Группа Компаний "Спортмастер" является абсолютным лидером розничного и оптового рынков спортивных товаров России и СНГ. Мы достигли этого благодаря продуманной стратегии и профессиональной команде, ее целеустремленности и уверенности - комбинации качеств, которые приводят к успеху не только спортивные команды, но и торговые компании. Благодаря индивидуальному подходу к каждому клиенту и прямому интегрированному взаимодействию с мировыми брендами, мы предоставляем нашим покупателям лучшие товары и сервис.
Магазины "Спортмастер" отражают и подчеркивают достоинства наших марок, привлекают потребителей целевой группы с помощью широкого ассортимента товара, марок и сервиса, создают условия, стимулирующие желание наших покупателей возвращаться в наши магазины вновь и вновь, и подтверждают то, что мы по праву называемся авторитетными экспертами. Более 5 млн. ежегодно посещающих наши магазины покупателей уже убедились в этом.
Для того чтобы стать партнером сети, необходимо зарегистрировать предпринимательство как ИП или ООО, получить подтверждающую документацию от налоговых органов (Свидетельство, ИНН, ОГРН), отправить заявку представителю головной компании франчайзера. Потенциальный франчайзи должен выбрать один из четырех форматов франчайзинга:
SKECHERS – осуществляет торговлю обувью высшего качества, предназначенного широкому кругу потребителей. Средняя наценка позволяет расширить покупательскую аудиторию, стимулировать спрос. Необходимо помещение площадью минимум 50 квадратных метров, направление продаж – обувь.
Columbia – продукты активного образа жизни. Ориентация по доходам аудитории – средние, выше среднего плюс небольшой сегмент – высокие. Требования к помещению – от 80 кв. метров. Ассортимент – обувь, одежда, экипировка, аксессуары.
Weekender – ориентация на высокие технологии, молодежный спрос. Торговый зал, складские площади минимально 200 кв. м, охватывает все группы населения по доходам. Предложение – одежда, обувь, аксессуары для активного отдыха, профессионального спорта и повседневных прогулок.
Спортландия – формат выделен как самостоятельный бренд, требует значительных территорий под размещение ассортимента – от 300 м2, предлагает продукты с наценкой средней и ниже средней широкому кругу покупателей. Все группы товаров.
Определившись с выбором, получив одобрение франчайзера, партнеры оценивают, выполняют установленные правилами условия сотрудничества:
оценка предполагаемого населенного пункта, потребительского потенциала, эффективности избранного формата;
поиск помещения под все требования, стандарты компании;
оценка финансовой привлекательности, прогноз рентабельности на краткосрочную (12 последующих месяцев) перспективу, разработка плана возврата инвестиций;
запуск точки. Время запуска – 12 дней: монтажные работы, установка оборудования, ПО, заказ первой партии, рекламная компания, наем персонала, мерчендайзинг.
Цена и рентабельность франшизы
Отсутствие паушального взноса, роялти обуславливают ценовую перспективность, привлекательность франшизы. Регулярные выплаты подразумевают перечисление франчайзеру расходов на продвижение – ежемесячно 2% общей выручки точки.
Стартовые вложения включают инвестирование, которое зависит от формата сотрудничества.
SKECHERS – 3 500 000 р.;
Columbia - 5 500 000 р.;
Weekender - 7 000 000 р.;
Спортландия – 9 000 000 р.
Направления расходования инвестиций:
Аренда помещения, переоборудование, перепланировка – 20%.
Закупка оборудования, ПО – 20%.
Товары первого торгового цикла – 45%.
Наем, обучение персонала – 10%.
Организационные, коммерчески, прочие затраты – 5%.
Окупаемость SKECHERS составляет 12 месяцев с момента открытия магазина, самый длительный срок окупаемости у Спортландии, порядка 3 лет.
Возможно сокращение сроков окупаемости при отсутствии прямой региональной, местной конкуренции, широкой аудитории клиентов.
Рентабельность отрасли средняя – 40%. Средний чек покупки – 1 000 рублей. Регулярные централизованные акции, скидочные программы успешно стимулируют спрос, привлечение клиентского потока.
Стоимость франшизы
Включает:
консультации по любым вопросам весь период сотрудничества;
предоставление индивидуального дизайн-проекта точки: схем зонирования, отделки фасадов, вывесок;
составление, передача полного комплекта документов открытия торгового предприятия: бренд-бука, мерчендайзер-бука, оптимального штатного расписания, должностных инструкций, в том числе – по технологиям работ, профессиограмм);
выезд закрепленного специалиста головного офиса на открытие;
подбор торгового оборудования по льготной стоимости;
обучение сотрудников мерчендайзингу, товарному наполнению, технологиям продаж;
консультирование по составлению оптимизированного ассортимента;
план рекламных кампаний;
бесплатные рекламные макеты, изготовление материалов на основании макетов – по себестоимости;
вознаграждения успешной работы партнеров, регулярные бонусы.