Ритейлеры ускорят запуск собственных Интернет-магазинов
По данным аналитиков Infoline, к IV кварталу 2026 года число новых проектов по созданию собственных Интернет-магазинов может увеличиться на 40-50% относительно среднемесячного показателя первой половины года. Для отдельных платформ, находящихся на ранней стадии развития, рост может достигнуть почти 100%.
При этом увеличение количества новых сайтов не означает сопоставимого роста онлайн-продаж. По оценке экспертов, запуск Интернет-магазина сегодня занимает значительно меньше времени, чем формирование стабильного клиентского потока и достаточного объема заказов.
Одновременно темпы роста электронной торговли постепенно снижаются. Во II квартале 2026 года объем онлайн-продаж непродовольственных и других материальных товаров составил 3,95 трлн рублей (+20,4% год к году). В январе-марте показатель вырос до 3,75 трлн рублей (+21%). По мере развития рынка все большее значение получают эффективность отдельных каналов продаж, ассортиментная политика, качество сервиса и способность ритейлеров возвращать покупателей.
В Infoline считают некорректным рассматривать собственный Интернет-магазин как альтернативу маркетплейсам. Торговые платформы обеспечивают компаниям доступ к значительной аудитории, широкую географию продаж и развитую логистическую инфраструктуру. Собственный сайт выполняет другие функции - позволяет контролировать ассортимент, предлагать эксклюзивные товары и дополнительные услуги, развивать программы лояльности и напрямую взаимодействовать с покупателями.
Поэтому развитие онлайн-каналов все чаще строится по принципу их совмещения. Собственный сайт, маркетплейсы, мобильное приложение и офлайн-магазины могут использоваться в рамках единой системы продаж, при этом каждый канал выполняет свою задачу.
Дополнительным фактором развития собственных Интернет-магазинов становится применение технологий искусственного интеллекта. Инструменты ИИ позволяют автоматизировать создание карточек товаров и описаний, подготовку SEO-контента, коммуникации с покупателями, персональные рекомендации и отдельные аналитические процессы. Это сокращает затраты и сроки запуска онлайн-площадки.
При этом одного наличия собственного сайта недостаточно для формирования устойчивых продаж. По оценке аналитиков Infoline, покупатель будет выбирать отдельный Интернет-магазин при сопоставимом с маркетплейсами уровне удобства оплаты, доставки и возврата, а также при наличии дополнительной ценности. Ею могут выступать более выгодная цена, эксклюзивный ассортимент, подтверждение оригинальности товара, консультационные и сервисные возможности или программа лояльности.
Еще одним условием является способность ритейлера обеспечивать повторные визиты. Для этого необходимо работать с собственной клиентской базой, поисковым трафиком, рекламными инструментами и персонализированными предложениями. Без такой работы Интернет-магазин рискует остаться преимущественно информационной площадкой.
Во второй половине 2026 года аналитики ожидают дальнейшего развития многоканальной модели продаж. Ритейлеры будут расширять присутствие одновременно на маркетплейсах и собственных цифровых площадках, распределяя между ними функции в зависимости от целей бизнеса.
*Фото: Magnific.com
