Образовательная программа «Как повысить доходность в ТЦ и ТРК» 13-14.06.2019

Организатор: Бизнес-тренинги А.Реутов, Онлайн-школа iTenAnts

Последняя в 2019 году Образовательная программа «Как повысить доходность в ТЦ и ТРК» Антона Реутова в Москве.

Цели обучения:

Знать как повысить доход торгового комплекса.
Научиться выявлять слабые зоны в торговом комплексе и исправлять их.
Уметь правильно выстраивать работу с каждым арендатором.
Создавать и проводить акции по повышению посещаемости ТК.
Развивать новые источники получения дохода в ТЦ.

Продолжительность: 2 дня

1. Управление Торговым центром- снижаем издержки и стабилизируем доход.

Три варианта управления ТК в кризис.
Какие статьи расходов в ТК надо снижать?
Где искать новых арендаторов- практические рекомендации
Как сократить процент вакантных площадей?
Посетителей много, покупателей нет- причины и пути их устранения

2. Как вы можете повысить посещаемость вашего ТК.

Аудит вашего комплекса- разбираем подробно причины низкой посещаемости.
Методы повышения посещаемости для вашего ТЦ.
Примеры эффективных и провальных рекламных акций.
Инновационный метод повышения качества обслуживания покупателей- как заставить арендаторов работать лучше?
Какие дополнительные услуги нужны в вашем торговом центре?

3. Смена концепции торгового центра.

Кейс: «Проблемный арендатор в ТЦ»- что и как надо делать?
Как привлекать федеральные сети в ваш комплекс?
Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью(разбор с расчетом справедливой ставки аренды)
Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт- как оценить окупаемость этих затрат?
Падение трафика и снижение среднего чека- что предпринять?

4. Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.

Ваши расходы растут, арендаторы требуют скидку и грозятся уйти- как не упустить время и сохранить доходы
Скидка или рассрочка? Каким арендаторам ее давать, а каких они не спасут?
Как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате
Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать
Профсоюз арендаторов и методы борьбы с шантажом арендаторов
Сроки предоставления льготных условий- индивидуальный подход к каждому арендатору

5. Точки роста дохода в ТЦ.

На чем вы теряете деньги в ТЦ?
Варианты дополнительного заработка в ТЦ
Пример полноценной рекламной концепции торгового центра

6. Показатели эффективности работы ТРК.

Какие показатели эффективности работы ТЦ необходимо контролировать?
Посещаемость, средний чек, объем продаж — что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов
Выручка с квадратного метра торговой площади

7. Практический блок

Практическое задание 1: Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (пример пошагового формирования таблицы)

Практическое задание 2: Переговоры с ключевым арендатором- повышаем ваши шансы на выигрыш

Практическое задание 3: Разработка акции по повышению посещаемости (от А до Я).

Организаторы: iTenAnts бизнес-клуб и Антон Реутов

Официальное СМИ и генеральный партнер: ShopAndMall.ru

По вопросам участия, партнерства и регистрации:

e-mail: info@shopandmall.ru