Выручка термальных комплексов в России за два года выросла до 55%
Согласно данным совместного исследования инвестиционно-консалтинговой компании Ricci и группы компаний «Основа», выручка российских термальных комплексов в расчете на 1 кв. метр за последние два года увеличилась на 34-55% в зависимости от ценового сегмента.
Сегодня средняя годовая выручка с 1 кв. метра составляет около 30-50 тыс рублей в эконом-сегменте, 40-60 тыс рублей - в комфорт-классе и 90-120 тыс рублей - в премиальном. При этом верхняя граница диапазона за два года выросла на 55%, 45% и 34% соответственно.
Положительная динамика сохранялась оба последних года. В 2024 году показатели выручки увеличились на 29% в эконом-сегменте, на 23% в комфортном и на 16% в премиальном. В 2025 году темпы роста составили соответственно 20%, 18% и 15%.
По оценке Ricci, развитие рынка связано с сохраняющимся спросом на аква-термальный отдых. Одновременно растущее количество объектов усиливает конкуренцию и постепенно повышает требования к качеству и эффективности проектов.
Наибольшую часть доходов термальным комплексам обеспечивают продажи входных билетов - 65% выручки. СПА-направление и кафе с ресторанами формируют еще по 15%, остальные 5% приходятся на дополнительные услуги. Внутри билетной выручки преобладают разовые посещения - 82%. На абонементы приходится 12%, корпоративные продажи - 5%, подарочные сертификаты - 1%.
Ключевым фактором финансовой устойчивости проектов остается уровень посещаемости. Наиболее многочисленная возрастная группа клиентов - 25-34 года, на которую приходится 30% аудитории. Еще 24% составляют посетители в возрасте 35-44 лет. Женщины обеспечивают 55% аудитории, мужчины - 45%.
В расходной структуре значительную долю занимают постоянные затраты. Фонд оплаты труда формирует около 30% расходов, аренда и коммунальные платежи - по 20%, техническое обслуживание - еще 20%. На маркетинг приходится около 10%, остальные 20% составляют прочие затраты.
Таким образом, экономическая эффективность термального комплекса определяется не одним показателем, а совокупностью факторов: посещаемостью, затратами на эксплуатацию, характеристиками локации и возможностями оператора обеспечивать стабильный клиентский поток.
В Ricci и ГК «Основа» ожидают дальнейшего развития сегмента на фоне интереса потребителей к семейному отдыху и оздоровительным форматам. Дополнительными факторами роста могут стать расширение аудитории за счет более молодых посетителей и повышение доступности термальных услуг в крупных городах.
При этом увеличение числа проектов будет способствовать усилению конкуренции. В результате участникам рынка потребуется более четко позиционировать объекты, уделять повышенное внимание выбору локации и контролировать операционную эффективность.
Светлана Шорина, партнер и руководитель консалтинговой платформы Ricci, рассказала: «Рынок термальных комплексов постепенно переходит к более конкурентной стадии развития. При этом финансовые показатели действующих объектов сохраняют положительную динамику: рост выручки на квадратный метр продолжается, несмотря на увеличение предложения. В этих условиях для новых проектов все большее значение имеют корректная оценка локального спроса, конкурентного окружения и потенциальной загрузки объекта. При грамотном выборе локации и профессиональном управлении достижимый срок окупаемости термального комплекса составляет 4-8 лет, а уровень рентабельности может превышать 30%».
Александр Ручьев, президент ГК «Основа» (развивает федеральную сеть городских курортов «Термолэнд»), прокомментировал: «За последние несколько лет сегмент акватермальных комплексов действительно заметно вырос и пополнился новыми объектами. Тем не менее, эта ниша все еще далека от насыщения и имеет колоссальный потенциал. При этом объемы выручки существенно варьируются в зависимости от самих объектов и их качественных характеристик, площади, насыщения функциональными зонами и, конечно, расположения. Например, выручка нашей федеральной сети с 2023 по 2025 год выросла почти в 5,5 раз до 5,3 млрд рублей, а количество комплексов увеличилось с 4 до 15 объектов по итогам прошлого года. В этом году мы продолжаем расширяться - уже открыли два «Термолэнда» в Красноярске и подмосковном Щелкове и планируем открыть еще два в Ростове-на-Дону и Орле».
