Маркетплейсы и онлайн-платформы идут в офлайн
Екатерина Ногай, руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate, эксклюзивно для ShopAndMall.ru рассказала, что для части населения офлайн-магазины по-прежнему остаются востребованными. Это обуславливает стремление ряда онлайн-игроков выйти в офлайн.
Эксперт приводит в пример двух игроков, которые ранее развивались только онлайн, - Lamoda Sport и «Яндекс Фабрика».
Сеть мультибрендов Lamoda Sport была запущена в 2024 году. Сегодня в нее входит более 100 магазинов по всей России. Многие из торговых точек ритейлера открылись на местах бывших магазинов Adidas. Екатерина Ногай отметила: «Они развиваются хорошо, чувствуют себя комфортно за счет хорошего ассортимента и грамотного управления магазинами. Команда, которая развивает торговые точки, очень четко выбирает и локации, и линейки, которые будут там представлены».
В 2026 году в столичном МФК «Дом Chkalov» ожидается запуск флагманского пространства «Яндекса» - «Яндекс-01». В нем будут представлены онлайн-бренды «Яндекс Фабрики» - не просто СТМ «Яндекс Маркета», а более 10 брендов в различных категориях (одежда и обувь, товары для дома, техника и электроника, товары для спорта, товары для детей). Эксперт подчеркнула: «Такой шаг является частью стратегии омниканального развития, которое подразумевает представленность сразу в нескольких онлайн-форматах (бренды «Яндекс Фабрики» можно купить не только на «Яндекс Маркете», но и на других площадках - например, Ozon) и в офлайн. Это позволяет создать точку касания с потребителями, где каждый может ближе познакомиться с айдентикой бренда».
Продуктовые онлайн-ритейлеры тоже пробуют себя в офлайне. В августе 2024 года «Яндекс Лавка» открыла первый магазин площадью 230 кв. метров. Однако в январе 2026 года стало известно о его закрытии.
Также эксперт приводит еще один пример - компанию «Утконос»: «Изначально игрок открыл офлайн-магазины, где покупатели могли заказывать товары через call-центр или терминал, затем полностью сфокусировался на развитии в онлайн. А осенью 2025 года ритейлер вновь открыл несколько супермаркетов в тестовом формате».
В мае 2025 года Ozon Fresh в коллаборации с «Ашан» запустил линейки готовой еды, которые были доступны, как онлайн на Ozon fresh, так и в офлайн - в магазинах «Ашан».
Екатерина Ногай подытожила: «Сегодня ритейлеры ищут баланс между офлайн- и онлайн-каналами продаж. Поэтому да, онлайн идет в офлайн. Это способ привлечения клиентов в том числе, создание точку касания с потребителями».
