Рынок торговой недвижимости и ритейла в России восстанавливается. Об этом заявляют ведущие эксперты отрасли. В 2022 году участникам рынка пришлось пережить ряд потрясений: специальная военная операция России на Украине, уход в связи с этим с отечественного рынка ряда крупных (и не только) международных ритейлеров, рост количества пустующих помещений в ТЦ, и, как следствие, снижение посещаемости торговых объектов, мобилизация и выезд из страны активного платежеспособного населения, снижение доходов и общая нестабильная экономическая ситуация в мире. Но индустрия смогла приспособиться к новым реалиям и даже вернуться к значениям допандемийного периода по некоторым показателям.

Так, например, по прогнозам NF Group, уровень вакантности в ТЦ Санкт-Петербурга может снизиться до 6%, в компании «Магазин Магазинов» отмечают интерес ритейлеров к аренде помещений, как в ТЦ, так и в стрит-ритейле, что также положительно повлияет на заполняемость торговых объектов. Также растет и количество новых ТЦ, ввод в эксплуатацию которых ожидается в ближайшее время.

Однако по-прежнему главными задачами для собственников ТЦ и помещений формата стрит-ритейла остается заполнение пустующих площадей, создание спроса на них, поиск арендаторов, подходящих концепции объекта, и составление листа ожидания операторов, заключение с ними договоров аренды на выгодных для обеих сторон условиях и расширении предложения для посетителей, что повлечет за собой увеличение трафика, а значит и заработка.


Сегодня владельцы торговой недвижимости идут несколькими путями решения данных задач. Одни увеличивают штат, принимая на работу сотрудников, которые могут полностью закрыть эти вопросы. В этом случае они сталкиваются сразу с несколькими трудностями: во-первых найти такого квалифицированного специалиста на данный момент непросто (нужно не только время, но и подтверждение его компетенции, что порой и вовсе невозможно), во-вторых, потребуется оборудовать ему рабочее место и, в-третьих, выплачивать зарплату (порой немалую) и закрывать и другие затраты (налоги, больничные листы и пр.). Но и это не все спорные моменты данного варианта решения задач. Другие, подразумевая все затраты (как финансовые, так и временные), берутся за эти вопросы самостоятельно. Они используют доступные для них Интернет-сервисы («Авито», «Циан» и пр.), размещают там объявления о сдаче в аренду торговых помещений и… ждут. Порой очень долго. За время простоя помещения, доход торгово объекта падает, а заработную плату сотрудникам, коммунальные услуги, налоговые выплаты никто не отменял. Ну и третьи обращаются в компании-консультанты, которые за немалое вознаграждение готовы взять на себя все поставленные задачи. К сожалению, ни одна такая компания не гарантирует результат. Бывают случаи, когда консультанты отказываются браться за работу над объектом торговой недвижимости, ссылаясь на его низкую доходную часть (плох тот консультант, который не хотел бы после предброкериджа заработать и на брокеридже объекта в дальнейшем), низкий имиджевый вес или несоответствие объекта каким-либо другим параметрам.

С 2016 года специалисты портала о торговых центрах и ритейле России ShopAndMall.ru зафиксировали рост заявок на сдачу нежилых помещений с назначением под розничную торговлю и услуги в разных городах страны. Несколько клиентов напрямую обратились в дирекцию портала и запросили «брокеридж» - услугу по сдаче помещения за вознаграждение по результату. Однако оказывать подобные услуги в полном объеме на тот момент не представлялось возможным, и менеджеры ShopAndMall.ru предложили клиентами изучить спрос на их торговые объекты среди тех ритейлеров, которые были актуальны для заказчика, с предоставлением на выходе результатов и контактов заинтересованных арендаторов. Тогда, проработав данный вопрос с четырьмя клиентами, итогом опроса 100 ритейлеров по каждому заказу, от 12 до 30 компаний заявили о желании арендовать предлагаемое помещение, а собственники объектов смогли сдать свои помещения во всех случаях обращения. Так в ShopAndMall.ru появилась услуга «Предброкеридж». На текущий момент услуга оказана более чем 50 клиентам, а договора аренды между собственником торгового объекта и арендатором были подписаны в 100% обращений.


По состоянию на 1 октября 2023 года клиентами уже стали собственники как крупных торговых центров, так и небольших торговых объектов (в том числе и формата стрит-ритейл) в более чем 15 городах России. По результатам работы специалистов ShopAndMall.ru, каждому арендодателю удалось сдать как минимум одно свое помещение (в некоторых случаях - до четырех помещений сразу). Возврат инвестиций составил от 1 000% от стоимости оказания услуги.

Аналитики портала ShopAndMall.ru постоянно собирают, анализируют и структурируют актуальную информацию о работе торговых сетей, которые, несмотря на все потрясения, продолжают развиваться на российском рынке. Так уже были опубликованы списки 400 компаний, подтвердивших свои планы по работе в России: первый перечень 100 ритейлеров (май 2022 года), второй перечень 100 ритейлеров (июль 2022 года), третий список 100 ритейлеров (ноябрь 2022 года) и четвертый список 100 ритейлеров (май 2023 года). В скором времени на портале появится пятый список торговых сетей. Именно эта работа помогает специалистам портала быть в курсе потребностей ритейлеров в помещениях и, как следствие, предоставлять арендодателям достоверную информацию.

ShopAndMall.ru - отраслевой b2b-Интернет-портал о торговой недвижимости и ритейле, работающий на рынке коммерческой недвижимости более 17 лет. Более подробно прочитать об услуге «Предброкеридж» и заказать ее - можно здесь.