Форум «Все флаги в гости будут к нам»: особенности национальных стратегий розничной экспансии на российский рынок»

Организатор: ГК МОЛЛ, Российский Совет Торговых Центров (РСТЦ)

Мероприятие состоится на VII Ежегодной Бирже коммерческих площадей  «Аренда 2015».

Сессия 1. Стратегии брокериджа для различных форматов торговой недвижимости. Торговый центр как синергия сервисов для покупателя

Вопросы к обсуждению:

• Торговые площади в городе: проблема нормативов. Стратегии развития и брокериджа пешеходных улиц Москвы. 

• Районный торговый центр малого формата: акцент на сервисную составляющую. Привлечение банков, МФЦ, нотариальных контор как генераторов трафика и лояльности целевой аудитории
• Районный торговый центр среднего формата: привлечение в пул арендаторов образовательных и спортивных операторов, работа с интернет-ретейлерами по организации пунктов выдачи товара в молле
• Региональный торговый центр: реконцепция фешн-галереи. Заполнение площадей в условиях падающего спроса и ухода с рынка западных одежных брендов
• Суперрегиональный торговый центр: акцент на развлечения. Рынок развлекательных операторов в условиях кризиса
• Концепция торгового центра как синергии сервисов для покупателя 

 

Спонсор сессии компания ООО «СТОЛИЦА менеджмент»:

 

 

 

 

 

Модератор: Анна Никандрова, региональный директор департамента торговой недвижимости Colliers International

Спикеры:

• Светлана Бурзянцева, директор по аренде   IKEA Centres Russia
• Ольга Летютина, генеральный  директор  УК «Столица Менеджмент»
• Юрий Попков, директор по развитию ОАО «Сбербанк России»
• Дмитрий Караваев, генеральный директор ООО «Рент-Инвест», управляющий ТРЦ «Реутов Парк»
• Надежда Андреева, начальник Балашихинского почтамта УФПС Московской области-филиала ФГУП «Почта России»

 

Сессия 2. Французские бренды в России: якоря начинают и выигрывают.

Вопросы к обсуждению:

• Специфика французской экспансии на российский розничный рынок. Лидерство якорных брендов, развивающихся напрямую: «Ашан», «Леруа Мерлен», «Декатлон», «Киаби», «Норавто». Планы по развитию брендов в России.
• Бизнес-модель как залог успеха: семейный бизнес vs публичная компания. Кейсы «Ашана» и «Карфура».
• Торговые форматы брендов: какой формат наиболее эффективен сегодня? Мнение экспертов по формату ретейл-парка.
• Насколько трудно российским розничным сетям конкурировать с французскими якорями? Мнение лидеров рынка. Компании «Лента», Х5 Retail Group.
• Ожидаем ли мы французские или другие иностранные премьеры в сегменте биг-боксов? Прогнозы по структуре рынка.

 

Модератор: Виктор Черных, коммерческий директор Retail Standard

Спикеры:

1. Марина Исаева, руководитель  по развитию сети «Ашан» в Москве и Московском регионе
2. Петер Немец, директор по развитию  Decathlon Russia
3. Максим Карбасникофф, партнер и руководитель отдела торговой недвижимости Cushman&Wakefield
4. Максим Щеголев, директор по интеграции и развитию форматов «Лента»

 

Сессия 3. Великобритания: королевское детство. Британский "прорыв" на российском рынке детских товаров.

При поддержке Департамента торговли и инвестиций посольства Великобритании в Москве (UK Trade & Investment )

Вопросы к обсуждению:

• Британские бренды на российском рынке: развитие через франчайзинг. В чем секрет популярности у франчайзи: высокая адаптивность концепции, глобальный маркетинг, грамотный партнерский пакет?
• Британские «детские» премьеры за последние 3 года: Hamleys, Mamas&Papas, Silver Cross
• Британские «лидеры» российского рынка российских детских товаров: доля рынка, планы по развитию: Mothercare, M&C.
• Кто из британских брендов готов сегодня к выходу на российский рынок?
• Насколько трудно российским розничным сетям конкурировать с британскими концепциями? Мнение лидеров рынка. Компании «Детский Мир», «Дочки и Сыночки».
• Какие детские розничные сети являются якорем для торгового центра и должны обязательно присутствовать в детской зоне? Мнение арендодателей.

 

Модератор: Полина Жилкина, директор направления стратегического консалтинга CBRE

Спикеры: 

1. Евгений Бутман, партнер, совладелец ГК Ideas4retail, бренды Hamleys и Mamas&Papas
2. Андрей Тимофеев, партнер, совладелец  бренда BHS (Британский дом)
3. Сергей Тягунов, старший советник по торговле и инвестициям  Департамент торговли и инвестиций Посольства Великобритании в Москве
4. Натела Климова, директор по развитию компания «Монекс Трейдинг», бренды Mothercare и Next
5. Мария Шулутко, коммерческий директор ЦДМ на Лубянке,Галс-Девелопмент
6. Геннадий Янов, генеральный директор Бренд Silver Cross Russia
7. Мария Лазарева, директор по закупкам и логистики Monsoon Accessorize Russia

 

Сессия 4.  Италия: amore mio. Белье и аксессуары как эмоциональная покупка и средство от потребительской депрессии.

Вопросы к обсуждению:

•  Итальянские розничные сети в категориях белья, чулочно-носочных изделий и аксессуаров: синергия странового бренда и товарной категории. Торговые марки, вышедшие на российский рынок напрямую: кейсы ГК Calzedonia,La Perla, Furla. Планы по экспансии.
•  Приключения итальянских брендов в России: как правильно выбрать партнера для стратегического долгосрочного сотрудничества.  Кейс концерна Pianoforte, бренды Yamamay иCapriso. Планы по развитию брендов и сетевой розницы в России.
•  Средство от потребительской депрессии: какие результаты показывают бельевые линейки в составе основного ассортимента? Кейс ГК Terranova. Планы по открытию магазинов.
•  Конечно, Италия. Как капитализировать бренд страны в чулочно-бельевой категории? Кейс от ГК Incanto и Palmetta. 
• Падение маржинальности бизнеса у отечественных игроков: за счет чего можно компенсировать рост закупочных цен? Взаимодействие с торговыми центрами по вопросам аренды

 

Сессия 5. Развлечь чтобы выжить: новые функции развлекательной составляющей в молле. Опыт Москвы.

Спонсор сессии Группа компаний "Знак"

 

Вопросы к обсуждению:

• Концепции развлекательной составляющей в торговых центрах различных форматов. Специфика «стопперов» в малом формате.
• Танцевальные школы в торговом центре – ваш маркетинговый потенциал.
• Сети кинотеатров: кто сегодня готов развиваться? Расчет оптимального количества залов на торговый центр.
• Формат контактного зоопарка: плюсы, минусы, риски для арендодателя.
• Ночной клуб как арендатор семейного молла: адаптация под концепцию торгового центра.

 

Сессия 6.  США: со спортом навсегда. С чем связана гегемония американских брендов в сегменте спортивных товаров?

При поддержке Торгового представительства США в Москве

Вопросы к обсуждению:

• США: родина спортивной индустрии. Коммерциализация ЗОЖ. Принцип «хлеба и зрелищ».
• Американские спортивные бренды в России: бизнес-модель как залог успеха. Развитие напрямую и через партнеров.
• Категория спорта сегодня: почему растут выручки спортивных операторов на фоне общей рецессии?
• Кто из спортивных брендов сегодня наиболее востребован и выполняет функции якорного арендатора? Кто наиболее активен с точки зрения локальных мероприятий и продвижения бренда? Мнение арендодателей.
• Планы по экспансии ведущих американских брендов: Nike, Roxy, Quicksilver, DS Shoes, Vans, North Face, Converse. Наиболее эффективные торговые форматы.

 

Спикеры:

1. Чарлз Филлипс, коммерческий атташе Торгового представительства США в Москве
2. Андрей Колокольников, вице-президент Morgan Stanley
3. Сергей Кондаков, генеральный директор компании Quicksilver Russia,бренды Roxy,Quicksilver,DS Shoes
4. Игорь Юшко, директор по развитию VF Corporation(Vans, North Face)

 

Сессия 7.  Made in Russia: российские сетевые и дизайнерские концепции модной одежды. Может ли торговый центр сформировать качественную галерею, базируясь на отечественных брендах?

Вопросы к обсуждению:

•  Российский фешн-ретейл: «уходы» без «премьер». Есть ли потенциал для роста, ждем ли мы прихода новых отечественных игроков? Как выжить при марже, упавшей ровно в два раза, сегодняшним лидерам рынка?
• Программы по поддержке отечественных производителей: распространяются ли они на фешн-индустрию? Как получить поддержку государства?
• Сети и дизайнеры: проблема коллаборации. Как регламентируется сотрудничество в данной сфере? Есть ли у дизайнеров возможность контролировать качество капсульной коллекции? Каков эффект подобного сотрудничества для розничных сетей?
• Планы по развитию крупнейших игроков российского фешн-рынка. Бренды Sela,Gloria Jeans, Ostin. 
• Формат фешн-маркета, фешн-ярмарки, фешн-фестиваля. Маркетинговый инструмент или арендатор по самым высоким ставкам галереи? Функции поп-апов сегодня. 

 

Спикеры:

1. Эдуард Остроброд, вице-президент корпорации  Sela
2. Марчелло Паче, генеральный директор компании Gloria Jeans
3. Николай Юськив, директор по развитию ГК «Спортмастер»
4. Анастасия Федорова, управляющая сетью  Fashion House
5. Инна Тихонова, генеральный директор TrendsBrands
6. Михаил Петров, управляющий директор Smart Estate Moscow

 

Сессия 8.  Турция: доступная мода на каждый день. Почему каждый кризис играет за турецкие бренды?

Вопросы к обсуждению:

• Ведущие турецкие фешн-бренды в России: благоприятен ли сегодняшний кризис для их экспансии на отечественный рынок? Планируют ли турецкие холдинги сегодня инвестировать в Россию? Каковы их амбиции?
• Чувствуют ли такие ведущие игроки как Colin’s, Koton, LC Waikiki и Derimod общее падение покупательной способности, потребительского спроса, индекса потребительского доверия у населения нашей страны? Что происходит с продажами в рублевом эквиваленте: падение / стагнация / рост? 
• Смогут ли турецкие компании составить конкуренцию глобальным брендам масс-маркета, многие из которых практически остановили развитие в нашей стране, и забрать себе их целевую аудиторию? Планируются ли какие-то изменения в работе с модными трендами, коллекциями, позиционированием брендов?
• Какова сегодня бизнес-модель турецких компаний? Выходят ли они чаще в
• сего в Россию напрямую, или через партнеров?
• Ждем ли мы новых турецких игроков в сегменте лоу-костеров?
• Планы по развитию турецких компаний, их ожидания по арендной политике торговых центров.

 

Спикеры:

Левент Ярджан, директор по управлению активами компании Renaissance Development

Наки Карааслан, Председатель руководящего совета Ассоциации российских и турецких предпринимателей (RTIB)

Алмаз Ширеев, директор по развитию бизнеса, Koton

Сергей Чернов, операционный директор Moda&Bosca  Group

 

По вопросам участия в деловой программе: 

 Анна Данильченко, expo@mallgroup.ru

 

По вопросам участия в качестве спикера в деловой программе:

 Ольга Щедракова, magae@yandex.ru

 

Деловая программа здесь