В условиях экономической нестабильности и роста цен россияне все чаще обращают внимание на магазины с демократичными ценами. Именно поэтому дискаунтеры, предлагающие товары по минимальной стоимости, переживают настоящий бум популярности. В 2023-2024 годах эта тенденция только усиливается: открываются новые сети, а уже существующие активно расширяют географию присутствия. Рассказываем о главных игроках на рынке дискаунтеров в России и о том, какие факторы влияют на успех в этом сегменте.

Что такое дискаунтер

Дискаунтер представляет собой магазин самообслуживания, предлагающий ограниченный ассортимент товаров по сниженным ценам. Удается этого достичь за счет сокращения издержек на аренду помещений, персонал, рекламу, а также за счет высокой товарооборачиваемости.

Ключевые особенности дискаунтеров:
- Низкие цены: основной магнит для покупателей
- Ограниченный ассортимент: акцентирует внимание на самых ходовых товарах
- Минималистичный дизайн: простые интерьеры, минимум декора
- Фокус на собственных торговых марках: позволяет контролировать цены и качество.

«Светофор» — король низких цен

«Светофор» — безусловный лидер среди дискаунтеров России, известен своим бескомпромиссным подходом к экономии. На сегодняшний день сеть насчитывает более 4 тыс магазинов по всему миру (сеть Mere в странах СНГ и Европы, а также в Китае) и продолжает активно расширяться. Здесь вы не найдете ярких вывесок, дорогостоящего оборудования или широких проходов. Все максимально просто и функционально: товар на паллетах, минимальная отделка, тусклое освещение.

Ключевые особенности:
- Ультранизкие цены. «Светофор» работает с минимальной наценкой, предлагая товары на 20-30% дешевле конкурентов
- Ассортимент, ориентированный на цену. В «Светофоре» преобладают собственные торговые марки (СТМ) и продукция малоизвестных производителей
- Простая выкладка товаров. Зачастую продукция выложена прямо на паллетах, что сокращает затраты на логистику.

Преимущества: самые низкие цены на рынке.
Недостатки: ограниченный ассортимент, не всегда высокое качество товаров.

«Чижик» — дискаунтер нового поколения

«Чижик» — сеть дискаунтеров от X5 Group, созданная с учетом последних тенденций рынка. По состоянию на июнь 2024 года покупателей ждут 1 785 современных магазинов в нескольких регионах России. В отличие от «Светофора», «Чижик» делает ставку на более комфортный формат, предлагая расширенный ассортимент и приятную атмосферу.

Ключевые особенности:
- «Жесткий» дискаунтер с человеческим лицом. «Чижик» сочетает низкие цены с привлекательным интерьером и широким ассортиментом
- Фокус на свежих продуктах. Здесь представлен широкий выбор свежих фруктов, овощей, мяса и молочной продукции
- Развитие собственных торговых марок. «Чижик» активно продвигает СТМ, что позволяет контролировать стоимость и качество товаров.

Преимущества: комфортный формат, свежие продукты, хороший выбор товаров для ежедневных покупок.
Недостатки: цены немного выше, чем в том же «Светофоре».

«Доброцен» — активное развитие в регионах

«Доброцен» — это сеть дискаунтеров, которая активно развивается в регионах России, делая доступными качественные товары для дома по низким ценам. На сегодняшний день «Доброцен» радует покупателей в более чем в 640 магазинах по всей стране (на конец 2023 года количество торговых точек ритейлера составляло 638 магазинов в России, по 36 в Белоруссии и Казахстане и 6 в Армении).

Ключевые особенности:
- Ориентация на регионы. «Доброцен» открывает магазины в небольших городах и поселках, где дискаунтеры особенно востребованы
- Богатый выбор. Предлагает товары для сада, дома, огорода, а также бытовую химию и продукты питания
- Низкие цены. Сеть придерживается агрессивной ценовой политики, стараясь предложить покупателям максимально выгодные условия.

Преимущества: низкие цены, широкий ассортимент, наличие товаров для дома и дачи.
Недостатки: не представлен в крупных городах.

«Маяк» — минимализм и выгодные цены

«Маяк» — сеть «жестких» дискаунтеров, которая делает ставку на минимализм и самые низкие цены. По информации официального сайта ритейлера сеть объединяет 130 магазинов, преимущественно в регионах. Торговые точки компании отличаются простым интерьером, ограниченным выбором продукции и отсутствием дополнительного сервиса.

Ключевые особенности:
- Максимальная экономия. «Маяк» стремится минимизировать все расходы, чтобы предложить покупателям самые низкие цены
- Фокус на товары первой необходимости. В ассортименте преобладают продукты питания, бытовая химия и товары повседневного спроса.
- Работа в регионах. Сеть активно развивается в регионах России, где дискаунтеры пользуются высоким спросом.

Преимущества: самые низкие цены на базовые товары.
Недостатки: очень ограниченный ассортимент, не всегда высокое качество товаров.

«Да!» — дискаунтер от ГК «О’Кей»

«Да!» — это сеть магазинов-дискаунтеров, принадлежащая группе компаний «О’Кей». На сегодняшний день «Да!» насчитывает свыше 219 магазинов (по состоянию на 30 июня 2024 года), успешно работающих в разных регионах России. Магазины сочетают низкие цены с привычным для покупателей форматом супермаркета.

Ключевые особенности:
- Низкие цены. «Да!» предлагает продукцию по максимально выгодным ценам, которые даже ниже, чем в традиционных супермаркетах «Магнит»
- Все необходимое в одном месте. «Да!» — это удобные магазины, где вы можете приобрести продукты, бытовую химию, товары для дома и другие необходимые товары
- Удобное расположение. Магазины открываются в удобных для покупателей местах, как в крупных городах, так и в регионах.

Преимущества: богатый выбор, низкие цены, удобное расположение.
Недостатки: цены все же выше, чем в «Светофоре» и «Маяке».

Вместо заключения

В ближайшие годы эксперты прогнозируют дальнейший рост популярности дискаунтеров в России. Формат будет развиваться как в сторону еще большей экономии («жесткий» дискаунтер), так и в сторону более комфортных для покупателя форматов («мягкий» дискаунтер).

Бум дискаунтеров — это не просто временное явление, а долгосрочный тренд, обусловленный экономической ситуацией и изменением потребительских привычек. Победу в конкурентной борьбе одержат те сети, которые смогут предложить покупателям оптимальное сочетание цены, качества и удобства.

*Фото: MarketaMedia, Retail.ru, «Инфопортал Зеленограда»
**Материал подготовлен Татьяной Самойленко, независимым автором, специально для ShopAndMall.ru
***Мнение редакции может не совпадать с мнением автора