26.06.2017 Малый бизнес рвется в ТЦ, но его не пускают. Решения западных сервисов.

 

Интерес к розничной торговле в ТЦ огромен изначально. Собственно, они для этого и созданы. Сюда постоянно устремлен многоликий поток посетителей всех возрастов и интересов. Все они приходят с одной целью - покупать.

Ритейл в России развивается быстрыми темпами. Без сомнения, многие предприниматели малого и среднего бизнеса уже давно и с удовольствием переехали бы в качественные, профессиональные помещения торгово-офисных бизнес-центров. Но арендные ставки для них слишком высоки. Нецелесообразно отдавать за аренду большие суммы и гордо сидеть без прибыли в престижном ТЦ. Поэтому они вынуждены искать бойкие места попроще или пользоваться услугами административных зданий и нежилых помещений классом пониже.

Размер имеет значение.

Большинство крупных торговых центров предпочитают иметь в качестве основных арендаторов более крупных, маститых сетевиков. Это снижает риски сотрудничества и весьма благоприятно для имиджа помещения. Специфика работы ТЦ такова, что владельцам важна прежде всего узнаваемость бренда, а не юридическое лицо, которое его представляет. И это понятно. Долгосрочный договор с имиджевой компанией гарантирует собственнику стабильный фиксированный доход. Тогда как с арендаторами на  год с небольшими могут возникнуть трудности.

За последние три года ситуация рынка коммерческой недвижимости объективно изменилась. При участии властей строятся новые и уже созданы достаточно значимые объекты с учетом интересов малого бизнеса. Ставки на аренду постепенно стабилизируются, формируя более доступные ценовые предложения. Владельцы теперь склонны к более рациональному использованию площадей ТЦ, все чаще привлекая на свободные пространства более мелких арендаторов. Причем как в продуктовом сегменте, так и в секторе non-food - торговле одеждой, обувью, аксессуарами.

Широко распространена модель,  когда организатор ярмарок берет на себя заключение договора с ТЦ, и собирает под своим лицом различные бренды, представителей малого бизнеса, ИП или физлицо.

А что на западе?

В Европе и Америке существует большое количество онлайн-сервисов по краткосрочной аренде коммерческих помещений – это называется pop up shop (pop up store). Эти сервисы позволяют быстро и своевременно донести до потенциального арендатора свежую информацию о наличии свободных торговых мест абсолютно любого метража – от полки в стеллаже до целых улиц и парков.

Такие информационные системы в наши дни – уже далеко не роскошь, а необходимое условие развития и успешной конкуренции на современном рынке. На западе 90% предпринимателей малого и среднего бизнесов пользуются услугами онлайн-сервисов краткосрочной аренды.  Порядка 10% приходится на представителей крупного бизнеса, которым необходимо провести масштабные мероприятия или устроить промо-акции. Среди них можно встретить практически все направления ритейла и проведения мероприятий — от показов мод и тренингов до деловых конференций и презентаций новой продукции.

Что касается российского рынка краткосрочной аренды торговых пространств – на данный момент есть организаторы, которые устраивают эпизодические ярмарки в торговых центрах по определенным дням, и есть первый в России онлайн-сервис Spaceinspace (www.spaceinspace.ru) , который создан по принципу airbnb (www.airbnb.ru) только про коммерцию. Как раз там можно увидеть много торговых предложений, забронировать место и оплатить аренду по карте.

Особенности малого бизнеса в условиях крупных торговых центров.

Сама идея открыть свой магазин в большом торговом центре весьма заманчива для малого предпринимателя. Торговый центр с большой проходимостью гарантированно оживляет продажи и увеличивает реальную прибыль даже малоизвестному предпринимателю с самым начальным опытом торговли. Здесь можно продавать абсолютно любые товары практически без рекламы — просто за счет общего потока покупателей. Продавать, не прилагая особых усилий и дополнительных вложений. Например, на реализации домашней пряжи, дизайнерской одежды или обуви ручной работы. Люди идут мимо, заинтересованно останавливаются и - покупают.

Магазин одного товара.

Небольшие торговые островки малого предпринимательства могут успешно продавать проходящему потоку посетителей ТЦ самые простые вещи или услуги. Например, билеты в театры и кино, наручные часы, необычные игрушки, сувениры, теплые шапки, варежки из дорогой шерсти или ходовой пляжный ассортимент по сезону. Или выдавать напрокат забавные тележки в виде машинок, куда можно посадить ребенка во время посещения магазина. Для отдыха вполне подойдет небольшое кафе с барной стойкой и парой столиков. Включите фантазию и - действуйте!

Магазин в магазине.

​Формат, когда предприниматели вскладчину открывали свои торговые точки давно известен российскому бизнесу. Однако теперь, еще и благодаря Spaceinspace он приобрел новое модное название и формы – магазин в магазине. Для начинающего предпринимателя выгодно арендовать пространство в действующем магазине, который создает направленный целевой поток посетителей. Так, например, в продуктовом секторе выгодно снять в сырной лавке стеллаж под продукцию меда. А в шоурумах особенно популярна тема аренды рейла-вешалки под бренд одежды, аксессуары и пр. Это позволяет каждому соарендатору получать преимущества совместного потока покупателей на одном торговом пространстве, и экономить на аренде.

Почему выгодна аренда на короткий срок?

Классический ритейл еще не успел трансформироваться под потребности современной e-commerce экономики и постоянно теряет покупателей, которые уходят в онлайн. Его методики продвижения уже не эффективны и остро нуждаются в помощи онлайн-сервисов.

·        Долгосрочные обязательства на новом месте влекут за собой ряд обременительных действий для обеих сторон договора:

- Время. Не всегда получается быстро сдать в аренду торговую площадь на выгодных условиях. И даже при наличии должного спроса необходимо не менее месяца на согласование всех юридических вопросов и оформление документов. Это лишает бизнес-идею возможности быстрого старта.

- Финансы. Как правило, помимо высокой арендной ставки торгового центра от арендатора требуется внесение предоплаты без проверки фактической эффективности бизнес-идеи на данной торговой площадке. Владельцу пустующее помещение не приносит прибыли, а только увеличивает расходы на его содержание.

·        Например, на Spaceinspace каждый пользователь может сдать или снять в аренду любую коммерческую площадь в несколько кликов.

- от традиционного торгового павильона до стены в коридоре или дивана в холле магазина

-  аренда возможна на любой необходимый период - от 1 дня до бесконечности.

·        Предприниматели теперь могут запустить свой проект оффлайн с 

минимальными финансовыми рисками и затратами.

·        Собственники торговых площадей в шоурумах, магазинах и торговых центрах получают возможность быстро и без головной боли найти новых, перспективных партнеров.

·        Растет прибыль и популярность торгового объекта у новой целевой аудитории покупателей.

Как все происходит?

·        Предприниматель выбирает помещение по базе данных на сайте и оставляет заявку на бронирование и просмотр.

·        Затем он знакомится с помещением, его владельцем и подтверждает бронь.

·        После оплаты счета на сайте, он становится арендатором выбранного помещения.

·        Оплату владельцу помещения переводит онлайн-сервис — за вычетом комиссии.

Новые форматы коммерческой недвижимости помогают владельцам помещений рационально заполнить арендаторами пустующие или неликвидные торговые площади, открывая малому и среднему бизнесу возможность развития на новых точках реализации в ТЦ. Просто. Выгодно. Всегда в теме.

Обнаружили в тексте ошибку! Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Просмотров сегодня — 5, всего - 1905.

Все исследования рынка
Читайте также:

Читайте журнал SAM

Электронное издание о торговых центрах, ритейле и франчайзинге

Подписка на журнал и новости
Подписать меня на новости
Подписать меня на электронный журнал
  
Разместить свою новость
21.09.2017

ТК «АМБАР». Комплекс развлечений и торговли нового поколения

В условиях нестабильной экономической ситуации крупные торговые центры должны не только гибко и креативно подходить к выбору арендаторов, но и выстраивать систему разномасштабных мероприятий, направленных на привлечение посетителей.

05.10.2017

Омниканальность: лицом к «цифровому» покупателю

Практически все предприниматели, работающие в сфере ритейла и услуг, осознали тот факт, что сегодня мобильность и он-лайн - это не просто дополнительные «витрины», но полноценные каналы продаж.

26.09.2017

Проведение мероприятия в ТЦ. Как правильно использовать для поднятия трафика.

Когда в ТЦ падает трафик, первое, что приходит в голову управляющему - это проведение какого-нибудь мероприятия или акции. С расчетом на то, что больше людей – дополнительный пиар торгового комплекса. Так ли это?

11.09.2017

ТРК «Европолис»: конвертируем возможности в преимущества

В октябре 2017 года флагманскому проекту компании FORTGROUP – ТРК «Европолис» исполняется 3 года. В чем секрет популярности? Пробуем разобраться.

22.08.2017

Как из портовых складов сделать торговую галерею с офисами. Часть II

Обзор проекта Les DOCKS в Марселе- часть II.

Copyright ©Сети магазинов и торговые центры - ShopAndMall.ru
Читайте и смотрите ShopAndMall.ru на:
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-34957 от 13.01.2009г.
Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала ShopAndMall активная ссылки на www.shopandmall.ru обязательна