Франчайзи «Пятерочки» увеличивают доходность магазинов за счет субаренды прикассовых зон
Франчайзинговые магазины сети «Пятерочка» все активнее используют прикассовые площади как инструмент повышения коммерческой эффективности объектов.
Размещение партнерских сервисов и торговых операторов позволяет не только получать дополнительный арендный доход, но и увеличивать покупательский трафик и продажи. Такие выводы следуют из исследования, проведенного компанией «Пятерочка Франчайзинг» среди действующих франчайзи.
По данным опроса, 75% партнеров отмечают рост посещаемости магазинов после появления арендаторов в прикассовой зоне. Еще около четверти респондентов сообщили об увеличении среднего чека, что свидетельствует о положительном влиянии дополнительных сервисов на покупательское поведение.
В компании отмечают, что субаренда сегодня рассматривается не только как способ монетизации свободных квадратных метров. Для магазинов формата «у дома» она становится элементом развития tenant-mix, позволяющим расширить перечень повседневных услуг и сделать объект более востребованным у жителей района.
Наиболее востребованными арендаторами остаются банкоматы и постаматы - их размещают около 60% франчайзи. Кроме того, в прикассовых пространствах работают аптечные пункты, мини-кофейни, пекарни, цветочные островки и детские игровые зоны. Наибольшим спросом у посетителей пользуются финансовые сервисы и инфраструктура для семей с детьми.
Большинство предпринимателей делают ставку на мультиформатное использование небольших площадей. По данным исследования, 80% франчайзи одновременно сотрудничают с несколькими арендаторами, что позволяет повысить эффективность использования каждого квадратного метра и диверсифицировать источники дохода.
При этом наиболее распространенной моделью взаимодействия остается фиксированная арендная ставка - ее применяют 80% участников опроса. Такой формат обеспечивает стабильный денежный поток и снижает зависимость доходов от оборота арендаторов.
В большинстве магазинов площадь, выделенная под субаренду, не превышает 50 кв. метров. Компактный формат позволяет интегрировать дополнительные сервисы без существенной реконфигурации торгового пространства, одновременно повышая функциональность объекта и привлекательность магазина для покупателей.
Валерия Осташева, директор департамента франчайзинга торговой сети «Пятерочка», рассказала: «Закассовая зона - это важное пространство магазина, которое часто воспринимается как вспомогательное. Однако для франчайзи оно может стать дополнительной точкой роста: приносить арендный доход, закрывать повседневные потребности покупателей и усиливать трафик в магазин. Это особенно актуально для магазинов у дома: покупатели все чаще ожидают, что в процессе ежедневных покупок смогут решить и другие бытовые задачи. Главное - подходить к этому пространству системно: выбирать форматы под аудиторию конкретной локации и оценивать, как они влияют на поток и экономику магазина».
*Фото: X5
