Продажи в магазинах практически всех категорий товаров упали более, чем на треть

Согласно анализу собственных обезличенных данных по банковским картам МТС Банка, за год (с весны 2024 года по весну 2025 года) количество транзакций на маркетплейсах выросло почти на четверть. А вот продажи в офлайн-магазинах косметики упали более, чем на треть.

Аналитики МТС Банка рассказали, в первые два весенних месяца нынешнего года больше всего продажи упали в магазинах косметики: количество чеков здесь уменьшилось на 38% по сравнению с мартом-апрелем 2024 года. Средний чек вырос на 28% (до 2 240 рублей). В обувных магазинах транзакции уменьшились на 29% (средний чек составил 4 220 рублей (+3%)), в магазинах одежды - на 24% (средний чек - 3,3 тыс рублей (-16%), в магазинах электроники - на 24% (средний чек - 5 160 рублей (+20%)) и бытовой техники - на 23% (средний чек - 8 490 рублей (+5%)), а в магазинах товаров для дома - на 13% (средний чек - 2 220 рублей (-8%)).

А вот количество покупок на маркетплейсах в марте-апреле 2025 года увеличилось на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а средний чек уменьшился на 9% до 1 710 рублей.

Аналитики МТС Банка поясняют, что в последние годы появилось большое количество новых российских косметических брендов и брендов одежды. Основным каналом сбыта для них являются маркетплейсы. Покупатели в свою очередь все чаще выбирают маркетплейсы за удобство и широкий ассортимент, в том числе возможность купить продукцию любимых брендов, ушедших из России.

Однако в МТС Банке подчеркивают, что неверно оценивать маркетплейсы как прямых конкурентов ритейлерам, т.к. маркетплейсы становятся для них дополнительным каналом продаж наряду с собственными онлайн-каналами и офлайн-магазинами. При этом крупные продавцы располагают гораздо большими возможностями на маркетплейсах для запуска рекламных кампаний и проведения различных акций в рамках маркетплейса.

*Исследование основано на анализе обезличенных данных по банковским картам клиентов МТС Банка во всех регионах России. Учитывались платежные операции в марте-апреле 2024 и 2025 годов