В 2023 году на российском рынке появится новый участник - сеть магазинов товаров для дома, дачи и уюта «Всегазин». Сначала компания запустила собственный сайт, а позже решила выйти в офлайн и активно в нем развиваться. Первая розничная торговая точка ритейлера открылась в крупном столичном торговом центре - ТРЦ «Афимолл Сити» весной нынешнего года. На данный момент к запуску готовятся и другие салоны сети в различных городах России. О «Всегазине», идее, стратегии и планах эксклюзивно для ShopAndMall.ru рассказал Павел Воля, артист, телеведущий, стендап-комик и сооснователь сети.

ShopAndMall.ru: Павел, здравствуйте! Как появилась идея создания «Всегазина»? Почему именно этот сегмент рынка (товары для дома, спорта, детей)?

Павел Воля: Идея о создании «Всегазина» пришла к нам с Ляйсан (Ляйсан Утяшева - спортсменка, заслуженный мастер спорта по художественной гимнастике, телеведущая, супруга Павла Воли, соосновательница сети, - прим. ред.). Мы очень долго и с душой готовили этот проект. Его концепция - все для всех. Это магазин товаров всех категорий: начиная от детских книжек, игрушек, косметики и заканчивая любыми товарами для дома и быта (подушки, электроника, зарядки для телефонов, канцелярия, товары для отдыха, для туризма, инструменты, товары для авто, аромадиффузоры и пр.). Главное отличие «Всегазина» заключается в том, что мы сами производим товары для своего магазина. Это не рынок, где собрано все подряд. Думаю сейчас, когда многие бренды ушли с российского рынка, - это жизненно важно, самостоятельно производить для себя и обеспечивать себя же товарами.

Вот такой магазин мы открыли. Все до одного товары прошли через наши руки, креатив и мысли. Мы создали огромное количество товаров, которых вообще до этого не было на рынке. Мы их придумали с нуля. Например, детская коллекция: раскраски, игрушки, творческие наборы, которые просили наши дети. Спортивная коллекция, которую придумала Ляйсан, благодаря своему огромному опыту. Создали много книжек, которые будут читать наши дети. В общем, от души постарались, чтобы во «Всегазине» были товары, которые хотелось бы видеть и в нашем доме.

SAM: Расскажите, пожалуйста, подробнее о проекте: его идея, миссия, цель (цели).

П.В.: В основе «Всегазина» — концепция идеального магазина, где каждый найдет все, что ему нужно. Мы хотим обеспечить комфорт и уют в каждом доме и сделать жизнь каждого чуточку лучше. Поэтому во «Всегазине» все товары очень хорошего качества и по очень умеренным ценам, например, фоторамку можно приобрести за 199 рублей (а можно и за 899 рублей), бокалы - за 349 рублей, электрический чайник или плойку для волос - за 2 999 рублей, или пледы как за 2 499 рублей, так и за 8 999 рублей, аксессуары для телефонов за 299 рублей (кабель для зарядки) или за 6 999 рублей (беспроводная колонка). Каждый покупатель найдет свое.


SAM: Немного о цифрах. Какой на сегодня средний чек?

П.В.: Средний чек сейчас составляет около 2 тыс рублей. У нас сотни необходимых, важных, да и просто приятных товаров для дома, спортивного инвентаря, собственных косметических линеек, посуды, игрушек, книг и многого другого! Мы долго трудились над созданием действительно качественного и доступного по стоимости ассортимента, поэтому уйти из «Всегазина» только с одной зарядкой для телефона, например, возможно, но будет крайне сложно. Так что уверены, что скоро средний чек обязательно станет выше.

SAM: Аудитория проекта. Опишите, пожалуйста, вашего потребителя: возраст, доход, интересы.

П.В.: Товары из нашего магазина подойдут каждому: ребенку и взрослому, студенту и владельцу заводов и пароходов, женщине и мужчине. У нас есть все для всех. Наши товары достойны каждого дома.


SAM: Вы собрали собственную команду или обратились на аутсорс для создания самого проекта, его концепции и воплощения? Кто из экспертов рынка ритейла и торговой недвижимости помогал вам на старте или работает с вами сейчас?

П.В.: У нас полностью своя команда. На протяжении двух лет мы подбирали не только ассортимент, фабрики, которые его произведут, но и, конечно же, команду единомышленников.

SAM: Какими рекламными возможностями для повышения узнаваемости нового бренда вы пользовались на старте проекта (соцсети, телевидение, наружная реклама и пр.)?

П.В.: Мы используем все маркетинговые возможности: социальные сети, наружную и ТВ рекламу, таргетированную рекламу. В общем, все известные способы продвижения.


SAM: Хочется подробнее узнать об ассортименте: по какому принципу отбирались товары, планируется ли расширение матрицы.

П.В.: Два с половиной года мы трудились над каждой штучкой, над каждой маленькой деталькой и надписью. В итоге получился магазин, которым мы очень гордимся. Мы постоянно пополняем наш ассортимент, чтобы каждый нашел что-то новое в нашем «Всегазине».

SAM: Расскажите, пожалуйста, о формате магазинов: их площадь, как устроено зонирование, выкладка товаров (витринные, стеллажные системы), работают ли продавцы-консультанты в зале

П.В.: Формат магазина идентичен с его идеологией: все для всех. Найти именно то, что вам нужно, помогут наши консультанты в торговом зале, которые подробно расскажут о характеристиках товаров. Но можно с легкостью отыскать необходимый товар и самостоятельно, так как в торговом зале организовано зонирование по категориям товаров: хоз. товары, посуда и текстиль, электроника, детство, спорт и многое другое.

SAM: Сегодня магазин «Всегазин» работает в столичном ТРЦ «Афимолл Сити». Почему для запуска первой офлайн торговой точки был выбран именно этот торговый объект?

П.В.: Мы выбрали именно этот ТРЦ, так как он является одним из топовых, с большим трафиком. Многие гости нашего города посещают именно его, а значит, могут прийти (и приходят) и в наш магазин.


SAM: Планируется ли расширение сети? В каких регионах появятся точки?

П.В.: Да, мы активно развиваемся. В начале декабря у нас открылись два магазина в Пензе. 2 декабря - в ТРЦ «Коллаж», 3 декабря - в ТЦ «Сан и Март». В середине месяца запустили точку в столичном ТЦ «Авентура». Дальше планируем открытие в Уфе.

SAM: Планируете ли в дальнейшем расширять сеть по франшизе?

П.В.: Пока команда сосредоточена на открытии собственных магазинов как в столице, так и в регионах нашей большой страны.


SAM: Поделитесь планами по развитию проекта «Всегазин» на год-пять лет.

П.В.: Планы на год-пять - открывать магазины, расширять ассортимент.