Интервью. Вице-президент БТЭ-ритейлера «М.Видео» делится планами на развитие торговой сети
Рынок электроники и бытовой техники восстанавливается после кризиса. Несмотря на рост продаж через Интернет, серьезную конкуренцию традиционным магазинам этот канал продаж не оказывает, уверен вице-президент компании «М.Видео» Павел Бреев. О том, в каких направлениях намерено развиваться «М.Видео», какую технику предпочитают покупать россияне, а также что представляет собой петербургский рынок непродовольственных сетей, он рассказал корреспонденту РБК daily Сергею Ковальченко.
РБК daily: Можно ли говорить о росте продаж электроники и бытовой техники в 2010 году?
Павел Бреев: На наш взгляд, рынок действительно оживился, и покупатели вернулись в наши магазины. Также мы видим увеличение объема продаж техники в кредит. Если, например, в кризис покупки в кредит составляли не более 10%, то сейчас в среднем доходят до 20%. Это говорит о том, что люди видят свое будущее, уверены, что не потеряют работу, и берут кредиты. Можно говорить о том, что мы подошли к докризисному периоду с точки зрения интереса людей к технике.
РБК daily: Какие, по вашему наблюдению, группы товаров наиболее востребованы после кризиса?
Павел Бреев:Такого нет, чтобы определенный товар был более востребован. Продажи делятся по формуле 30—30—30—10 — аудио-видеонаправление, цифровые товары, бытовая техника и аксессуары. По регионам данные не сильно разнятся, и кризис никак не скорректировал предпочтения покупателей. Единственное, что сейчас выходят разные новинки, такие как телевизоры с 3D. Они пока мало продаются, но с каждым месяцем объем продаж такой техники растет. Наши люди очень любят новинки и следят за ними. Вырос спрос и на более дорогую технику и имиджевые товары.
РБК daily: Как вы оцениваете нынешнюю долю компании «М.Видео» на рынке?
Павел Бреев: 2010 год для нас был удачным по сравнению с 2009-м. Мы выросли на 23%, открыли 44 магазина — больше, чем наши конкуренты на рынке. Поэтому мы довольны своими результатами. О доле рынка можно будет говорить после публикации отчетности за 2010 год нами и нашими коллегами по рынку.
РБК daily: В Петербурге активно развиваются ваши конкуренты, в частности, сеть Media Markt недавно открыла большой магазин. Вы собираетесь расширяться в Петербурге?
Павел Бреев:Конкуренты открываются и в других городах и представляют разные форматы. Это хорошо — у людей есть право выбора. У каждого формата есть свои достоинства и недостатки. Мы достаточно спокойно и ровно конкурируем с ними. Петербург здесь не является исключением.
Если говорить о рынке в целом, то можно сказать, что на нем осталось три основных игрока: «М.Видео», «Эльдорадо» и Media Markt. Я думаю, что эти игроки будут играть «вдолгую». Можно говорить о том, что рынок сформировался и сложилась твердая «большая тройка» ритейлеров.
РБК daily: Есть ли планы на 2011 год по открытию магазинов и в каких регионах?
Павел Бреев: Мы планируем в ближайшие три года вести экспансию и открывать по 30—40 магазинов в год. Особенно в тех регионах, где нас нет, или в регионах, где наших магазинов недостаточно. В этом году мы уже открыли три магазина в Ставрополе, Зеленограде и Сергиевом Посаде.
Проблема в том, что кризис сказался на строительстве профессиональных объектов — их не хватает. Это большой сдерживающий фактор для развития на ближайший год.
РБК daily: Собирается ли «М.Видео» выходить на рынки стран СНГ?
Павел Бреев: Мы думаем о странах СНГ. Сейчас мы рассматриваем различные варианты — или это будет открытие собственных магазинов, или через покупку каких-то сетей. Сейчас мы пытаемся понять, какие у нас есть возможности, и принять правильное решение.
РБК daily: Какие страны вас интересуют прежде всего?
Павел Бреев: Украина, Казахстан.
РБК daily: В 2010 году начал работать Таможенный союз России, Казахстана и Белоруссии. У вас есть какие-то проблемы с новыми таможенными режимами?
Павел Бреев: Мы не ведем внешнеэкономической деятельности. Ничего не покупаем за рубежом. Мы все покупаем у производителей, которые привозят нам товар. Поэтому таможенные вещи на нас никак не отражаются.
РБК daily: Поступали ли предложения от европейских компаний о покупке сети «М.Видео»?
Павел Бреев:Единственная публичная компания, которая существует в России на непродовольственном рынке, — это «М.Видео». Достаточно финансово устойчивая. Мы успешно вошли в кризис, у нас не было задолженности перед банками. Те деньги, которые мы разместили на IPO, вложили в развитие нашей сети. В целом по рынку спад был на уровне 30%, а «М.Видео» даже в кризисный год показало рост, и после кризиса мы открыли много магазинов. Акции в прошлом году выросли примерно на 140%. Поэтому компания финансово и с точки зрения экспансии устойчивая. Это не могут не заметить инвесторы и потенциальные покупатели. Компания получает различные предложения и рассматривает их. Такой процесс постоянно идет, и я думаю, что он будет продолжаться.
РБК daily: Какова доля продаж бытовой техники через Интернет и могут ли вытеснить в ближайшие годы интернет-магазины традиционный формат магазинов?
Павел Бреев: Доля продаж через Интернет постоянно растет. Сейчас она составляет 1,7% от оборота. Если брать в целом мировой опыт, то можно заметить, что традиционные магазины существуют везде. Многие люди любят приходить, трогать руками, получать нормальную консультацию. Техника сейчас достаточно сложная, поэтому людям нужна помощь при ее выборе. Поэтому мне кажется, что будет очень трудно заменить магазин, несмотря на то, что интернет-продажи растут.
По материалам РБК daily.
