Рынок одежды в России показывает рост только за счет цен
Российский fashion-ритейл демонстрирует номинальный рост на фоне продолжающегося снижения физического спроса. По данным Fashion Consulting Group (FCG), по итогам 2025 года объем рынка увеличился на 6% в денежном выражении и достиг 3,94 трлн рублей, однако в натуральном выражении продажи сократились на 8-10%.
Динамика указывает на сохранение инфляционной модели роста: увеличение выручки обеспечивается преимущественно ростом цен, а не расширением потребления. Для сравнения, в 2024 году рынок демонстрировал более высокие темпы - около 12% в денежном выражении.
Прогноз на 2026 год остается сдержанным. По оценке FCG, даже при благоприятной макроэкономической конъюнктуре рост оборота сегмента одежды, обуви и аксессуаров не превысит 3-5% в рублях, при этом физические продажи в лучшем случае стабилизируются на уровне 2025 года. Базовый сценарий предполагает увеличение выручки на 1-3% при одновременном снижении объемов продаж на 4-5%. В стресс-сценарии рынок фактически перейдет в стагнацию с околонулевой динамикой (+0,3%) и падением натуральных продаж на 10-13%.
Участники рынка подтверждают структурный сдвиг спроса. Ритейлеры сокращают объемы закупок и осторожнее формируют ассортимент. По данным сервиса «Чек Индекс», средний чек по итогам I квартала 2026 года вырос на 6% год к году (свыше 3 тыс рублей), тогда как количество покупок снизилось на 4%. Несмотря на частичную поддержку спроса со стороны сезонного фактора (более холодная зима), потребители сохраняют сберегательную модель поведения.
Давление на рынок усиливается на фоне ограниченной покупательной способности: по оценкам FCG, для значительной части населения обновление гардероба остается затруднительным. После перегретого спроса 2022-2023 годов отрасль перешла в фазу охлаждения, сопровождаемую оптимизацией сетей и уходом ряда игроков. В 2025 году рынок покинули, в частности, Incity, Just Clothes и Face Code, крупные сети сокращали розницу. Тренд продолжается и в 2026 году.
На этом фоне онлайн-канал остается ключевым драйвером роста. Маркетплейсы фиксируют опережающую динамику продаж fashion-категории: у крупнейших игроков рост кратно превышает другие сегменты, отдельные платформы демонстрируют увеличение спроса в 1,8-2 раза. Тем не менее e-commerce пока не компенсирует общее снижение офлайн-продаж, и рынок в целом сохраняет слабую потребительскую динамику.
