Не секрет, что любой собственник торговых площадей заинтересован коммерциализировать каждый кв. метр на своем объекте в местах общего пользования (МОП).

Со временем данный запрос стал отдельным направлением со своей философией и требованиями - Specialty Leasing (SL) - направлением краткосрочной аренды, которое возникает при коммерциализации МОП.

Где мы с вами встречаем SL как покупатели?

- Торговые центры
- Железнодорожные вокзалы
- Аэропорты
- Транспортно-пересадочные узлы
- Многофункциональные комплексы
- Бизнес-центры
- Рынки

И все-таки, что есть SL, как отдельное направление?

SL основан на успешности визуального мерчандайзинга торговых точек в ТЦ. Визуальная презентация товара – это первое, что видит покупатель. Ему достаточно от 3 до 10 секунд, чтобы принять решение о покупке.

Вывод: SL работает и развивается на крупных объектах недвижимости (среди представленных магазинов) на основании импульсных продажах у арендаторов.

Окунемся в историю

Развитие SL в ТЦ началось более 35 лет назад в США. Тогда возникла идея разместить временные деревянные тележки с колесами (RMU - Retail Merchandising Unit (торговая передвижная тележка)) напротив магазинов в ТЦ с целью создать ощущение ажиотажа и выбора продукта для посетителей ТЦ.

Арендаторы на такой формат нашлись достаточно быстро, так как лояльная арендная плата, небольшие страховые депозиты, срок аренды 3-6 месяцев, небольшие затраты на торговое оборудование - прекрасная возможность заявить о себе новым арендаторам, неся небольшие затраты на открытие.


А как же у нас в России?

SL в РФ - молодое и развивающееся направление. В нашей стране оно появилось в 2007 году. Компания Retail Profile первой внесла философию SL в ТЦ России. Основой философии зарождения SL в РФ была открытая выкладка на RMU, которая повышает продажи на 30-40%. Именно такой формат презентации товара дает мощные импульсные продажи (человек увидел товар, взял в руки и купил в итоге).

Сегодня же стоит отметить, что:
- качество SL в ТЦ растет
- за последние 5 лет наблюдается стремительный рост в ТЦ
- порядка 20-25% крупных ТЦ в РФ используют в своей островной программе одинаковые/концептуальные киоски (family design) с высоким уровнем мерчендайзинга на островах (выкладка товара)

Но при этом в совершенствовании SL в российских ТЦ есть куда расти.

Для девелопера развивать направление SL в своем ТЦ — выгодно с точки зрения повышения арендного дохода. В тоже время немаловажную роль играет визуальная часть островов и разнообразие представленного ассортимента во всем ТЦ.


Почему остров в ТЦ для арендатора – это хорошо?

- отличная возможность для старта своего бизнеса (тест-драйв нового товара)
- размещение острова в проходимых зонах в ТЦ, непосредственно на трафике
- затраты на открытие острова в ТЦ ниже более чем в 2 раза, соответственно и риски у арендатора на острове ниже (если бизнес не пошел)
- со временем возможен переход арендатора из формата «остров» в формат помещения (на практике таких случаев много)

Более подробно узнать все о Specialty Leasing, сразу же применять полученные навыки на практике и тем самым повысить доходность объекта недвижимости можно, пройдя курс «Эффективное управление островными площадями в ТЦ» от Максима Лисицина.

Максим Лисицин - эксперт по островной торговле с более чем 10-ти летним опытом работы в данной сфере. Реализовал более двухсот сделок по островной торговле. Имеет опыт по успешному управлению островной торговлей в 15-ти ТЦ в разных регионах страны, из которых в семи ТЦ программы по островной торговле были запущены с нуля и эффективно управляются. Международный опыт по изучению управления островной торговлей в г. Гамбург (Германия).