Эксперты обозначили ключевые точки роста для молодых fashion-брендов
Диля Хисамова, предприниматель и партнер брендов Divno и I Am Studio, Евгений Богданов, управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda, и Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda, считают, что на фоне изменения потребительского поведения и усиления конкуренции на российском fashion-рынке молодым брендам необходимо пересматривать стратегии развития.
По оценке экспертов, рынок переходит в более зрелую фазу: рост себестоимости, снижение потребительского спроса и высокая конкуренция требуют от игроков большей эффективности в управлении бизнесом. В этих условиях ключевым конкурентным преимуществом становится не ценовое предложение, а четкое позиционирование бренда и его уникальная идентичность.
Одним из приоритетов для начинающих компаний эксперты называют концентрацию ресурсов на развитии бренда и работе с аудиторией. Как отметил Евгений Богданов, на начальном этапе часть операционных процессов, включая логистику, клиентский сервис и организацию примерки, целесообразно передавать маркетплейсам. Это позволяет снизить объем первоначальных инвестиций и сосредоточиться на формировании лояльного сообщества вокруг бренда.
Кроме того, специалисты рекомендуют строить ассортиментную политику на основе показателей юнит-экономики и оборачиваемости. По их оценке, ограниченный пул наиболее востребованных товаров способен формировать основную часть выручки, тогда как остальные позиции требуют регулярного пересмотра для повышения эффективности товарной матрицы.
Еще одним фактором устойчивого развития эксперты называют финансовое планирование. При запуске новых проектов компаниям следует учитывать вероятность роста затрат на производство, маркетинг, персонал и логистику, формируя бюджет с достаточным запасом.
Важную роль в масштабировании бизнеса также играет омниканальная модель продаж. По мнению участников рынка, маркетплейсы, собственные онлайн-площадки и физическая розница должны выполнять разные задачи и работать как единая экосистема, обеспечивая взаимное усиление каналов продаж и расширение клиентской базы.
Диля Хисамова рассказала: «Мы в Divno считаем оправданным содержать мультиканальную модель, однако тщательно ранжируем каналы по обороту и марже, и оставляем только приоритетные. И второе важное правило - не распыляться по всем площадкам-маркетплейсам, а выбирать те, которые действительно работают на твою аудиторию. Рост продаж коллаборационного ассортимента составил 842% год к году, а продажи неколлаборационных позиций бренда на платформе увеличились на 32%. Это подтверждает, что при правильно выстроенной стратегии каналы не конкурируют, а усиливают друг друга».
Ольга Циос прокомментировала: «2026 год требует от брендов системного подхода к финансовому планированию, ассортиментной политике и управлению каналами продаж. При этом наличие качественного продукта, выраженная ДНК и готовность к системной работе открывают возможности для роста даже в условиях ужесточения рынка».
*Фото: Freepik
