В центре Москвы появится секонд-хенд класса люкс
Интернет-площадка Oskelly откроет в Столешниковом переулке, в центре столицы, двухэтажный бутик подержанной одежды класса Люкс. Рядом расположен магазин бренда Hermes, который на данный момент временно закрыт.
В секонд-хенде Oskelly будут представлены одежда и аксессуары брендов Balenciaga, Gucci, Louis Vuitton, Saint Laurent и других марок в том числе и из частных коллекций звезд шоу-бизнеса (Филиппа Киркорова и других).
Марина Малахатько, глава ритейл-департамента CORE.XP, рассказала: «С точки зрения бизнеса пока не поняла модель, потому что ребята, как я знаю, работают по принципу реселлера, то есть они берут комиссию за реализацию вещей обычных физических лиц. Она, допустим, 25%. Даже если у тебя очень высокий товарооборот, одежда все равно продается уже с дисконтом, потому что это секонд-хенд. Даже с учетом большой комиссии в 25% ты должен торговать за какие-то нереальные деньги, чтобы отбивать аренду. Ее доля в товарообороте должна быть в пределах 10%. С другой стороны, поскольку они сами ничего не производят, все затраты идут на аренду, содержание штата и IT-инфраструктуру — в принципе здесь им попроще. Возможно, поэтому доля затрат на помещение может быть больше. По моим расчетам, аренда 1 кв. метра в месяц в Столешниковом переулке обойдется в €3 тыс. Даже если предположить, что сейчас это 180 тыс рублей, с большой скидкой сумма может быть 100 тыс рублей за 1 кв. метр. Соответственно, если мы отдаем 24 млн рублей в год, то оборот должен быть 240 млн рублей. То есть в день им необходимо делать 657 тыс рублей. Это значит, что продавать они должны товара больше чем на 2,5 млн рублей в день».
Аналитики Московского кредитного банка отмечают, что россияне в 2,5 раза чаще стали проявлять интерес к подержанным вещам: посещаемость комиссионок выросла, а средний чек увеличился.
Юлия Бевзенко, генеральный директор компании All about luxe, рассказала, что офлайн для реселлеров может быть успешным: «Сюда частично перейдет клиентура из онлайна, в большей степени будут люди, которые привыкли покупать в этой зоне офлайн. Посетители таких бутиков очень разные. Все понимают, куда они пришли, и ожидания праздника, которое мы всегда имеем в бутиках Chanel, Dior, Hermes и так далее, не будет. Этот магазин обязательно станет работать с клиентской базой, ритуалами продаж, клиентским подходом, но все-таки в режиме более функционального сервиса, нежели эмоциональной покупки».
