделюсь опытом нашей компании, нашей команды. За день до того, как был опубликован пресс-релиз компании The Walt Disney о приостановке деятельности в России, мы созванивались, общались, обсуждали ситуацию, возможные варианты ее развития, на что нам спокойно сказали, что «мы работаем, все нормально. Да нам все это не нравится также, как и вам, но мы работаем дальше». Мы обсудили некоторые договоры ближайшие, фильмы, репертуарные планы (какие картины берем, какие нет). А на следующее утро они, как и мы, читают этот пресс-релиз в новостях. Это говорит о том, что никто из них не собирался никуда уходить, никто не собирался приостанавливать деятельность или закрывать офис и пр. Это все было по принуждению.

С.А.: Тогда еще о личных отношениях. Когда мировые студии вернутся на российский рынок, они будут помнить те компании, которые показывали их фильмы нелегально?

К.Х.: Ну я думаю, что они будут помнить. Не зря же они ведут списки (улыбается). Но при этом давайте не забывать о том, что и рынок помнит, что они сделали. Они просто в одночасье выдрали 70% посетителей, 80% денег из оборота российского кинобизнеса.

С.А.: Как сейчас зарабатывают кинотеатры, помимо того, что изобрели другие названия фильмов? Какие еще возможности выживания для кинотеатров есть?

К.Х.: На самом деле я уже сказал, что репертуар стал намного богаче чем, даже год назад (первая часть интервью - здесь, - прим. ред.). Именно в плане возможности выбора. Многие кинотеатры заключают контракты со спортивными каналами на трансляции тех же MMA-боев, футбольных матчей и пр. Скоро будет чемпионат мира по футболу, который тоже будут показывать в кинотеатрах. И такие показы более чем популярны.

С.А.: Будет ли такая практика повсеместно?

К.Х.: Тут каждый кинотеатр решает для себя сам. Это отдельный договор. Сегодня у нас один транслятор - «Матч ТВ». Тут вопрос взаимоотношений. Насколько я знаю, даже фиксированной цены нет на эти вещи, так как они вдруг стали опцией. Когда-то давно был прецедент, когда в кинотеатре «Каро» на Арбате (г. Москва) был показан финал «Лиги Чемпионов». Кинотеатр собрал бешенные деньги. А еще более бешенные собрал кинобар. Это в том числе ради этого и делается. Сегодня это более контролируемый процесс, «Матч ТВ» никуда из России не уходил. Но все равно кинотеатр должен отдать половину от того, что заработал на билетах. Это международное право. А вот доход с кинобара остается. Мы многие вещи сейчас решаем именно за счет бара. Еще, например, кинотеатры, которые используют лазерные или лазерно-фосфорные проекторы (это позволяет существенно сокращать затраты на их обслуживание и эксплуатацию). Такие кинозалы можно использовать как киноарены. У нас был такой опыт: мы проводили чемпионаты по Fifa. Подключается PlayStation, на первом (или последнем) ряду собираются игроки, а на остальных - зрители. Конечно, такие мероприятия проводит не сам кинотеатр, а чаще сообщества киберспортсменов, которые арендуют кинозал. Но тут точно также гости идут, затариваются в баре всем, что можно погрызть, и чем это можно запить. Это тоже приносит неплохие деньги.

С.А.: Какой процент на ваш взгляд в ближайшем будущем или в далеком будущем в кинотетарах займет не кино? Спортивные трансляции, вечеринки, аренда залов под различные игровые мероприятия?

К.Х.: Я думаю, что существенно это доля не поменяется и останется на уровне 20%. Не больше. Сейчас это даже меньше - 10% экранного времени. Но остановится все же на 20%, так как все равно просмотр фильма является главенствующим действием для кинотеатра. Да и сам формат существования рынка завязан именно на просмотре кино в кинотеатре: экономика кинотеатра считается по фильмам (и доходная, и расходная части). Само решение человека пойти в кинотеатр связано именно с фильмом.

С.А.: Каким образом сегодня кинотеатры доносят информацию до своего клиента о том, что у них изменился формат кинопоказа, о том, что в репертуаре теперь есть более широкий спектр фильмов от компаний и из других стран? И как проходят анонсы различных мероприятий, о которых вы говорили выше? Сколько денег у кинотеатров выделено на рекламу и продвижение новых форматов? И остались ли у кинотеатров вообще деньги на подобную рекламу?

К.Х.: Информация доносится плохо. Дело в том, что всегда вопрос рекламы контента лежал в плоскости расходов прокатчика, не кинотеатра. Вся реклама по телевизору, в Интернете, на перетяжках, билбордах, остановках - это все затраты прокатчика, того, кто этот фильм передает в кинотеатр. Ситуация поменялась. Бюджеты у всех сильно сократились. Но остались такие площадки, как мобильные приложения кинотеатров, их сайты, сообщества в социальных сетях. Я знаю многие кинотеатры, которые договариваются с локальными радиостанциями о рекламе. То есть сегодня все эти расходы - в плоскости ответственности кинотеатров. Бюджетов дистрибуторов на это практически нет. При этом очень многие вещи делаются сегодня по бартеру: например, радиостанция получает возможность разыгрывать практически неограниченное количество билетов в конкретный кинотеатр или организовать закрытый показ для своих слушателей, но при этом в эфире проговаривается та или иная информация о фильме, кинотеатре и пр. Таких моментов много. Если мы говорим о региональных проектах, то там очень многие друг друга знают и часто идут друг другу навстречу. Сейчас это скорее не бюджет, а такой, что называется «натуральный обмен».

С.А.: Ваши прогнозы. Что будет сделано на рынке до конца 2022 года и в течение 2023 года, учитывая все происходящее сейчас в мире, и отдельно в нашей стране?

К.Х.: Я могу опираться на ту информацию, которую слышу, читаю, получаю от партнеров в нашей профессиональной семье. Скажу следующее: я думаю, что будет принят закон об обязательном лицензировании. Сразу за этим у нас встанет вопрос о квотировании зарубежного кино в отечественной репертуарной сетке. То есть, когда Disney и Universal вернутся на российский рынок, скорее всего они услышат нечто вроде «Друзья, вы можете рассчитывать на 60% эфира. Мы обязаны себя обезопасить. Мы все понимаем: вас заставили, но мы страдали, мы недополучали, мы почти «на боку лежали». Вот 60% эфирного времени, а дальше - бейтесь за него, деритесь, решайте, в какие даты будут выходить ваши топовые релизы. А 40% - это российский контент и тот, который мы посчитаем нужным». То есть некие ограничения, но уже с нашей стороны. Я думаю, что сначала будет диалог в эту сторону, а потом это будет неким законодательным или подзаконным актом, или распоряжением Минкульта и «Фонда кино». Так или иначе логически к этому все придет. Включится защитный механизм. Это - с одной стороны. С другой - я думаю, что через год-два пойдут плоды инвестиций государства в отечественное кинопроизводство. Какие-то фильмы мы получим. На данный момент комиссии очень внимательно рассматривают на конкурсах то кино, которое должно будет сниматься: создаются синопсисы сценариев, дримкасты - предполагаемый и желаемый список актеров, задействованных в фильме. Комиссия отбирает те фильмы, которые на ее взгляд наиболее интересны. У нас, конечно, сохранится определенная доля военного кино. Такова специфика нашего российского кинематографа. Любят у нас это дело. Будет и спортивное кино. У нас это получается, как показывает практика. В плане репертуара кинотеатры продолжат поиск вот этой самой диверсификации. Сами кинотеатры будут уменьшаться в размерах. Это было понятно еще 4-5 лет назад. Может даже и больше. Кинотеатры, занимающие по 5-6 тыс кв. метров площадей, абсолютно неэффективны: ни с точки зрения бизнеса и управления кинотеатром, ни как арендатор для торгового центра. Такой объем площадей занят одним оператором, генерирующим определенное количество людей. Если залов будет не 12, а 6, то ходить будет такое же количество посетителей.


С.А.: А уменьшится ли само количество кинотеатров?

К.Х.: Это покажет практика. Исходя из того, что происходит конкретно в нашей компании, тенденции к развитию снизились, но они все равно есть. Мы получаем запросы на ближайшие пару лет, как минимум 6-7 кинотеатров хотят открыться. Это те люди, которые приходят с запросам к нам сейчас, в этой ситуации. Люди понимают, что кинотеатры хоть и не «якорь» с точки зрения людей, но очень важная, а зачастую и ключевая функция торгового центра. Которая и на мой взгляд, и по мнению партнеров, останется таковой. Кинотеатры - это то, что должно быть. Кинотеатры сейчас такая же очевидная составляющая ТЦ, как, например, фуд-корт или продуктовый гипермаркет. Без кинотеатра это уже не торговый центр.

С.А.: Но сегодня в России есть торговые центры без продуктовых магазинов или без кинотеатров, которые все равно достаточно успешны. Однако мы привыкли к тому, что кинотеатры были всегда трафикообразующим предприятием в ТЦ. Как сейчас изменится ситуация? Вернется ли посетитель в кинотеатры?

К.Х.: Трафик вернется в любом случае. Мы это видим на примере пандемии. Тогда нам говорили, что кинотеатрам вообще «хана». Все же привыкли смотреть кино дома. В итоге мы поняли, что в онлайн-кинотеатрах посмотрели все - всю фильмотеку, какая была представлена. С другой стороны, как говорят мои коллеги, представьте, что супруга просит вас провести время вместе, вы собираетесь посмотреть кино дома. Один раз. Два раза. Три раза. После чего она скажет: «Все, сиди сам смотри свой фильм, а я хочу выйти из дома». Никуда трафик из кинотеатров не денется. Люди не за фильмами ходят в кино. Они ходят за эмоциями и атмосферой. Это некое событие в жизни людей.

С.А.: Все-таки часть кинотеатров по тем или иным причинам, как вы сказали, закроются. Не будут ли выжившие площадки повышать цены на билеты, чтобы компенсировать свои убытки?

К.Х.: Нет, кинотеатры совершенно точно не будут компенсировать убытки повышением цен на билеты, потому что уже были яркие примеры в истории российского кинопоказа, когда повышение цен приводило к закрытию кинотеатра. Конкретизировать я бы не хотел – мы все же коллеги и партнеры, но это были и независимые кинотеатры, и федеральные сетевые проекты. Когда кинотеатр поднимает цены, люди просто перестают туда ходить. Им неинтересно. Они идут в соседний. Или даже едут еще дальше. Кинотеатр остается без публики и закрывается.

С.А.: А в кинобаре цены повышаются?

К.Х.: Цены на баре можно повышать или понижать в силу того, что маржинальность большинства продукции в кинотеатре сумасшедшая, запредельная. Вот этим можно «играть». Можно повысить цены на билеты, но снизить пропорционально цены в кинобаре. В этом случае человек может не почувствовать сильной разницы. Наоборот нельзя. Я всегда предупреждаю наших клиентов. Снижение цены на билеты всегда понижает качество аудитории. Кинотеатр, в который ходили семьями, получает аудиторию, которая может и пива перепить в зале, и выругаться, и покурить некоторые умудряются прямо во время сеанса в кинозале. После чего люди с детьми не приходят в этот кинотеатр. Теряется львиная доля аудитории, а кинотеатр заполняется курящими, матерящимися товарищами. По опыту своей компании, по опыту своих переговоров, могу сказать, что многим потенциальным клиентам я говорил, что им в их объекте кинотеатр не нужен. Такое бывало. В основном это связано с конкурентной активностью на рынке. Например, открывается районный центр, а вокруг есть четыре кинотеатра. Открывать еще один, конечно, бессмысленно. Проще открыть то, чего нет: детский центр, скейт-парк крытый. Да что угодно, не связанное с кинотеатрами. Мы людей туда не приведем.

С.А.: Из-за курса валют оборудование, необходимое для открытия кинотеатров, стало очень дорогим. Что будет дальше с оборудованием в России? Не уходят ли компании, занимающиеся поставками оборудования в нашу страну? Что будет с ценами на это оборудование?

К.Х.: Тут очень любопытные происходили метаморфозы. Само оборудование в цене (в валюте) не изменилось. Подорожала логистика. Вот тут произошел рост цен. Проектор как стоил $20 тыс., так и стоит. А доставка его увеличилась по времени и в цене… В 4-5 раз! Например, при стоимости проектора в 10€ тыс, стоимость доставки составляла 5€ тыс. Это логистика всего комплекта: проектор, звук, экран и тп. Все вместе. При чем с доставкой от завода до торгового центра. Сейчас при той же стоимость проектора в 10€ тыс логистика может стоить и 30€ тыс. Кресла из натуральной кожи с кучей функционала (три мотора в нем: регулируется поясничная зона, подголовник, зарядки и пр.), такое максимально напичканное кресло, при выходе с завода китайского стоит $1 140. По приезду сюда, без каких-либо прибылей продавца, оно стоит $3 тыс. По началу, когда у всех была полная неизвестность, март-апрель, наш партнер, компания Barco, крупнейший производитель проекторов, находится в Бельгии, сказала, что не знают, как доставлять проекторы в Россию. При этом их представительство у нас не закрылось, сотрудники работают, зарплаты платятся, офис арендуется. Но почти полгода они искали пути, каким образом проектор может попасть от завода в Россию хотя бы, не говоря уже о конечном клиенте. Нашли логистические пути, нашли различные варианты, нарастили производственную базу в Китае, за счет чего немного снизили логистическую стоимость. Но в силу того, что у нас в России теперь объем логистики перебросился с Запада на Восток (если раньше большую часть товара мы получали через Польшу, Беларусь, Украину и пр, то сейчас это Китай, Казахстан, Монголия и пр), то у нас остается море, но и оно под вопросом, так как есть проблемы с контейнерами. Остается поезд Гуанджоу - Москва, который ходит гораздо чаще. Пустили большее количество рейсов, но он зафрахтован на полгода вперед. И каждый день фрахтуется дальше и дальше. Ты даже флешку сюда отправить из Китая поездом не можешь, так как мест нет. А он идет вроде 7 дней. И каждые 10 дней приходит. Нету других путей. Остались только фуры. Но они долго едут, стоят на таможне. Это все длинный процесс… Примерно 45-60 дней. Сменилось направление «входа» в страну в логистическом плане. Раньше четырехзальный современный кинотеатр на небольшой площади порядка 1 тыс кв. метров стоил около 80 млн рублей, сейчас это 100 «с хвостиком» млн рублей. То есть стоимость создания кинотеатра выросла примерно на 30%. Но весь этот рост лежит в плоскости логистики. Очень многие вещи Россия теперь пытается производить сама. Например, звукоизоляционные панели Ecophon (это такие темные панели в кинозалах), самый распространенный в мире акустический материал для кинотеатров, необходимый для поглощения звука, чтобы эхо не было в кинозале. Они всегда ехали из Швеции. С сентября месяца расширено производство в Егорьевске. Осветительное оборудование. С ним проблемы сейчас возникают. Лампы, светодиодные ленты, светильники, то, что используется в интерьерном освещении, внутри кинозалов. Это всегда ввозилось из Китая. А теперь, например, «Нева Свет», компания, занимающаяся киношным светом, пытаются делать необходимое, но это все равно пока дорого. Нет тех объемов производства, налаженных каналов поставки, нет нужного количества покупателей. Это похоже на крафтовое пиво (улыбается). Оно дорогое и далеко от заводика не уезжает. Пока работа идет в таком формате. Но большинство того, что необходимо для строительства кинотеатра, делается в России. Это позволяет снизить цену проекта. Я уверен, что к 2023 году упроститься вопрос логистики. За счет подключения Турции, Грузии. Сейчас все идет к тому, что нам будет лучше, чем было, так как разрабатываются различные логистические возможности. Мы ускоряем те процессы, о которых задумывались еще вчера, а теперь их просто надо делать. Все это убыстряется, ускоряется, улучшается. Будет только лучше. Не только в плане кино, но и для строительства торговых центров. Я на происходящее смотрю довольно оптимистично. С одной стороны, и выбора другого нет (улыбается), а с другой стороны я пытаюсь объективно подходить к вопросу и смотреть на то, что происходит. Ну забрали у нас «Мстителей», но зато у нас появилось огромное количество других фильмов. К новому просто нужно привыкнуть. Я уверен, что, придя в кинотеатр, люди откроют для себя мир совершенно другого контента. Например, индийское кино отличается от «привычного» отсутствием сексуальных сцен, большого количества крови и продвижением таких ценностей, как любовь к родителям, патриотизм, любовь мужчины и женщины. В любом фильме: от масштабного исторического кино до авторской картины.

С.А.: Есть ли у вашей компании планы по созданию франшизы и дальнейшем ее масштабировании

К.Х.: За все время своей работы я слышал только про одну кинофраншизу - Moon. Эта франшиза была дороже, чем мы предлагали построить кинотеатр «под ключ». Очень хочется сделать свой вариант, если честно. Я пытался изучить этот вопрос, так как помимо заработка ты несешь ответственность и берешь на себя обязательства по ведению этой франшизы для своих партнеров. Для нас пока много серых зон. Да, мы хотим, но нужно время, чтобы сделать что-то стоящее, вызывающее интерес у потенциальных партнеров.

С.А.: Чтобы вы пожелали участникам рынка?

К.Х.: Участникам рынка кинобизнеса я бы пожелал терпения, не делать резких движений, не принимать резких решений (о закрытии, приостановке работы). Боритесь за зрителя, показывайте все, что можете показать. А участникам рынка коммерческой недвижимости… Я бы их умолял не читать «утренних газет» (улыбается). Не надо оценивать рынок по комментариям тех, кто к нему не имеет отношения. Старайтесь найти экспертную оценку именно из рынка. Консультанты по торговой недвижимости никогда не расскажут, как организован или как зарабатывает кинобизнес. Как происходит кинопрокатная история, какие сборы есть на самом деле. Кинотеатр гораздо лучше знает, какие у него сборы, чем торговый центр, который ему сдает площадь за тот же процент с товарооборота. Поверьте! Это всегда разнящиеся цифры. А создавать негативную атмосферу всегда просто и всегда несет негативные последствия для рынка в целом. И для нас кинотеатров, и для торговых центров. Давайте относиться к информации с осторожностью. Доверять тем источникам, которые имеют к кинорынку отношение. Разумеется, желаю ставить во главу угла взаимное уважение, сохранять и развивать умение слышать друг друга, ведь основа любого партнерства – компромисс, где каждый, немного уступив, неизменно получает больше, чем рассчитывал. Все будет хорошо.

Первую часть интервью с Кириллом Худяковым читайте здесь