В столичном ТЦ «ВиВа!» сформирована новая концепция продуктового сегмента
В марте 2024 года в рамках развития столичного торгового центра «ВиВа!» было завершено обновление более 8 тыс кв. метров площадей. Сформирован новый концепт продуктового сегмента - «продуктовый дисконт кластер».
В феврале 2023 года в ТЦ закрылся гипермаркет «Карусель». Геоэкономическая ситуация и оценка рынка дали толчок к изменению и отказу от стандартного подхода по формированию tenant-mix продуктового сегмента.
Высокий уровень конкуренции, а также изменения предпочтений и поведенческой модели покупателей подсказали путь адаптации в новых реалиях жизни. В результате формирования стратегии развития объекта после закрытия гипермаркета родилась идея новой концепции в сегменте продукты – создание продуктового кластера операторов низких цен.
В основу анализа легли изменения паттернов поведения покупателей:
- смещение приоритета от посещения крупноформатных моллов к посещению торговых центров районного формата
- рост интереса покупателей к магазинам формата «Дисконт»
- изменение поведенческой модели покупателя: покупатель перестал делать покупки только в одном супермаркете – поиск скидок.
В результате на первую линию начал выходить тренд «охота за спецпредложением» торговых сетей.
Новый формат, «продуктовый дисконт кластер», предлагает покупателю широкий выбор возможности приобретения товаров (продуктов) сегмента дисконт. Покупатель имеет возможность, придя в один ТЦ, сделать покупки сразу в четырех супермаркетах с различным ассортиментом и широким предложением товаров продуктового и хозяйственного сектора.
Команда торгового центра:
• сформировала новую концепцию продуктового сегмента торгового центра - «продуктовый дисконт кластер» - 4 супермаркета дискаунтера на одном этаже
• провела переговоры с основными игроками рынка: собрала новый пул арендаторов продуктового сектора, ранее не типичный для ТЦ:
- супермаркет «Чижик»
- магазин низких цен «Светофор»
- гипермаркет низких цен «Маяк»
- дискаунтер «Чеснок» - новый игрок на столичном рынке.
Все это дало возможность посетителям совершать больше выгодных покупок в периметре одного торгового центра.
Старт данной концепции уже начал показывать положительные результаты для всех участников пула. Трафик торгового центра восстановился и показывает превышение по отношению к периоду работы с классическим форматом гипермаркета.
Помимо «продуктового дисконт кластера» в комплексе активно проводится обновление текущего пула арендаторов: открыт первый в Москве магазин «Энкель» (мебель и товары для дома Ikea).
*Рекламодатель: ООО «Бирюса»
Токен ЕРИР: 2VtzqxiQeJL
