05.07.2018 Развлечения с поправкой на регионы

 

Развлечения с поправкой на регионы

Региональные девелоперы торговых центров больше не хотят ждать «у моря погоды» -  видя снижение трафика в торговых галереях, они все чаще задумываются об Развлечения с поправкой на регионыинтеграции в свои проекты профессиональных развлекательных концепций. Об этом рассуждает руководитель направления экспансии сети Zамания Зинаида Помельникова.

Сегодня на региональном рынке торговых центров, в городах с населением от 500 000 человек, по нашим оценкам, развлекательные форматы представлены в 65% торговых комплексов. Самыми востребованными и универсальными entertainment-форматами остаются, бесспорно, кинотеатры. В небольших городах все еще популярны боулинги, бильярдные, караоке-центры. В миллионниках же эти форматы постепенно изживают себя, уступая место комплексным детским центрам, контактным зоопаркам, батутным зонам,  верёвочным паркам, океанариумам. Опытным путем, девелоперы приходят к пониманию, что сейчас развлекательные центры становятся в некотором роде панацеей для нормального функционирования ТЦ. В первую очередь, это связано с меняющимся потребительским поведением – покупатели все реже ходят в ТЦ, чтобы покупать, и все чаще — чтобы развлекаться и социализироваться. Коль скоро  шопинг перемещается в интернет — там он и доступнее, и подчас дешевле, торговые центры перестают быть средоточием товарного изобилия, и потребителей сюда теперь заманивают либо необходимостью каких-то быстрых покупок, либо возможностью покупать «с эмоцией» (ярмарки, поп-ап магазины, гастрономические фестивали), либо шансом получить здесь то, что не принесут в посылке онлайн-ритейлеры — эмоции и развлечения. Именно благодаря такой синергии торговый центр может стать отличным местом притяжения горожан.

Трансформация торговых центров также происходит в силу изменений политики многих ритейлеров, которые сокращают экспансию, оптимизируют арендуемые площади и гораздо более осторожно, чем до кризиса идут (если, вообще, идут) по стране. Доходность торговых проектов естественным образом снижается, а, стало быть, девелоперы более охотно, чем раньше, приглашают в свои ТЦ операторов развлечений, которые - хоть и платят более низкие ставки, чем традиционный ритейл — отлично помогают торговому центру генерировать целевой трафик.

По данным консультантов, процент арендопригодных площадей, который торговые центры готовы отдавать под развлечения, из года в год растёт. Например, по данным компании «Магазин Магазинов» теперь это от 10 до 20%, в зависимости от размера торгового объекта. Мы настроены еще более категорично и считаем, что уже в скором времени профессиональные ТЦ станут отдавать под entartainment до 40% площадей. Можно смело говорить о том, что современные торговые центры в хорошей развлекательной составляющей уже конкурируют не только друг с другом, но и с крупными городскими общественными пространствами, парками, площадями, спортивными центрами, образовательными и культурными учреждениями. А принимая во внимание погодные условия, который отнюдь не всегда располагают к перемещениям по городу, торговые центры становятся универсальным комплексным местом для удовлетворения самых разных потребностей горожан. И задача девелопера в том контексте — создавать максимально диверсифицированное наполнение для своей аудитории, чтобы «все дороги» вели в его ТЦ.

Кто во что горазд?

Впрочем, не все девелоперы могут позволить себе посадить сразу несколько развлекательных операторов в ТЦ — например, объекты районного формата (до 10 000  «квадратов») едва ли сведут концы с концами, даже если 10% площадей будет отдано под развлечения. Девелоперы подобных объектов идут другим путем — они наполняют их товарами повседневного спроса, сервисами и услугами, ориентированными на районных посетителей, а развлекательные опции исключают из состава своих объектов. Здесь они не нужны. А вот ТЦ побольше (15 000 - 30 000 квадратов) уже должны обзаводиться развлекательным форматом - не все торговые операторы считают это метраж достаточным для своего появления в проекте, потому заполнить его только магазинами повседневного спроса и услугами, будет нелегко. А вот добавление в концепцию «эмоционального оператора» поможет девелоперу и площади заполнить, и привлечь дополнительный трафик. Для минимизации рисков, девелопер стремится собирать разную аудиторию в радиусе охвата своего ТЦ, чтобы объект был интересен нескольким целевым группам. На этом же основании мы бы рекомендовали для подобных объектов семейных формат развлечений, ведь семья — это, как минимум, 3 разных целевых группы (мужчины, женщины, дети ), соответственно, чтобы все они пришли в ваш торговый центр, каждому из членов семьи нужно суметь предложить эмоцию по вкусу. Семейный формат развлечений — это и активити-парк для детей, и хороший ресторан — для родителей, ожидающих своего ребенка, и батутный центр и футбольные мини-поля, и многое другое для совместного семейного времяпрепровождения. Как показывает практика, именно семейный формат развлечений дает торговым центрам большую, по сравнению с другими форматами, конвертацию: ведь мамы, непременно, отправятся в хобби-маркет и за новым платьем, папы посетят барбер-шоп и заглянут в магазин мужской обуви, а дети, даже после нескольких часов в развлекательном центре, по дороге к выходу, найдут в себе силы выпросить новую игрушку. Поэтому, если возможности по развлекательным площадям у девелопера ограничены, семейные парки приключений, где в одном месте собраны почти все активити-концепции, является беспроигрышным форматом увеличения качественного трафика в ТЦ.

В случае же, если у девелопера есть возможность создать большой развлекательный кластер, например, в ТЦ суперрегионального формата, то имеет смысл рассмотреть также такие новые направления, как киберспортивные арены для подростков и взрослых, интерактивные площадки, проекты с виртуальной реальностью, комнаты страха, зеркальные лабиринты и прочее.

С поправкой на регионы

В ближайшие полтора-два года в регионах вряд ли стоит ожидать восстановления строительной активности. Если новые объекты и будут появляться, то речь, скорее всего, станет идти о метраже в 15 000 - 25 000 кв. метров, не больше. При этом, уже сейчас здесь наблюдается волна реноваций — направленная на повышение привлекательности объектов, которые морально и физически устарели и больше не соответствуют запросам целевой аудитории. Интеграция в устаревшие объекты развлекательной составляющей и станет настоящим вызовом для девелоперов. Почему «вызовом»? Если в торговом центре изначально не было предусмотрено развлекательной инфраструктуры, внедрить ее часто бывает непросто, ведь в подавляющем большинстве случаев — это особенные требования к конструктиву. Например, нашим семейным паркам приключений Zамания, нужна высота потолков от 5,5 метров и выше (при высоте от 7,5 метров здесь уместится канатный парк, которым смогут пользоваться подростки и взрослые, а не только дети); определенная нагрузка на плиту перекрытия — от 450 кг. Есть и специфические требования к вентиляции и кондиционированию, которые в 2-2,5 раза выше, чем в обычном магазине. Безусловно, девелопер может обговаривать с оператором тот развлекательный формат, который возможно реализовать в существующем объеме, но часто — это очень ограниченные возможности, не позволяющие делать полноценный entertainment – проект.

В виду сложности реконструкции, владельцу объекта часто приходится считать, стоит ли овчинка выделки. Операторы развлечений зачастую не готовы финансировать реновацию площадей. Нельзя забывать и о дополнительных нагрузках на инженерию торгового центра.

Впрочем, я уверена, что, если девелопер или управляющая компания хорошо знает свою целевую аудиторию и точно понимает, зачем и для кого нужны развлечения, вопрос об их интеграции в проект в любом случае решится! И одним из принципиальных моментов здесь является профессионализм развлекательного оператора. 

Одно дело — если это небольшой локальный игрок, оттачивающий свою концепцию на вашем ТЦ и не до конца понимающий, куда она в итоге «вырулит». И другое дело — сетевая компания с  несколькими аналогичными проектами, отлично знающая свой продукт, и понимающая, как максимально эффективно адаптировать концепцию проекта к каждой конкретной площади. Среди них я бы отметила веревочный «Панда Парк», семейный парк приключений Zамания,  образовательно-развлекательный Lego Education Centre,  города профессий Kidzania и «Мастерславль». Некоторые их этих проектов сегодня активно развивают франшизу. Так что даже если оператор сам не заходит в город, а предпочитает работать здесь через своего франчайзи-партнера - информационная поддержка, единое маркетинговое продвижение, практика решения многочисленных вопросов, включая согласование проекта с различными инстанциями, - сильно упростят процесс создания развлекательного кластера в ТЦ, обеспечат объекту хороший трафик и лояльность целевой аудитории.

Мнение автора может не совпадать с точкой зрения редакции.

Обнаружили в тексте ошибку! Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Просмотров сегодня — 6, всего - 141. [2019г - 5257]

Все исследования рынка
Читайте также:
  
Разместить свою новость


03.12.2019
5 интересных идей для оформления ТЦ к Новому году

5 интересных идей для оформления ТЦ к Новому году

Оформление торговых центров, основанное на знании психологии и маркетинга, помогает эффективному развитию бизнеса. Яркое, нестандартное, вдохновляющее оформление делает торговый центр более привлекательным для посетителей.

06.05.2019
Как автоматизировать работу с арендаторами своими силами

Как автоматизировать работу с арендаторами своими силами

Торговые центры уже давно и успешно применяют автоматизацию бизнес-процессов. Почти везде автоматизирован бухгалтерский учет, а крупные ТЦ внедрили в процесс бюджетирования и документооборот.

08.02.2014
«ГРИНН» – «зеленый свет» на 40 млрд инвестиций

«ГРИНН» – «зеленый свет» на 40 млрд инвестиций

Федеральный девелопер «Корпорация «ГРИНН» запустит до 2018 года более 1 млн кв. м арендных площадей, инвестировав 40 млрд рублей. Выстраивая концепцию формата, компания сделала ставку на семейно-досуговую составляющую, которая займет более 50% площадей.

03.10.2016
Навигация в торговом центре- зачем? какая? кто?

Навигация в торговом центре- зачем? какая? кто?

Качественная и удобная навигация в ТЦ это мечта многих владельцев и управляющих. Она помогает посетителям ориентироваться в многообразии магазинов, товаров и брендов. Это в теории. На практике все гораздо сложнее. Почему? Давайте разберемся.

17.09.2018
Тренируемся эвакуировать торговый центр правильно

Тренируемся эвакуировать торговый центр правильно

Павел Люлин, автор нескольких книг, учебников, статей по управлению объектами недвижимости, доктор экономических наук, работающий более 15 лет в коммерческой недвижимости

Вход на сайт:





Войти

Регистрация

Забыли пароль?


Развлечения
Искомая площадь:
от 50 м2 до 100 м2

Красота
Искомая площадь:
от 6 м2 до 30 м2



Чебоксары (Чувашская Респ.)
GBA: 52000 м2 GLA: 32000 м2

Новокузнецк (Кемеровская обл.)
GBA: 162114 м2 GLA: 73900 м2

Альметьевск (Татарстан Респ.)
GBA: 23090 м2 GLA: 15360 м2




Кафе, ресторан
от 500 000 до 600 000 руб.
от 6 м2 до 20 м2

Развлечения
от 20 000 000 до 60 000 000 руб.
от 1 000 м2 до 3 000 м2

Здоровье, лечение, профилактика
от 1 090 000 до 2 420 000 руб.
от 10 м2 до 60 м2


Copyright ©Сети магазинов и торговые центры - ShopAndMall.ru
Читайте и смотрите ShopAndMall.ru на:
SAM_16
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-34957 от 13.01.2009г.
Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала ShopAndMall активная ссылки на shopandmall.ru обязательна