Российский рынок обуви динамично развивается, несмотря на экономические вызовы. В последние годы лидеры отрасли продемонстрировали впечатляющие результаты, укрепив свои позиции и расширив присутствие. Представляем обзор ТОП-5 крупнейших обувных сетей России, которые задают тренды и формируют предпочтения покупателей.

Kari — лидер обувного рынка России

Лидер российского обувного рынка, компания Kari, год назад продемонстрировала впечатляющую выручку в размере 93,7 млрд рублей. Стремительное развитие сети продолжилось и в 2024 году открытием 112 новых торговых точек. Kari успешно работает в РФ, Армении, Казахстане и Беларуси, предлагая разнообразную обувь для любого бюджета.

Удобство покупателей — приоритет компании. Формат самообслуживания и продуманное зонирование торговых залов обеспечивают комфортный шопинг. В 2024 году Kari инвестировала в развитие логистической инфраструктуры, увеличив складские площади на 20%, что способствует оптимизации поставок и расширению ассортимента. Компания также представила новую линейку спортивной обуви и увеличила предложение моделей из натуральной кожи, отвечая на растущий спрос покупателей.

Бренд активно привлекает к сотрудничеству известных личностей, среди которых актриса Юлия Такшина, олимпийские чемпионы Алексей Ягудин и Татьяна Тотьмянина. Kari также взаимодействует с блогерами-миллионниками, развивая присутствие в социальных сетях и игровых платформах, таких как Roblox, где компания запустила собственную метавселенную с интегрированной программой лояльности kari club. Регулярные промо-акции и программа лояльности увеличивают покупательский трафик и укрепляют позиции Kari на рынке.

Rendez-Vous — стиль и качество в мире обуви

Год назад Rendez-Vous, один из ключевых игроков на российском обувном рынке, увеличил выручку на 10%, достигнув отметки в 33,9 млрд рублей. С момента открытия первого магазина в ГУМе (г. Москва) в начале 2000-х, Rendez-Vous сделал ставку на высокое качество продукции и обслуживания. Сегодня сеть, насчитывающая более 100 магазинов по всей стране, предлагает богатый выбор брендовой обуви и аксессуаров.

Сотрудничая напрямую с дизайнерами и производителями, Rendez-Vous формирует коллекции, идеально соответствующие российским реалиям и вкусам покупателей. В портфеле компании - свыше 100 известных марок, включая эксклюзивные бренды Tendance, Calzetti и Maison David, представленные тысячами разнообразных моделей. Rendez-Vous постоянно обновляет и расширяет свой ассортимент.

В 2025 году компания существенно обновила оптовую программу, сделав ее более привлекательной для малого и среднего бизнеса. Снизив минимальную сумму закупки до 100 тыс рублей и предложив скидки до 65%, Rendez-Vous предоставил предпринимателям возможность выгодно пополнять ассортимент своих магазинов актуальными моделями обуви, одежды, сумок и аксессуаров, включая эксклюзивные бренды. Еженедельное обновление оптового каталога с новинками коллекции весна-лето 2025 и возможностью предзаказа зимних моделей обеспечивает партнерам доступ к самым актуальным товарам.

Zenden — российский гигант обувной индустрии

ZENDEN, крупный российский холдинг с 25-летней историей, занимает третье место в рейтинге ведущих обувных сетей России. С выручкой в 14,7 млрд рублей год назад, компания успешно развивает собственные торговые марки, демонстрируя высокую эффективность бизнеса. Российская компания Zenden, управляющая сетью из более чем 250 обувных магазинов в 125 городах, предлагает покупателям широкий выбор обуви под различными брендами: Zenden, Instreet, Pulse, Quattrocomforto и Marisetta.

Zenden фокусируется на эффективности своих магазинов, отслеживая ключевые показатели, такие как конверсия и структура продаж, для оптимизации товарного предложения и повышения рентабельности. Компания активно развивает онлайн-продажи через маркетплейсы, а также планирует расширение розничной сети, стремясь к 400 магазинам к 2025 году. В 2024 году планируется открытие 30 новых торговых точек, что позволит увеличить оборот на 15-20%.

Zenden концентрируется на развитии в регионах России, предпочитая открывать сразу несколько магазинов в одном регионе. Несмотря на успех на внутреннем рынке, сеть пока не планирует выход на международный уровень, видя большой потенциал для роста в России.

Ekonika — динамичный рост на обувном рынке

Ekonika, продемонстрировав стремительный рост, заняла четвертое место среди крупнейших обувных сетей России в позапрошлом году. Выручка компании достигла 13,2 млрд рублей, что на 26% больше, чем ранее, сделав Ekonika лидером по темпам роста в отрасли. При этом чистая прибыль ритейлера увеличилась вдвое. Более чем 30-летний опыт работы на рынке позволил Ekonika успешно адаптироваться к меняющимся условиям и построить сеть из 120 магазинов, охватывающую четыре страны. Кроме того, компания активно развивает собственную онлайн-платформу, расширяя возможности для покупателей.

Ребрендинг, проведенный в 2022 году после исследования агентства Signal, стал ключевым фактором успеха. Ekonika изучила предпочтения женщин 25-45 лет, обновила ассортимент и подход к клиентам. Компания также использует накопленную базу отзывов для постоянного совершенствования.

Результаты ребрендинга впечатляют: в начале 2024 года выручка выросла на 51%. Это связано не только с ростом цен (на 30%), но и с увеличением объема продаж.

Перепозиционирование Ekonika в премиальный сегмент оказалось успешным, привлекая новых клиентов и укрепляя лояльность постоянных покупателей.

Amazing Red ворвалась в ТОП-5 за год!

Каких-то полтора года тому назад Inventive Retail Group, ранее известная сотрудничеством с Nike, представила амбициозный проект — сеть мультибрендовых точек одежды и обуви для спорта Amazing Red. Дебют оказался триумфальным: всего за год компания открыла 104 магазина по всей России и вошла в ТОП-5 игроков рынка с выручкой 8,2 млрд рублей.

Секрет успеха — актуальный ассортимент спортивной обуви от ведущих мировых брендов, таких как Reebok, Puma, Asics, New Balance, Nike, Street Beat и Hoka, ориентированный на самые разные спортивные направления: от йоги и бега до силовых тренировок и трейлраннинга. Символично, что первый магазин Amazing Red распахнул свои двери в московском ТЦ «Европолис», заняв место бывшего магазина Puma. Широкий выбор и актуальные коллекции быстро привлекли внимание целевой аудитории — поклонников спорта и стритстайла, обеспечив новой сети завидную популярность.

В заключение

Российский обувной рынок демонстрирует высокую конкуренцию и постоянное развитие. 2024 год только закончился, многие компании еще подводят его итоги. Тем не менее, лидеры индустрии активно инвестируют в расширение сети, развитие онлайн-торговли, совершенствование логистики и анализ потребительских предпочтений. Это позволяет им успешно адаптироваться к меняющимся условиям рынка и предлагать покупателям широкий ассортимент качественной обуви.

*Фото: Intera Lighting, Rendez-Vous, Мегамолл «Мармелад», EnterMedia
**Материал подготовлен Татьяной Самойленко, независимым автором, специально для ShopAndMall.ru
***Мнение редакции может не совпадать с мнением автора