Крупнейшие fashion-ритейлеры теряют чистую прибыль
Несмотря на рост оборота, финансовая эффективность крупнейших игроков российского fashion-рынка продолжает снижаться. По данным исследования Fashion Consulting Group, совокупная выручка 100 крупнейших fashion-ритейлеров за период 2022-2025 годов увеличилась на 32%, тогда как чистая прибыль сократилась в 1,7 раза.
Средняя рентабельность отрасли по итогам периода составила 2,6%. Наиболее сложная ситуация наблюдается в премиальном сегменте, где показатель опустился до 1% из-за снижения потребительского спроса и роста операционных расходов. Для компаний масс-маркета средняя рентабельность оценивается примерно в 4%. При этом около четверти участников рынка сохраняют устойчивое финансовое положение: 13% компаний демонстрируют высокий уровень рентабельности, еще 14% - стабильно положительные результаты.
Эксперты также отмечают изменение структуры роста отрасли. Если в 2022 году увеличение выручки фиксировали 85 крупнейших fashion-ритейлеров из 100, то к 2025 году количество компаний со снижением оборота выросло в 3,5 раза. При этом несетевые магазины и продавцы, работающие через маркетплейсы, увеличили продажи на 14%, тогда как сетевые игроки сократили этот показатель на 1%.
Темпы роста рынка продолжают замедляться. По итогам I квартала 2026 года продажи одежды выросли на 5,7% в годовом выражении против 9,3% годом ранее. Одновременно усиливается тенденция к оптимизации розничных сетей: если в 2023 году магазины закрывали 32% сетевых операторов, то в начале 2026 года этот показатель достиг уже 50%.
Изменилось и поведение покупателей. Потребители стали реже посещать офлайн-магазины, дольше принимают решение о покупке, активнее ожидают скидок и уделяют больше внимания качеству продукции. При этом рынок продолжает прибавлять около 10% в денежном выражении ежегодно, однако рост обеспечивается преимущественно инфляцией и увеличением среднего чека, тогда как объем реализованных товаров практически не меняется.
Положительную динамику сохраняют сегменты premium и luxury, объем которых оценивается примерно в 1 трлн рублей, что соответствует 16-20% российского fashion-рынка. Основными драйверами роста остаются повышение цен и стабильный спрос со стороны обеспеченных покупателей. Вместе с тем аналитики не фиксируют массового перехода потребителей из массового сегмента в более дорогие категории.
Дополнительное давление на рынок оказывают маркетплейсы. По данным АПЭТ и Mpstats, средняя фактическая цена продажи товаров на онлайн-площадках на 56% ниже первоначальной стоимости. Одновременно продолжается концентрация Интернет-продаж: крупнейшие маркетплейсы аккумулируют 81% всех заказов и 62% совокупной выручки. По итогам 2025 года оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» достиг 8,59 трлн рублей (+32,2% по сравнению с предыдущим годом).
Сокращение офлайн-присутствия остается одной из ключевых тенденций рынка. За первые шесть месяцев 2026 года в Москве 39 fashion-ритейлеров пересмотрели свою розничную сеть. Из них 38% сократили количество магазинов, 36% полностью отказались от офлайн-формата, а 26% столкнулись с финансовыми трудностями. В двух третях случаев изменения затронули операторов, работающих в сегментах одежды и обуви. В течение 2025 года российский рынок также покинули 25 брендов, закрывшие в общей сложности до 500 магазинов.
Напомним, каждый третий одежный ритейлер массового сегмента завершил 2025 год в минусе.
*Фото: Magnific
