Тренинг «Школа коммерческой недвижимости» 2020
Организатор: Российский Совет Торговых Центров (РСТЦ), SRV
Темы сессий:
- Реконцепция как основная тема;
- Стратегия и продукт;
- Практика по блоку стратегия и продукт;
- Лизинговая стратегия;
- Управление и команда;
- Увеличение доходности.
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
1. ВСТУПИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ
10:00 - 10:30
Надежда Пукшанская
В первой части тренинга вас ждет знакомство со спикерами тренинга и другими участниками. Вы узнаете о концерне SRV, проектах компании и о том, что вас ждет на тренинге, а также получите подробное расписание тренинга
2. РЕКОНЦЕПЦИЯ КАК ОСНОВНАЯ ТЕМА
10:30 - 11:00
Иванов Андрей
Ключевые темы:
• Что такое реконцепция и когда она необходима
• Какие виды реконцепций бывают
• Этапы жизненного цикла ТЦ
• Модели внедрения инноваций
• Причины и цели реконцепции
• Этапы реконцепции и комплекс мероприятий
• Модель запуска реконцепции SRV, управление процессами
• Оценка и стоимости изменений
ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «РЕКОНЦЕПЦИЯ КАК ОСНОВНАЯ ТЕМА»
11:00 - 11:30
11:30 - 12:00 - кофебрейк
3. СТРАТЕГИЯ И ПРОДУКТ
12:00 - 13:30
Иванов Андрей
Пукшанская Надежда
Ключевые темы:
• Анализ текущей ситуации в ТЦ, выявление проблем
• Постановка целей и задач для развития объекта
• Определение уникального товарного предложения
• Создание концепции развития и продукта ТЦ
• Правильное определение конкурентов, сегментация рынка, дифференциация и отстройка
• Стратегия конкурентной борьбы
• Определение целевой аудитории ТЦ
• Формирование B2B стратегии
• Создание коммуникационной стратегии и стратегии продвижения ТЦ
• Планирование и организация маркетинговой деятельности в ТЦ
ОБЕД 13:30 - 14:30
ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «СТРАТЕГИЯ И ПРОДУКТ»
14:30 - 16:00
16:00 - 16:30 кофебрейк
4. ЛИЗИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
16:30 - 18:00
Людмила Рева
Ключевые темы:
• Формирование лизинговой стратегии и лизинговой концепции ТЦ• Принципы брокериджа ТЦ в рамках реконцепции
• Направления работы с текущими и потенциальными арендаторами
• Подходы к обеспечению высокой заполняемости объекта
• Механизмы получения высоких арендных ставок
• Методы снижения вакантности, эффективное использование занимаемой площади
• Расчет товарооборота будущих арендаторов и прогноз арендного дохода после реконцепции объекта
• Примеры конфликтных ситуаций и поиск решения по ним
• Ротация арендаторов, поиск новых арендаторов и удержание текущих
ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «ЛИЗИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ»
18:00 - 19:00
ДЕНЬ ВТОРОЙ
1. УПРАВЛЕНИЕ И КОМАНДА
Ольга Болотникова
10:00 - 11:00
Ключевые темы:
• Формирование лизинговой стратегии и лизинговой концепции ТЦ
• Принципы брокериджа ТЦ в рамках реконцепции
• Направления работы с текущими и потенциальными арендаторами
• Подходы к обеспечению высокой заполняемости объекта
• Механизмы получения высоких арендных ставок
• Методы снижения вакантности, эффективное использование занимаемой площади
• Расчет товарооборота будущих арендаторов и прогноз арендного дохода после реконцепции объекта
• Примеры конфликтных ситуаций и поиск решения по ним
• Ротация арендаторов, поиск новых арендаторов и удержание текущих
ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «УПРАВЛЕНИЕ И КОМАНДА»
11:00 - 11:30
11:30 - 12:00 - кофебрейк
2. УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДНОСТИ
Ольга Болотникова
12:00 - 13:00
Ключевые темы:
• Создание стратегии по увеличению доходности объекта
• Стимулирование продаж арендаторов
• Дополнительные способы получения прибыли
• Генерация рекламных доходов
• Оптимизация расходов
• Корректировка арендной политики
• Работа с действующими арендаторами, их обучение и консультирование
• Продвижение ТЦ и маркетинговая поддержка для увеличения доходности
ПРАКТИКА ПО БЛОКУ «УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДНОСТИ»
13:00 - 13:30
ОБЕД 13.30-14.30
ЭКСКУРСИЯ ПО ТРЦ «ОХТА МОЛЛ»
14:30 - 16:30
Во время экскурсии вы познакомитесь с ТРЦ «Охта Молл», вместе со специалистами посетите технические помещения и узнаете нюансы эксплуатации объекта.
Также в ходе экскурсии команда SRV поделится практическими советами по управлению объектами торговой недвижимости и ответит на ваши вопросы.
16:30 - 17:00 кофебрейк
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ И ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ
17:00 - 18:00
Ключевые темы:
• Ответы на вопросы аудитории
• Получение обратной связи
• Подведение итогов тренингов
• Вручение сертификатов всем участникам тренингов
Спикеры тренинга:
 |
 |
 |
 |
| Ольга Болотникова |
Надежда Пукшанская |
Людмила Рева |
Иванов Андрей |
| Исполнительный директор SRV в России | Директор по маркетингу в компании SRV в России | Директор отдела аренды SRV | Заместитель директора по маркетингу SRV |
|
Отвечает за управление матричной структурой организации: продажи, лизинг, управление инфраструктурой, маркетинг, а также управление 1С IT проектами и управление процессом диджитализации торговых центров. Ольга работает в области управления коммерческой недвижимостью более 10 лет. В частности, 6 лет Ольга посвятила работе в компании IKEA в России, до 2015 года занимала позицию руководителя отдела по работе с арендаторами в подразделении Мега Новосибирск. В августе 2015 года г-жа Болотникова присоединилась к команде SRV в качестве Директора МФК Мега в городе Калининград. За 2 года работы команде проекта под руководством Ольги удалось провести реконцепцию объекта, определить стратегию развития и правильное позиционирование, сократить долю вакантных площадей и «вдохнуть новую жизнь» в проект в условиях непростой экономической ситуации и сложной конкурентной среды. |
Отвечает за разработку маркетинговой стратегии, развитие и продвижение брендов, организацию и проведение PR-мероприятий, разработку коммуникационной стратегии. Работает в сфере коммерческой недвижимости с 2000, занимала ведущие позиции в департаментах продаж и продвижения. К ключевым проектам Надежды Пукшанской относятся: ТРЦ "Жемчужная плаза", ТРЦ "Охта Молл" (Санкт-Петербург), ТРЦ 4DAILY (Мытищи, Московская область), ТРЦ REDI (Финляндия). С 2000 по 2015 год успешно работала Директором по продажам и продвижению в ООО "СПБ Реновация", Руководителем департамента маркетинга, продаж и клиентского сервиса концерна NCC, Руководителем департамента развития, маркетинга и PR ГК «ПИК», Менеджером по маркетингу Skanska Spb Development. |
Отвечает за развитие брокерских услуг для собственных и внешних проектов компании, а также за поиск новых внешних проектов в сфере управления недвижимостью. Людмила Рева работает на рынке недвижимости более 15 лет. Успешно реализовала крупные сделки с ведущими девелоперами Москвы и Санкт-Петербурга: «Ренессанс Девелопмент», «Теорема», «Сенатор», «Плаза Лотус Групп», YIT, Jensen Group, «ВТБ», «Сбербанк». С 2011 года возглавляла Санкт-Петербургский офис компании ASTERA. Под ее руководством на рынок Санкт-Петербурга выведены бренды Hesburger, Burger King, Natura Siberica, Media Markt, Calzedonia, Carl’s Jr, Мираторг, Cinnabon и другие. |
Отвечает за разработку и реализацию маркетинговых стратегий, управление коммуникациями и продвижением объектов. Работает в сфере коммерческой недвижимости с 2011 года. Основная специализация - брендинг и стратегический маркетинг. До 2016 года занимал должность руководителя по брендингу в Bosco di Ciliegi и отвечал за реализацию маркетинговых стратегий брендов компании, таких как Bosco Sport, ГУМ, Петровский Пассаж, Весна, а также реализацию крупных проектов: "Сочи-2014", "ГУМ-Каток на Красной Площади", BoscoFreshFest, фестиваль "Черешневый лес". |
Стоимость:
28.000 р - за 1 участника.
25.000 р - за 1 участника ( до 30.12.2019)
19.500 р - членам РСТЦ.
Информационный партнер: ShopAndMall.ru
