Каждый третий одежный ритейлер массового сегмента завершил 2025 год в минусе
По итогам 2025 года более трети российских fashion-ритейлеров массового сегмента, работающих в офлайн-формате, завершили год с убытками. Такие данные представила Fashion Consulting Group (FCG), проанализировав финансовые результаты ста крупнейших игроков рынка.
По оценке аналитиков, убыточными оказались 34% брендов массового сегмента. В премиальном сегменте показатель достиг 40%. Для сравнения, в 2022 году доля компаний, завершивших год с отрицательным финансовым результатом, составляла 18% и 22% соответственно.
Среди крупнейших игроков ухудшение финансовых показателей продемонстрировал ряд известных сетей. Так, оператор бренда «Твое» увеличил чистый убыток с 372,3 млн до 620,8 млн рублей, несмотря на рост выручки на 2,5% - до 17 млрд рублей. Компания «Август», развивающая бренд Oodji, впервые за последние три года завершила год с убытком в размере 819,2 млн рублей против прибыли 58 млн рублей годом ранее. При этом выручка компании сократилась с 6,7 млрд до 5,6 млрд рублей.
Отрицательный финансовый результат также зафиксировала компания «Сезонная коллекция», управляющая сетью Zenden. По итогам года убыток составил 978,8 млн рублей при снижении выручки на 1% - до 11 млрд рублей. В компании объяснили ситуацию доначислением налогов, штрафов и пеней по итогам проверок за 2021-2023 годы.
По оценке Алексея Федорова, председателя совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты, прибыль большинства fashion-компаний массового сегмента в 2025 году сократилась на 30-90%. Одновременно объем российского рынка одежды, обуви и аксессуаров снизился на 5% и составил 4,2 трлн рублей после роста на 13% годом ранее.
Эксперты связывают ухудшение финансовых результатов сразу с несколькими факторами. Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, отмечает усиление конкуренции и рост промоактивности в массовом сегменте, тогда как премиальные бренды столкнулись с увеличением операционных расходов при ограниченной аудитории покупателей.
Илья Ярошенко, президент Baon, также обращает внимание на влияние погодных условий: аномально теплая зима негативно сказалась на продажах сезонной одежды, традиционно обеспечивающей высокий средний чек. Дополнительное давление на рынок оказали высокая ключевая ставка, снижение потребительской активности, рост комиссий маркетплейсов, а также сокращение посещаемости торговых центров на фоне инфляции.
При этом отдельные игроки продолжают демонстрировать уверенный рост. По данным участников рынка, положительную динамику сохраняют бренды с сильным позиционированием и эффективной работой с собственной аудиторией.
Так, чистая прибыль Lime по итогам 2025 года увеличилась более чем в два раза - до 4,5 млрд рублей, а выручка до 43 млрд рублей (+25%). Компания «Новая мода», управляющая брендами Maag, Dub, Ecru и Vilet, завершила год с чистой прибылью 1,72 млрд рублей против убытка 664,5 млн рублей годом ранее. Выручка ритейлера выросла до 31 млрд рублей (+10,6%).
В премиальном сегменте результаты оказались неоднородными. Так, прибыль «Модного дома Ушатава» снизилась до 77 млн рублей (-45,5%) при незначительном росте выручки. В то же время сеть 12 Storeez увеличила чистую прибыль в 4,6 раза - до 1 млрд рублей, а выручку - на 13,5%, до 13,5 млрд рублей.
По мнению участников рынка, устойчивые финансовые результаты сегодня демонстрируют компании, развивающие собственные каналы продаж, менее зависимые от маркетплейсов, придерживающиеся взвешенной политики скидок и тщательно подходящие к выбору торговых площадок.
*Фото: Freepik
