Франчайзинг. Иностранные торговые бренды отказываются от франшиз
03.10.2011 г.
Аналитики компании Penny Lane Realty – ведущего оператора на рынке жилой и коммерческой недвижимости – отмечают стремление иностранных торговых брендов самостоятельно открывать свои магазины в России, отказываясь от франчайзинга.
За последние 2 года о своем намерении обрести независимость на российском рынке объявили более 15 крупных иностранных брендов. Руководство этих компаний отказалось продлевать контракты с российскими собственниками франшиз. «На рынке торговой недвижимости возникла устойчивая тенденция – многие бренды рассматривают сегодня возможность самостоятельной работы, – говорит Алексей Могила, директор департамента торговой и региональной недвижимости Penny Lane Realty. - Главной причиной для этого стали высокие продажи, которые в свою очередь основаны на постоянном росте клиентской базы. Темпы роста продаж на российском рынке — одни из наиболее значительных в мире. Поэтому иностранные компании стремятся к самостоятельному обеспечению дальнейшей торговли и сохранению абсолютного контроля над брендом и тем, как он представлен на рынке».
Есть и другие причины отказа от российских франшиз – твердая политика отбора магазинов согласно корпоративным стандартам, проекция представлений о столичном или зарубежном рынке торговой недвижимости. Адаптироваться к условиям российского рынка иностранцам сложно, зарубежные бизнесмены не раз обжигались на франшизах. Например, через какое-то время понимали, что данная бизнес-модель для России не подходит. Российский рынок диктует зарубежным брендам непростые условия.
«Иностранцев пугает политическая и экономическая ситуация в России, – поясняет Алексей Могила, директор департамента торговой и региональной недвижимости Penny Lane Realty. – Схема работы компании по франшизе требует стабильности и предсказуемости экономики. В нашей стране не просто получить кредит для открытия новой сети».
Сегодня ни один отечественный коммерческий банк не предлагает комплексного обслуживания франшиз и не имеет специализированных подразделений. Не существует определенных стандартов банковского продукта при кредитовании франчайзи. И если во Франции кредитная ставка для открывающегося франчайзи – 4%, в Великобритании – 7%, то в России – 18% годовых. Такое положение дел существенно замедляет развитие системы взаимоотношений.
Российские власти стремятся исправить ситуацию на рынке франшиз – 18 июля 2011 года президент России Дмитрий Медведев подписал Федеральный закон N 216-ФЗ «О внесении изменений в часть вторую Гражданского кодекса Российской Федерации». Поправки касаются договоров коммерческой концессии (франчайзинга), уточняют требования к самим договорам и предусматривают новые права их сторон. Предполагается, что новые условия законодательства помогут решить принципиальные вопросы по стимулированию развития коммерческой концессии.
По данным аналитиков Penny Lane Realty, в США главная доля американского малого бизнеса приходится именно на франчайзи – 750 тысяч предприятий, в России таких – меньше 21 тысячи. На российском рынке франшиз 62% составляют отечественные сети. Менее 40% занимают европейские и американские качественные бренды.
Тем не менее, более 10 крупных брендов вышли за последние три года на российский рынок именно по франшизе. Среди них GAP, Bebe, Cinnabon, Coffeeshop Company, Dunkin Donuts, Du Pareil Au Meme, Pandora, Jaeger, Burger King, Iguana, De Beers, Wendy’s, Victoria’s Secret.
Самыми большими темпами развития отличились сети общественного питания – у Cinnabon за три года существования в России открылось 10 точек, у Dunkin Donuts за 2 года 13 точек, у Burger King уже 11 точек за один год.
На одежном рынке тоже еще есть потенциал роста, так Bebe за три года открыла 9 магазинов, детская марка Du Pareil Au Meme – 11 магазинов, а Victoria’s Secret, которая выходит в Россию только в конце этой осени, откроет в столичном регионе 4 магазина до конца года. Что касается прочих новых брендов, то у них за три года открыто 1-2 магазина – они пока только изучают российский рынок франчайзинга.
О своих планах по открытию магазинов через франчайзинговых партнеров в 2012 году на данный момент заявили такие бренды, как Alexander McQueen, Stella McCartney, Diesel, DKNY.
Penny Lane Realty – риэлторское агентство, предоставляющее полный спектр услуг в сфере жилой и коммерческой недвижимости. Компания работает в Москве с 1993 года и сегодня является ведущим оператором на рынках Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи. Ежегодный рост объемных показателей и результативная работа по каждому из направлений деятельности вывели компанию на лидирующие позиции. Профессиональная ответственность компании добровольно застрахована на 3 миллиона долларов.
Компания является действительным членом Ассоциации Менеджеров в России, Британского Бизнес Клуба, Российско-Британской Торговой палаты, Американской Торговой палаты в России, Российско-Французской Торгово-промышленной палаты, Гильдии риэлторов Москвы, Гильдии управляющих и девелоперов.
