«Магнит Маркет» уходит от прямой конкуренции с Wildberries и Ozon
«Магнит» трансформирует бизнес-модель «Магнит Маркета», отказавшись от развития площадки как универсального маркетплейса. Вместо прямой конкуренции с крупнейшими игроками рынка компания сосредоточится на интеграции сервиса в собственную экосистему электронной коммерции и развитии модели «расширенной полки», дополняющей ассортимент торговой сети.
В рамках изменений с 6 сентября 2026 года маркетплейс приостановит работу основной витрины на сайте и в мобильном приложении. До этого момента сервис поэтапно свернет часть операций. С 20 августа продавцы больше не смогут отгружать товары по модели FBS (Fulfillment by Seller - модель, при которой товар хранится у продавца, а маркетплейс организует доставку покупателю, - прим. ред.) через партнерские пункты выдачи заказов - поставки будут осуществляться только через сортировочные центры и кросс-доки. До конца августа также начнется поэтапное закрытие партнерских ПВЗ.
В компании сообщили, что трансформация связана с объединением «Магнит Маркета» с e-commerce-направлением ритейлера. В дальнейшем ассортимент сторонних продавцов будет использоваться для расширения предложения сети в таких категориях, как товары для дома, бытовая химия и косметика. Одним из ключевых каналов работы с партнерами станет сервис «Магнит Доставка»: селлеры смогут размещать продукцию на небольших складах и в дарксторах, а доставку конечным покупателям обеспечит сам ритейлер.
«Магнит» приобрел маркетплейс KazanExpress в конце 2023 года, после чего площадка была ребрендирована в «Магнит Маркет». На момент сделки сеть насчитывала более 500 собственных пунктов выдачи заказов и около 12 тыс продавцов. За время интеграции число ПВЗ было увеличено примерно до 4 тыс, однако компания не раскрывает актуальное количество селлеров и не сообщает, сколько из них продолжат сотрудничество после изменения формата работы.
По мнению Алексея Федорова, председателя Совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты, модель классического маркетплейса 3P позволяет быстро расширять ассортимент без значительных затрат на товарные запасы, однако ограничивает контроль над ценами, качеством сервиса и сроками доставки. Он считает, что после трансформации часть сети пунктов выдачи может быть перераспределена в пользу других маркетплейсов.
Михаил Бурмистров, генеральный директор «Infoline-Аналитики», связывает смену стратегии с экономикой бизнеса. По его оценке, конкуренция с лидерами рынка - Wildberries и Ozon - требует многомиллиардных инвестиций, тогда как интеграция маркетплейса в экосистему ритейлера открывает возможности для развития онлайн-продаж за счет расширенного ассортимента. Эксперт отмечает, что схожую модель использует «ВкусВилл», где онлайн-предложение существенно шире ассортимента физических магазинов.
По данным Алексея Федорова, выручка «Магнит Маркета» по итогам 2025 года составила 5,1 млрд рублей против 6,4 млрд рублей годом ранее. При этом объем российского рынка электронной коммерции оценивается в 11,5 трлн рублей, из которых около 9,75 трлн рублей приходится на мультикатегорийные маркетплейсы. Таким образом, доля «Магнит Маркета» в сегменте остается ниже 1%.
*Фото: «Магнит Маркет»
