Семинар "ТЦ в новых условиях. Как не повторить судьбу «Титаника»?"
Организатор: Бизнес-тренинги А.Реутов, Онлайн-школа iTenAnts
Место: Москва, Проектируемый проезд № 4062, дом 6, строение 16, Бизнес-центр «PORTPLAZA», 5 этаж (ст. м. Технопарк)
Дата: 21-22 июля 2022
Блок 1: На пороге затяжного кризиса.
• Что происходит в экономике и на рынке недвижимости, если говорить языком цифр, называть вещи своими именами и убрать эмоции.
• Какие ритейлеры покинули рынок, и кто может занять освободившиеся площади.
• 200 ритейлеров, развивающихся в России, не считая Турцию, Китай, Иран и др.
• Какие функции в ТЦ станут не актуальными уже до конца 2022 года и что ТЦ должны с этим сделать сейчас.
• Что вы должны узнать у посетителя/покупателя вашего ТЦ, чтобы заполнить вакантные площади при падении доходов населения в режиме мобилизационной экономики.
Блок 2: Айсберг прямо по курсу!
• Насколько ваша УК готова к работе в условиях возрастающего кризиса. Что изменится в работе ваших юристов, брокеров, инженеров и др. сотрудников чтобы “выплыть”?
• Санкции - это не пандемия, всерьез и надолго. У вас в команде есть те, кто верит, что скоро все само наладится? С ними пора расстаться. Как подготовить ваш персонал, арендаторов и подрядчиков к выживанию в новых условиях.
• Практика скидок, льготных условий, манипуляций и ультиматумов от арендаторов набирает обороты. Кому давать скидку и ее размер. Кого спасать, а кого отправить за борт.
• Битва за арендаторов. Демпингуют и выкручивают руки? Что противопоставить этому и как не потерять десятки миллионов рублей арендных поступлений на волне всеобщей паники арендаторов.
Блок 3: В одной лодке.
• Взаимовыгодное партнерство с арендаторами в вашем ТЦ. Примеры как это работает.
• Работа юристов и брокеров в тандеме: способы сокращения дебиторки, что изменить в договорах аренды.
• Если арендатор не хочет “выплывать” вместе с вами? Как быстро перевести начинающийся конфликт в конструктивное русло. Простые, действенные методы и кейсы.
• Как рейтинг арендаторов вашего ТЦ помогает зарабатывать больше? Разбираем пример ТЦ на цифрах.
Блок 4: Усиление вашей команды. Мотивация и KPI.
• Как заставить ваших сотрудников выполнять KPI? Как правильно его определить? Простые методы диагностики персонала.
• Избавляемся от балласта и сохраняем сильных игроков. Две истории преодоления кризиса.
• Насколько ваша команда замотивирована работать? Теория маленьких шагов и визуализация прогресса каждого сотрудника в заполнении площадей ТЦ.
• Как избавиться от навязанных членов команды и объяснить это собственнику?
• Структура з/пл управляющего ТЦ, директора по аренде и директора по маркетингу.
Блок 5: Развитие внутреннего потенциала управляющего ТЦ
• Думаете о смене работы? Сколько вы реально стоите на сегодняшнем рынке и сколько вам за это платят? Рекомендации тем, кто боится себе в этом признаться.
• Незаменимые компетенции в вашей работе.
• Чем отличается управляющий ТЦ от антикризисного? Необходимые полномочия, которые вы должны получить от собственника.
• Переговорные техники, которые больше всего ценятся и нужны современным управленцам.
• Как получать удовольствие от работы в сложных условиях.
Спикер семинара: Реутов Антон Анатольевич, эксперт по коммерческой недвижимости, бизнес-тренер.
Опыт работы в коммерческой недвижимости более 20 лет. Высшее образование: Балтийский Государственный Технический Университет им. Д.Ф. Устинова (Военмех) по специальности «Международный промышленный менеджмент». Второе высшее образование по программе «Оценка стоимости предприятия (бизнеса)». Опыт реализации проекта Торгово-развлекательного комплекса «Европолис» в Санк-Петрбурге площадью 140 000 кв. м. Проект получил западное финансирование, реализован и успешно функционирует.
2008-2013 г. Knight Frank Санкт-Петербург руководитель отдела оценки. По результатам 2011 года завоевал титул «Сотрудник года». В 2013 году занял позицию «Директор по развитию профессиональных услуг».
• 24 года на рынке коммерческой недвижимости;
• Привлек западного инвестора в проект $130 млн;
• Создатель уникальной методики «Аудит эффективности ТЦ»;
• Провел более 50 аудитов объектов (общей площадью более 2 млн. кв. м.);
• Более 150 экспертных статей по недвижимости;
• Автор единственного в России онлайн-курса: «Управляющий коммерческой недвижимостью и ритейлом»
Стоимость участия:
При оплате до 29 июня - 28 900 руб.
При оплате с 30 июня по 14 июля - 32 900 руб.
При оплате с 14 июля до 20 июля - 36 900 руб.
Скидка для студентов и выпускников онлайн школы iTenAnts - 30%
Групповые скидки:
2 человека - 10%
3 человека - 15%
4 человека - 20%
5 человек - 25%
Как проехать:
