«Пятерочка» рассчитывает открыть около 1000 магазинов в год
Торговая сеть «Пятерочка» намерена сохранить активное развитие, одновременно увеличивая инвестиции в модернизацию действующих магазинов. О планах расширения, изменении потребительского спроса и экономике онлайн-продаж рассказал управляющий директор сети Владислав Курбатов.
По его словам, оборот «Пятерочки» увеличивается примерно на 10% в год. При этом собственная продуктовая инфляция ритейлера составляет около 2-2,5%, что существенно ниже официального показателя Росстата, превышающего 6%. Таким образом, динамика выручки связана преимущественно с увеличением количества товаров в покупательских чеках.
В условиях сближения цен на сопоставимые товары у крупнейших участников рынка конкуренция смещается в сторону ассортимента, собственных продуктовых предложений и адаптации к потребностям локальной аудитории. В магазинах «Пятерочки» представлено от 3 тыс до 5 тыс товарных позиций - минимум вдвое больше, чем у жестких дискаунтеров.
Другим направлением развития становится персонализация покупательского опыта. Сеть использует индивидуальные предложения и игровые механики, а также расширяет предложение готовой еды, свежей выпечки и кофе. Эти категории, в частности, ориентированы на молодую аудиторию в районах расположения учебных заведений.
Отдельное направление - продукты для здорового питания под собственной торговой маркой «Вкус и польза». По данным компании, спустя полтора года после запуска ежемесячная аудитория бренда достигла 8 млн покупателей.
Согласно данным «Сбер2B Аналитики», в первом полугодии 2026 года наиболее высокие темпы роста среди продуктовых форматов продемонстрировали жесткие дискаунтеры - 17%. Однако, как считает Владислав Курбатов, покупатели выбирают магазины исходя прежде всего из собственных потребностей. Формат «у дома» должен обеспечивать сочетание доступных цен, достаточного ассортимента, сервиса и акционных предложений.
Несмотря на общее замедление открытия продуктовых магазинов на фоне снижения потребительской активности и увеличения расходов, «Пятерочка» продолжает расширять присутствие. В прошлом году сеть открыла более 2 тыс торговых точек, а по итогам 2026 года рассчитывает запустить около 1,7 тыс магазинов с учетом франчайзинговых объектов.
В 2027 году темпы расширения, по прогнозу Владислава Курбатова, несколько снизятся. При этом в перспективе пяти-шести лет компания рассчитывает ежегодно открывать порядка 1 тыс новых магазинов.
Одновременно ритейлер перераспределяет ресурсы в пользу повышения качества объектов и обновления существующих площадей. В 2025 году реконструкцию прошли более 1 тыс магазинов, а до конца 2026 года планируется обновить около 1,7 тыс точек. По словам Владислава Курбатова, своевременная модернизация необходима для сохранения покупательского трафика.
Дополнительным ограничением для экспансии становится сокращение числа подходящих помещений. Для размещения магазина сети требуется торговый зал площадью не менее 350 кв. метров, а также возможность организовать подъезд транспорта для разгрузки товаров.
Основной объем продаж «Пятерочки» по-прежнему формируется в физических магазинах. Доля онлайн-канала в среднем по сети составляет около 6%. В Москве и на Дальнем Востоке, где спрос на доставку выше, в ближайшие годы показатель может увеличиться до 10-12%.
При этом экономика электронной торговли продуктами остается сложной. По оценке Владислава Курбатова, отрасль в целом работает на уровне близкой к нулевой рентабельности, а отдельные игроки продолжают нести убытки.
Для повышения эффективности «Пятерочка» рассматривает онлайн-заказы в связке с традиционной розницей. Сборка заказов в действующих магазинах позволяет наращивать общий товарооборот и распределять затраты на аренду и персонал между несколькими каналами продаж.
В рамках Х5 также развиваются объединенные дарксторы, обслуживающие ассортимент «Пятерочки», «Перекрестка» и «Чижика». Такая модель позволяет расширить предложение для онлайн-покупателей и повысить экономическую эффективность доставки.
В Москве «Пятерочка» испытывает формат магазина, в котором покупатели самостоятельно выбирают свежие продукты, а остальные товары заказывают через экраны в торговом зале или мобильное приложение. Готовый заказ можно получить на внутреннем складе примерно через 10 минут.
В Нижнем Новгороде тестируется альтернативный сценарий: покупатель собирает корзину самостоятельно, а затем оформляет доставку приобретенных товаров домой. Изначально решение разрабатывалось с учетом потребностей пожилых посетителей, однако интерес к нему проявили и семьи с детьми.
По мнению Владислава Курбатова, дальнейшее развитие магазинов «у дома» будет связано с совмещением нескольких форматов обслуживания - от традиционных покупок в торговом зале до предварительных заказов и доставки.
*Фото: X5
