Флагманские магазины в России становятся ключевым инструментом развития брендов
По данным консалтинговой компании NF Group, с января по ноябрь 2025 года было открыто 34 флагмана - столько же, сколько ща весь прошлый год.
В компании отметили, что тренд на магазины данного формата охватил все сегменты рынка, включая масс-маркет и давно присутствующие в стране бренды.
В 2024 году на fashion-сегмент приходилось 97%, а на косметику - 3%. В 2025 году доля открытых флагманов в fashion-ритейле составила 82,4%, а на сегменты косметики, бытовой техники и электроники, ювелирных украшений пришлось по 5,9%.
В Москве ежегодно появляется более 20 флагманов, в Санкт-Петербурге число запусков выросло с шести до десяти. В регионах наблюдается лишь единичное присутствие: в 2024 году флагманские магазины открылись в Мытищах, Оренбурге и Воронеже, а в 2025 году - в Екатеринбурге и Краснодаре. Эксперты NF Group считают, что это обусловлено планомерной стратегией расширения, в рамках которой увеличенные площади в диапазоне 900-2,5 тыс кв. метров позволяют брендам представить широкий ассортимент и выстроить полноценный клиентский опыт.
Для запуска флагманских пространств бренды выбирают локации с максимальной визуальной экспозицией, обеспечивающие высокий трафик и рост узнаваемости среди новой аудитории. В премиальном сегменте ключевой стратегией остается «наследование» исторически значимых адресов или переход в помещения, ранее занятые брендами сопоставимого уровня. Так, флагман 12 Storeez в Санкт-Петербурге открыт в здании XIX века на Невском проспекте, где ранее располагался Louis Vuitton, а Lime на Кузнецком Мосту занял помещение бывшего Дома мод - пространства, исторически ассоциирующегося с лидерами отечественной модной индустрии. Присутствие Lime в ГУМе не только подтверждает премиальный статус бренда, но и усиливает охват за счет значительного туристического потока. Одновременно крупные игроки масс-маркета концентрируются на флагманах-«якорях» в семейных ТРЦ: пример - новый O’Stin площадью 1,3 тыс кв. метров в ТРК «Vegas Крокус Сити» с расширенной ассортиментной матрицей для всех категорий покупателей.
Флагманские магазины предоставляют функционал, недоступный в стандартных точках продаж. Так, московский флагман Mango в ТЦ «Авиапарк» предлагает лимитированную коллекцию Selection и эксклюзивные капсулы, доступные только в 12 магазинах по всему миру. Сервисная модель также трансформируется в сторону персонализации: Chemiserie в Санкт-Петербурге включает услуги стилистов и ателье, а «Кировская меховая фабрика» предоставляет возможность создания индивидуальных меховых изделий совместно с дизайнером, включая подбор материалов и конструктивных решений.
Эффективность флагмана определяется не столько масштабом площади, сколько качеством архитектурной концепции, детализацией интерьера, уникальностью ассортимента и уровнем клиентского сервиса. Компактные форматы до 100 кв. метров составляют лишь 9% рынка, тогда как площадь 100-250 кв. метров уже занимает 33%. Бренды, ориентированные на демонстрацию максимально широкого ассортимента, выбирают крупные форматы: 25% таких флагманов превышают 1 тыс кв. метров. Например, Rendez-Vous в ТЦ «Саларис» благодаря площади более 1 тыс кв. метров смог интегрировать склад на 30 тыс SKU и обеспечить доступ ко всей продуктовой линейке на месте.
Архитектура современного флагмана становится ключевым инструментом формирования дифференцированного клиентского опыта.
Таким образом, современный флагманский формат перестает быть исключительно торговым пространством: он функционирует как мультиформатная среда, объединяющая продукт, сервис, архитектуру и культурный контекст, что усиливает лояльность аудитории и повышает ценность бренда.
Евгения Хакбердиева, региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group, рассказала: «Флагманский магазин - это визитная карточка и главная витрина бренда, созданная для формирования имиджа и эмоциональной связи с покупателем. Его отличают уникальный дизайн, премиальная или наиболее востребованная локация, расширенный сервис и ассортимент. Экономика таких пространств строится на инвестициях в узнаваемость и репутацию, а не на максимизации прибыли здесь и сейчас. Флагманы погружают аудиторию в философию бренда, усиливают лояльность и стимулируют продажи - как в офлайн-магазинах, так и в онлайн-каналах».
*Фото: «Яндекс»
