Онлайн-курс «Эффективное управление островными площадями в ТРЦ» декабрь 2021
Организатор: Онлайн-школа iTenAnts
Дата старта: декабрь 2021
Продолжительность: 36 учебных часов (программа рассчитана на 30 дней обучения)
Онлайн-школа iTenAnts открывает набор на первый в России онлайн-курс «Эффективное управление островными площадями в ТРЦ»
Для «ранних пташек» - самая выгодная цена!
При эффективном управлении островная торговля достигает 10% от арендных платежей всего ТЦ! У Вас ниже?
Как эффективно управлять островными площадями и сделать их источником стабильной дополнительной прибыли для своего ТРЦ?
Раньше всему этому можно было обучиться только на собственных ошибках.
Теперь у вас есть возможность обучаться онлайн у лучших экспертов рынка, которые дадут вам глубокое понимание:
- Как быстро оценить состояние арендатора здесь и сейчас по основным показателям эффективности и какие рекомендации можно дать, чтобы его бизнес был устойчивым, развивался стабильно и приносил прибыль;
- Как дать своим арендаторам грамотные рекомендации по выкладке товара на киоске, как повысить их товарооборот за счет мерчендайзинга, чтобы в результате выросла прибыльность ТРЦ;
- Как эффективно использовать свое время при реализации островной торговли в ТРЦ, исходя из практики реальных кейсов.
За время обучения вы получите четкое понимание того, как:
- Эффективно разместить острова на тех или иных локациях в ТРЦ и какие форматы выбрать для арендатора, исходя из его концепции;
- Соответствовать всем законодательным требованиям и нормам по размещению арендаторов в ТРЦ, чтобы избежать штрафов и закрытия тех или иных киосков;
- Четко и аргументированно обрабатывать возражения по краткосрочному договору аренды, а также какие пункты КДА никогда не стоит менять под арендатора, чтобы обезопасить ТРЦ в юридическом плане;
- Применять основные инструменты продаж при работе с арендаторами в островной торговле и грамотно формулировать аргументы в переговорах с арендаторами;
- Разобраться в наиболее успешных современных концепциях, которые помогут вам при поиске потенциальных арендаторов в ваш ТЦ.
Какие вас ждут результаты?
• Вы получите пошаговую инструкцию по развитию Specialty Leasing (управлению островной торговлей) в ТЦ;
• Вы научитесь оперативного анализировать и оценивать действующую островную программу как в своем ТЦ, так и у конкурентов;
• Вы освоите ключевые инструменты по профессиональному подбору потенциальных арендаторов в свой ТЦ на киоск;
• Вы научитесь легко проходить все этапы согласования потенциального арендатора с управляющим и со всеми службами своего ТЦ, что уменьшит срок открытия островного арендатора;
• Вы получите практические навыки размещения арендаторов в ТЦ на основании Tenant-Mix и узнаете, как сделать арендатора успешным в выбранной зоне;
• Вы поймете на практике, как сделать эффективным управление островной торговлей в своем ТЦ при минимум действий - максимальная доходность и почему именно так.
Эксперты курса
Максим Лисицин - признанный эксперт по “островной” торговле с более чем 10-летним опытом, реализовавший более 200 сделок в сегменте Specialty Leasing на международном, федеральном и региональном уровне.
Самвел Арутюнян – основатель, генеральный директор и главный редактор федерального отраслевого b2b СМИ про ритейл и ТЦ России ShopAndMall.ru, основатель онлайн-школы iTenAnts.ru
ПРОГРАММА КУРСА
Модуль 1. Островная торговля в ТЦ и ТРЦ как востребованный и выгодный формат. Кому интересно развивать это направление?
Модуль 2. Портрет арендатора на островной формат и откуда их брать (canvassing). Кто и зачем арендует острова?
Модуль 3. Зонирование в ТРЦ по размещению киосков с учётом tenant mix. Как правильно выбрать локацию для острова?
Модуль 4. Типологии киосков и форматов островных конструкций в ТРЦ. В чем преимущества тех или иных форматов?
Модуль 5. Технические требования к островным форматам в ТРЦ. Как размещать арендаторов, согласно всем нормам?
Модуль 6. Поиск помещений. Пошаговый план, как найти оптимальное помещение под свой остров.
Модуль 7. Коммерческие показатели основных форматов. Математика ритейла для чайников в Special Leasing.
Модуль 8. Договор краткосрочной аренды на киоск (КДА). На что нужно обязательно обратить внимание, а на что можно закрыть глаза?
Модуль 9. Как построить эффективное управление Specialty Leasing в ТРЦ. Функционал и объем работы сотрудников.
Модуль 10. Тайм менеджмент менеджера островной торговли в ТРЦ исходя из практики. Как эффективно спланировать свою работу?
Модуль 11. Основы продаж в островной торговле для менеджеров ТРЦ. Какие аргументы использовать для преодоления возражений арендаторов?
Модуль 12. Постпандемийное развитие островной торговли в РФ. Какие концепции развиваются наиболее эффективно?
Модуль 13. Работа ТРЦ и особенности по управлению островной торговли в условиях субаренды. Как минимизировать риски при работе с подрядчиками?
Общий объем лекций + домашние задания = свыше 36 акад. часов занятий!
Старт потока: декабрь 2021 года ( даты могут быть изменены)
Цены указаны со скидкой 20%. Для записи в «ранний список» переходите по ссылке
