«Аскона» делает ставку на укрупнение офлайн-формата в ответ на давление e-commerce
Группа компаний «Аскона» трансформирует стратегию развития розничной сети, смещая фокус на запуск крупноформатных магазинов. Компания планирует открывать торговые точки площадью от 600 до 1,5 тыс кв. метров, что как минимум на 50% превышает текущие параметры и более чем вдвое - средний размер действующих магазинов (около 320 кв. метров).
Новые объекты будут размещаться преимущественно в крупных торговых центрах, а также рассматривается запуск 2-3 гипермаркетов с расширенным ассортиментом товаров для дома.
Инициатива отражает попытку адаптации офлайн-ритейла к усиливающейся конкуренции со стороны маркетплейсов. По данным T-Data, в 2025 году порядка 79% мебели в России было реализовано через онлайн-каналы, преимущественно через крупные цифровые платформы.
Исторически компания демонстрирует устойчивую трансформацию структуры владения и операционных показателей. Основанная Владимиром Седовым в 1990 году, «Аскона» в 2025 году завершила обратный выкуп доли у шведского партнера Hilding Anders и консолидировала активы. По итогам 2024 года выручка ключевого операционного юрлица снизилась до 40,5 млрд рублей (-17,4%) , при этом чистая прибыль выросла более чем в три раза, достигнув 1,1 млрд рублей.
Выбор в пользу укрупнения торговых форматов идет вразрез с общерыночным трендом. Большинство ритейлеров, напротив, оптимизируют площади и ассортимент, фокусируясь на наиболее маржинальных SKU и снижая операционные издержки. В продуктовом сегменте, по данным Infoline, средняя площадь магазинов за последний год сократилась на 1,1% до 309,5 кв. метров. Участники рынка также отмечают ограниченное предложение подходящих площадей под крупные форматы и осторожность девелоперов и арендаторов в условиях нестабильного спроса.
В «Асконе» обосновывают стратегию необходимостью расширения товарной матрицы - от нишевых решений для сна к комплексному предложению для дома. Это позволяет повысить частоту взаимодействия с клиентом: если матрасы приобретаются раз в 5-7 лет, то текстиль и сопутствующие товары - ежегодно.
Дополнительным фактором риска остается снижение потребительской активности. По данным «Сбер Индекса», в феврале 2026 года расходы россиян на мебель и предметы интерьера сократились на 7,2% год к году, а в конце марта падение достигло 9%. На этом фоне, по оценке основателя компании Владимира Седова, рынок мебели в 2026 году может сократиться не менее чем на 25%.
В результате стратегия масштабирования офлайн-формата может стать для «Асконы» как инструментом дифференциации, так и источником дополнительных операционных рисков на фоне ограниченного спроса и дефицита качественных торговых площадей.
Напомним, ранее «Аскона» объявила, что будет тестировать новые форматы магазинов и увеличила площадь своей торговой точки в ТЦ «Невский Центр» в Санкт-Петербурге.
*Фото: Askona
