В 2025 году на российский рынок вышли более 40 новых брендов
По данным консалтинговой компании Nikoliers, в прошлом году на отечественном рынке появилось 43 новые марки (28 российских и 15 зарубежных. По сравнению с 2024 годом количество новых брендов сократилось в 1,4 раза. Наиболее существенно темпы выхода замедлили иностранные игроки (15 брендов в прошлом году против 28 в 2024 году).
В компании отметили, что ритейлеры перешли к стратегии более точечного открытия, что и повлияло на темпы развития. Более того, в сегменте торговой недвижимости по-прежнему сохраняется дефицит свободных площадей, особенно в топовых локациях, на фоне сдержанных объемов нового девелопмента, в результате чего бренды сталкиваются с проблемами при поиске площадей для открытия первых магазинов.
27% новых иностранных брендов на российском рынке в 2025 году пришлось на бренды из Италии, 20% - из Турцию, 13% - из Китая и порядка 7% - из Беларуси, Испании, США, Узбекистана, Австралии и Казахстана. В 2024 году четверть новых брендов было из Китая, 14% из Италии, по 11% пришлось на Германию и Турцию, 7% на Южную Корею, по 3,6% пришлось на бренды из Франции, Узбекистана, Индии, Испании, Молдовы, Польши, Великобритании, Армении и США.
При этом все чаще иностранные бренды для первого выхода выбирают региональные города, а не столицу. В 2024 году 86% брендов дебютировали в Москве и по 7% пришлось на северную столицу и прочие города России. В 2025 году лишь половина брендов для открытия первого магазина в России выбрала Москву, 31% открылись в региональных городах России (например, Челябинск, Нижний Новгород, Иркутск, Пермь, Уфа) и 18% в Санкт-Петербурге.
Количество новых отечественных брендов оказалось на 18% меньше, чем годом ранее. Категорией-лидером стала «Одежда и обувь» (32%), на втором месте - «Общественное питание», на третьем - «Развлечения». Около 80% открытий пришлось на начинающих игроков, которые впервые выходили в офлайн, оставшиеся 20% - запуски новых брендов крупными ритейлерами, например, одежда бренда Muted от «Яндекс фабрика» или Sela Home от Melon Fashion Group.
Эксперты Nikoliers подчеркнули, что количество ушедших брендов в 2025 году наоборот увеличилось - в 2,3 раза (27 в 2025 году против 12 в 2024 году). При этом большая часть покинувших рынок игроков - российские бренды (22 штуки): Orby, Loloclo, Incity, I AM Studio, Ready! Steady! Go!, Just Clothes, Noun и другие.
Значительная часть закрытий пришлась на проекты, запущенные в 2022–2023 годах. Это соответствует стандартному для стартапов жизненному циклу: в течение первых 2–3 лет компании проходят этап настройки бизнес-процессов и выхода на операционную безубыточность. По завершении этого периода ряд проектов столкнулся с невозможностью формирования устойчивой и масштабируемой бизнес-модели.
Согласно прогнозу Nikoliers, в 2026 году ожидается сохранение сопоставимых темпов выхода новых игроков на рынок. На данный момент прогнозируется запуск порядка 45 новых брендов, из которых около 25 будут представлены российскими компаниями. Одновременно рынок может покинуть до 16 брендов, при этом основная доля потенциальных уходов также придется на российских участников.
На фоне замедления темпов экспансии российские fashion-ритейлеры диверсифицируют бизнес за счет выхода в смежные категории. Так, бренд Dreams by Alena Akhmadullina анонсировал запуск премиальной линейки, а сеть 2Mood зарегистрировала товарный знак, предполагающий развитие направления салонов красоты. Параллельно компании из сегмента косметики и парфюмерии расширяют продуктовые портфели за счет бытовой химии: в частности, бренд The Act дополнил косметическую линейку средствами для дома под маркой Voka. Одновременно усиливается внутренняя специализация в рамках действующих категорий - примером является Gulliver, выделивший ассортимент для младенцев в отдельный формат Gulliver Baby.
Отдельным устойчивым трендом становится развитие гибридных форматов на стыке ритейла и развлечений (retailtainment). В условиях ограниченного роста онлайн-продаж сети фокусируются на создании уникального офлайн-опыта, интегрируя гастрономические и рекреационные функции в торговые пространства. В этом направлении развиваются салон-кафе Ekonika и Mixit, пилотные кофейные зоны [R]Cafe в ресторанах Rostic’s, а также экспериментальные форматы «Кофе Хауз» с полноценными кафе-кухнями. Эти решения направлены на увеличение времени пребывания посетителей и рост вовлеченности.
Трансформация затрагивает и сегмент бытовой техники и электроники, где компании смещают фокус с продажи отдельных товаров на комплексные сервисные предложения. В качестве примера можно отметить обновленный формат Haier Kitchen Lab, объединяющий реализацию техники с услугами по проектированию кухонных пространств.
Юлия Кузнецова, директор департамента торговой недвижимости Nikoliers: «В 2026 году российский ритейл продолжит тренд, начавшийся в 2025 году: переход от экстенсивного роста к глубокой качественной трансформации. Этот курс, обусловленный ужесточением финансовых условий и дефицитом привлекательных торговых площадей, будет выражаться в дальнейшей оптимизации портфелей и фокусе на операционном совершенстве. Ключевыми задачами для игроков станут не открытие новых точек, а усиление существующих - через расширение ассортиментных матриц, запуск новых линеек и развитие гибридных форматов, повышающих ценность для покупателя».
