ТЦ фиксируют приток посетителей

Около 70% торговых центров в России ожидают увеличения посещаемости в период подготовки к новому учебному году. Такой результат показал опрос Ассоциации торговой недвижимости и ритейла (АТЭР), в котором приняли участие 79 компаний, управляющих ТЦ.

Одним из факторов, способствующих росту офлайн-трафика, эксперты называют перебои в работе логистической инфраструктуры Wildberries после атак на складские комплексы маркетплейса. Снижение скорости доставки заставляет часть продавцов активнее использовать альтернативные каналы продаж, включая собственные Интернет-магазины и офлайн-розницу.

По словам Наталии Кермедчиевой, эксперта АТЭР, рынок сейчас входит в традиционно высокий сезон «Снова в школу». На этом фоне торговые центры уже фиксируют увеличение посещаемости, а ритейлеры расширяют представленность школьного ассортимента в магазинах.

В последние годы посещаемость ТЦ в России в целом снижалась. По данным Focus Technologies, fashion-сегмент по итогам 2025 года потерял 5% трафика, еще на 5% показатель сократился в первом полугодии 2026 года. Среди причин аналитики называют снижение потребительской активности, рост операционных расходов бизнеса и конкуренцию со стороны маркетплейсов.

При этом в конце июля ситуация изменилась. С 27 июля по 2 августа посещаемость магазинов одежды и обуви, включая детский fashion, выросла на 7% относительно периода с 6 по 12 июля. Годом ранее в аналогичные периоды, напротив, фиксировалось снижение трафика на 5%. В Москве посещаемость fashion-магазинов увеличилась на 10% против 4% годом ранее.

Ритейлеры в этом году также отмечают более раннее начало школьного сезона. В сети «Леонардо» продажи рюкзаков, тетрадей, ручек и карандашей в начале августа выросли на 5-10% год к году. Центральный детский магазин на Лубянке зафиксировал с 1 августа увеличение трафика на 20% относительно прошлого года.

В «Новой моде», развивающей бренд MAAG, сообщили, что активные продажи школьного ассортимента начались уже в первой половине июля. Продажи детской одежды и школьной коллекции MAAG выросли на 40% год к году.

По оценке экспертов, одним из последствий перебоев в работе маркетплейсов стало более активное использование ритейлерами сразу нескольких каналов продаж. В частности, бренды задействуют собственные Интернет-магазины, другие онлайн-площадки, партнерские сервисы, физические магазины, поп-апы и школьные ярмарки.

Так, Sela, входящая в Melon Fashion Group, развивает школьное предложение сразу в нескольких форматах: в отдельных зонах флагманских магазинов, на тематических поп-апах в ТЦ и в специальном разделе Интернет-магазина. Бренд Smena после потери значительной части товара на складах маркетплейсов перенес продажи школьной коллекции в собственные магазины, на сайт и школьные ярмарки.

В Focus Technologies отмечают, что традиционный сезонный рост посещаемости офлайн-ритейла обычно начинается с середины августа, а максимальные значения приходятся на конец месяца и начало сентября. Это один из наиболее посещаемых периодов года для торговых центров.

При этом эксперты не рассматривают текущий рост трафика как устойчивый разворот потребителей от маркетплейсов к офлайн-торговле. Речь, скорее, идет о временном перераспределении спроса между каналами. На фоне увеличения сроков доставки покупатели могут выбирать магазины, где нужный товар можно получить непосредственно в день покупки.

По данным Ozon, с 10 июля по 10 августа 2026 года спрос на товары для школы увеличился более чем в 2,2 раза год к году.

Дополнительный трафик при этом распределится между торговыми объектами неравномерно. По оценке экспертов, преимущество получат ТЦ с широким набором арендаторов, позволяющим приобрести за один визит одежду, обувь, канцтовары и школьные принадлежности. Важным фактором также станет региональная ситуация с логистической инфраструктурой маркетплейсов.

Таким образом, сезон «Снова в школу» может стать для торговых центров дополнительным источником посещаемости в условиях сохраняющейся конкуренции с онлайн-каналами. При этом устойчивость тренда будет зависеть от восстановления логистики маркетплейсов и дальнейшей динамики потребительского спроса.

По данным «Платформы ОФД», с 17 июля по 10 августа 2026 года стоимость минимального набора товаров для подготовки к школе - включая форму, рюкзак, одежду и обувь, а также канцтовары - составила 19 114 рублей. За год комплект подорожал на 7%.

Антон Реутов, эксперт по коммерческой недвижимости рассказал: «Говорить о глобальном возвращением покупателей в офлайн нельзя. Но торговые центры действительно получили хороший шанс напомнить о своем ключевом преимуществе: нужный товар можно выбрать, примерить и купить сразу».

*Фото: Magnific.com serhii_bobyk