Онлайн-курс «Эффективное управление островными площадями в ТРЦ» июль 2022
Организатор: Онлайн-школа iTenAnts
Дата старта: 25 июля 2022
Продолжительность: Программа рассчитана на 30 дней обучения
Место проведения: онлайн
При эффективном управлении островная торговля достигает 10% от арендных платежей всего ТЦ! У Вас ниже?
Как эффективно управлять островными площадями и сделать их источником стабильной дополнительной прибыли для своего ТРЦ?
Раньше всему этому можно было обучиться только на собственных ошибках.
Теперь у вас есть возможность обучаться онлайн у лучших экспертов рынка, которые дадут вам глубокое понимание:
- Как быстро оценить состояние арендатора здесь и сейчас по основным показателям эффективности и какие рекомендации можно дать, чтобы его бизнес был устойчивым, развивался стабильно и приносил прибыль;
- Как дать своим арендаторам грамотные рекомендации по выкладке товара на киоске, как повысить их товарооборот за счет мерчендайзинга, чтобы в результате выросла прибыльность ТРЦ;
- Как эффективно использовать свое время при реализации островной торговли в ТРЦ, исходя из практики реальных кейсов.
За время обучения вы научитесь:
- Эффективно размещать острова на локациях в ТРЦ и какие форматы выбрать для арендатора, исходя из его концепции;
- Соответствовать всем законодательным требованиям и нормам по размещению арендаторов в ТРЦ, чтобы избежать штрафов и закрытия островов;
- Четко и аргументированно обрабатывать возражения по краткосрочному договору аренды, а также какие пункты КДА никогда не стоит менять под арендатора, чтобы обезопасить ТРЦ в юридическом плане;
- Применять основные инструменты продаж при работе с арендаторами в островной торговле и грамотно формулировать аргументы в переговорах с арендаторами;
- Разобраться в наиболее успешных современных островных концепциях, которые помогут вам при поиске потенциальных арендаторов в ваш ТЦ.
Какие вас ждут результаты?
- Вы получите пошаговую инструкцию по развитию Specialty Leasing (управлению островной торговлей) в ТЦ;
- Вы научитесь оперативного анализировать и оценивать действующую островную программу как в своем ТЦ, так и у конкурентов;
- Вы освоите ключевые инструменты по профессиональному подбору потенциальных арендаторов в свой ТЦ на киоск;
- Вы научитесь легко проходить все этапы согласования потенциального арендатора с управляющим и со всеми службами своего ТЦ, что уменьшит срок открытия островного арендатора;
- Вы получите практические навыки размещения арендаторов в ТЦ на основании Tenant-Mix и узнаете, как сделать арендатора успешным в выбранной зоне;
- Вы поймете на практике, как сделать эффективным управление островной торговлей в своем ТЦ. При минимум действий - максимальная доходность.
Авторы и эксперты курса
Максим Лисицин
• Признанный эксперт по островной торговле с более, чем 10-летним опытом на рынке;
• Реализовал более 200 сделок по Special Leasing в сфере на федеральном и региональном уровне.
• 16 успешных ТРЦ по управлению островной торговлей в Москве и регионах;
• 6 ТРЦ на этапе start up по запуску островной торговли;
• Международная практика по островной торговле в Гамбурге (Германия)
• Опыт работы с такими девелоперами, как Родник (Челябинск), ENKA TC, TPS Недвижимость, Ташир, MMG, Корпорация АНД, Malltech
Самвел Арутюнян
• Советник учебной программы, главный редактор федерального отраслевого b2b СМИ про ритейл и ТЦ России ShopAndMall.ru
• На рынке ТЦ, ритейла и франчайзинга с 2002 года
• Основатель одноименной профессиональной группы SAM журнал (3000+ участников)
• Спикер, модератор, организатор конференций
• Партнер мероприятий, событий и организаций: CRE Federal Awards, РСТЦ, MAPIC (Канны, Франция), MAPIC Russia (бывшая МОЛЛ и REX), АРЕНДА (бывшая КОМАР), СТЦ, РАФ и многие другие
• Провел свыше 50 отраслевых мероприятий для ТОП-менеджмента ТЦ и ритейла
Программа курса
Модуль 1. Островная торговля в ТЦ и ТРЦ как востребованный и выгодный формат. Кому интересно развивать это направление?
Модуль 2. Портрет арендатора на островной формат и откуда их брать (canvassing). Кто и зачем арендует острова?
Модуль 3. Зонирование в ТРЦ по размещению киосков с учётом tenant mix. Как правильно выбрать локацию для острова?
Модуль 4. Типологии киосков и форматов островных конструкций в ТРЦ. В чем преимущества тех или иных форматов?
Модуль 5. Технические требования к островным форматам в ТРЦ. Как размещать арендаторов, согласно всем нормам?
Модуль 6. Исполнительная документация (ИД) по острову в ТЦ. Что требовать от арендатора и как правильно все оформить.
Модуль 7. Визуальный мерчендайзинг как основа успеха арендатора на киоске. Правила выкладки товара и выделения фокусных зон.
Модуль 8. Коммерческие показатели основных форматов. Математика ритейла для чайников в Specialty Leasing.
Модуль 9. Договор краткосрочной аренды на киоск (КДА). На что нужно обязательно обратить внимание, а на что можно закрыть глаза?
Модуль 10. Как построить эффективное управление Specialty Leasing в ТРЦ. Функционал и объем работы сотрудников.
Модуль 11. Тайм менеджмент менеджера островной торговли в ТРЦ исходя из практики. Как эффективно спланировать свою работу?
Модуль 12. Основы продаж в островной торговле для менеджеров ТРЦ. Какие аргументы использовать для преодоления возражений арендаторов?
Модуль 13. Постпандемийное развитие островной торговли в РФ. Какие концепции развиваются наиболее эффективно?
Модуль 14. Работа ТРЦ и особенности по управлению островной торговли в условиях субаренды. Как минимизировать риски при работе с подрядчиками?
Общий объем лекций + домашние задания = свыше 40 академических часов занятий!
Старт потока: 1 июня 2022 года.
Как скоро окупится ваше вложение в свои профессиональные знания или компетенции вашей команды? Давайте посчитаем!
Даже ТЦ с GLA от 10 тыс м.кв. получает с киосков прибыль от 1,2 млн рублей в месяц. Я научу вас, как удвоить эти цифры и делать от 2,4 млн рублей! Таким образом, вы заработаете сверх ожиданий 14,4 млн рублей в год.
Смелее вкладывайте в свое саморазвитие — курс с лихвой окупится уже через 1-2 месяца работы. А для кого-то это станет судьбоноснымшагом в карьере, т.к. спрос на компетентных специалистов невероятно высок!
