С начала лета 2026 года доля селлеров на FBO сократилась с 95% до 63%
По данным «Точка банк», на основе Mpstats, селлеры заметно меняют логистическую модель работы с маркетплейсами, сокращая использование FBO в пользу собственных складов и услуг 3PL-операторов. К концу августа 2026 года доля продавцов, работающих по FBO, снизилась до 62,8% против 94,9% в июне.
Все больше продавцов предпочитают не размещать полный товарный запас на инфраструктуре онлайн-площадок. Они переходят на FBS, при которой заказы отгружаются с собственных складов, либо передают хранение и обработку товаров специализированным логистическим компаниям.
Станислав Ахмедзянов, управляющий партнер IBC Global, отметил, что изменениям способствуют и сами маркетплейсы. С конца июля Ozon снизил комиссию по FBS, а Wildberries уменьшил тарифы и упростил процедуру отгрузки со складов продавцов.
Одновременно увеличивается присутствие дистрибуторов на рынке 3PL. По данным NF Group, по предварительным итогам девяти месяцев 2026 года их доля в структуре клиентов 3PL-складов достигла 43% (+13 п. п. за год). Эксперты связывают динамику с усложнением складских операций: инвестиции дистрибуторов в оснащение объектов и организацию логистики конкурируют с расходами на закупку товарных запасов.
Константин Фомиченко, партнер NF Group, подсчитал: использование 3PL также позволяет сократить складские расходы. В сентябре 2026 года хранение одной паллеты обходилось в среднем в 32,6 рубля в сутки - на 4% ниже уровня годом ранее. По оценке Гарольда Власова, управляющего директора NC Logistic, совокупные расходы при аренде классического склада оказываются на 15-50% выше.
Спрос на услуги 3PL растет со стороны селлеров и небольших розничных компаний. В NC Logistic за январь-сентябрь 2026 года количество запросов от селлеров увеличилось на 35% год к году. По словам Анны Холод, директора по аренде и маркетингу Instone Development, продавцы на маркетплейсах все чаще выбирают готовую инфраструктуру 3PL-провайдеров вместо размещения всего товарного запаса на складах онлайн-площадок.
Дополнительным фактором становится стремление бизнеса снизить риски, связанные с хранением товаров. Александр Шевелев, директор департамента индустриально-складской недвижимости Bright Rich | Corfac International, отмечает, что селлеры все чаще учитывают потенциальные потери от порчи продукции на классических складах.
При этом доля производственных компаний среди клиентов 3PL снизилась на 2 п. п. за год, до 36%. Одной из причин может быть замедление промышленного производства: в июле 2026 года его объем увеличился лишь на 0,4% год к году, по данным Росстата. Часть промышленных предприятий освобождает невостребованные площади и предлагает их в субаренду, говорит Станислав Ахмедзянов.
Вместе с тем спрос производителей на 3PL-услуги может активизироваться в периоды сезонного роста нагрузки и при расширении бизнеса в новые регионы. Еще одним драйвером рынка становится трансграничная торговля. За январь-август 2026 года поставки из Китая в Россию выросли на 30,7% год к году, до $84,6 млрд. Объем трансграничных онлайн-заказов в первом полугодии увеличился на 40%, достигнув 320 млрд рублей, по данным Infoline.
По оценке Алексея Слепова, директора департамента складской недвижимости Ricci, высокий спрос на услуги 3PL сохранится, однако дальнейшая динамика рынка будет характеризоваться более умеренными темпами роста.
Ольга Муллаярова, коммерческий директор RFL, пояснила: «В текущих условиях передача логистики оператору экономически более выгодна».
Сергей Нюхалов, генеральный директор УК «Аструм Недвижимость», управляющей коммерческой инфраструктурой ГК «Гранель», прокомментировал: «Использование селлерами собственных небольших площадок вполне закономерно, оно связано с ростом стоимости хранения товаров на складах маркетплейсов и желанием продавцов снизить недавно ставшие актуальными риски повреждения или утраты запасов в связи с атаками на крупные складские комплексы. Для компаний, управляющих коммерческой инфраструктурой жилых комплексов, эта ситуация формирует новый кластер спроса. Мы уже видим рост интереса к помещениям площадью 50-120 кв. метров в стрит-ритейле, которые могут использоваться одновременно как пункты выдачи, мини-склады и небольшие фулфилмент центры для хранения, комплектации и выдачи заказов. Также увеличивается спрос на небольшие складские блоки площадью 50-100 кв. метров. Сегодня мелким компаниям и ИП невыгодно арендовать большие площади в логистических комплексах. Им выгоднее оперировать в компактных помещениях в черте города с удобным доступом для доставки товаров и работы курьеров».
*Фото: Magnific.com snowing
