Маркетплейсы переходят под полный контроль государства
С 1 октября 2026 года в России вступают в силу положения закона о платформенной экономике, существенно трансформирующие правила взаимодействия маркетплейсов с продавцами и покупателями. Документ направлен на повышение прозрачности e-commerce и усиление регуляторного контроля.
В рамках новых требований онлайн-платформы обязаны оформлять отношения с продавцами и операторами пунктов выдачи заказов (ПВЗ) через юридически значимые электронные договоры с обязательной верификацией данных в государственных реестрах. Одностороннее изменение комиссий и условий сотрудничества без предварительного уведомления контрагентов запрещается. Снижение цен за счет продавца допускается исключительно при наличии его письменного согласия.
Дополнительно на маркетплейсы возлагается функция контроля за наличием обязательной сертификации и маркировки товаров. Также вводится обязанность по регулярной передаче в Федеральную налоговую службу (ФНС) данных об оборотах всех продавцов на ежемесячной основе.
Ранее, с 2025 года, площадки уже участвовали в эксперименте по передаче информации о продавцах с признаками дробления бизнеса и занижения выручки. В пилоте задействованы крупнейшие игроки рынка - Ozon, Wildberries, Avito, «Мегамаркет» и «Яндекс Маркет». В 2026 году эксперимент продлен, однако новый закон закрепляет требование по раскрытию данных обо всех селлерах без исключения.
По оценкам участников рынка, пилотный проект продемонстрировал эффективность: были выявлены налоговые нарушения, что привело к добровольному уточнению отчетности и росту бюджетных поступлений. Вместе с тем это оказало давление на маржинальность продавцов.
В ФНС подчеркивают, что усиление обмена данными ориентировано на выравнивание конкурентной среды, а не на ужесточение контроля. Основной акцент делается на превентивной аналитике: компании смогут корректировать отчетность до начала проверок. Ведомство также разрабатывает систему риск-оценки и идентификации продавцов, что позволит платформам заранее сигнализировать о потенциальных нарушениях.
Традиционно ценовое преимущество маркетплейсов по сравнению с офлайн-ритейлом составляло 15-25% за счет более низких операционных затрат и гибкого ценообразования. Однако участники рынка ожидают постепенного сокращения этого разрыва.
По экспертным оценкам, в категории электроники текущая разница в цене может снизиться с 30% до 5-10%. В сегментах одежды и товаров для дома - с примерно 30% до 15-20%. Усиление налогового контроля и снижение доли неформальных практик способны привести к росту цен на маркетплейсах в диапазоне 5-15%, а в отдельных категориях - до 20-30%.
Аналитики отмечают, что цифровые платформы фактически становятся элементом налоговой инфраструктуры, обеспечивая прозрачность транзакций и минимизируя возможности сокрытия выручки. В частности, автоматизируется выявление аффилированных аккаунтов, усиливается контроль за оборотом маркированной продукции, а взаимодействие с регуляторами переводится в цифровой формат.
Дополнительным фактором давления на рынок выступает налоговая реформа: поэтапное снижение порога освобождения от НДС - до 20 млн рублей в 2026 году и до 10 млн рублей к 2028 году - будет способствовать дальнейшему сокращению ценового разрыва между онлайн- и офлайн-каналами.
*Фото: Freepik
