05.07.2012 MMB Group. Стоит ли передавать управление рекламными конструкциями торгового центра на аутсорсинг?

 

MMB Group. Стоит ли передавать управление рекламными конструкциями торгового центра на аутсорсинг?

Зачастую на этапе подготовки торгового центра к открытию вопросы создания систем рекламно-информационных носителей (РИН) и управления ими отходят на второй, а  то и на третий план. Тем не менее, прибыль от реализации грамотных продаж РИН торгового центра равноценна полноценному маркетинговому бюджету крупного торгового центра. Понимая это, девелоперу необходимо принципиально решить вопрос: каким образом реализовывать продажи рекламных конструкций объекта?

Существует два варианта: организовать собственный отдел продаж или заключить договор на аутсорсинг. Существуют доводы как в пользу первого, так и в пользу второго варианта. 

«Плюсы» использования услуг штатного сотрудника торгового центра:

1. Затраты на сотрудника отдела продаж ниже стоимости работы с федеральным агентством
2. Обмен информацией штатного сотрудника с отделом аренды более оперативен
3. Единый договор на аренду и продвижение удобен для клиентов компании
4. Оперативное выставление и подписание документов позволяет сокращать дебиторскую задолженность
5. Ежедневный, оперативный контроль штатным сотрудником технического состояния конструкций позволяет быстро устранить возможные дефекты 

«Плюсы» выбора аутсорсингового агентства 

1. Гарантированная прибыль собственнику и исключение рисков, связанных с рыночными колебаниями. Достигается путем фиксирования ставки договора и, как правило, не зависит от сезонных колебаний. 
2. Разработанная и эффективная система мотивации. Внедрение современных методов и технологий позволяют ежегодно увеличивать прибыль от продаж, минимум, на 15-20%.
3. Налаженные связи с федеральными заказчиками. Каждый заказчик стремится получить максимальную скидку. Не имея информации по аналогичным запросам из других городов, возможно упущение финансовой выгоды.
4. Знание деталей и особенностей рынка. Каждая конструкция или промоместо обладает своими особенностями как техническими, так и относительно фактической привлекательности. Штатному менеджеру потребуется много времени, чтобы понимать, какую конструкцию и кому лучше предложить. В противном случае будут проданы только ТОР-места.
5. Собственный финансовый отдел позволяет исключить прием штатного бухгалтера собственника и снизить расходы на обеспечение контрактов.
6. Собственные технические специалисты позволяют предотвратить неграмотный монтаж, выполненный субподрядчиками арендаторов, который может привести к потери рабочего состояния конструкции.  
7. Часто аутсорсинговые агентства предоставляют услуги по производству, что позволяет сократить сроки и стоимость работ. 

Безусловно, ответ на вопрос о том, стоит ли продавать рекламные возможности торгового центра, очевиден. Но вот каким образом это осуществлять, предстоит решать собственнику объекта. Тем не менее, стоит заметить, что аутсорсинг – это качественная реализация задачи, приносящая большую прибыль собственнику за счёт профессиональных специалистов,  обеспечения документооборота, а также финансовых гарантий своей работы. 

Анна Кузнецова, директор по развитию MMB Group

Источник: ShopAndMall.Ru
Использование материалов портала допускается только при наличии активной ссылки на https://shopandmall.ru

СкачатьCкачать оригинальный файл материала - 235.23 Kb

Обнаружили в тексте ошибку! Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Просмотров сегодня — 2, всего - 166. [2020г - 260]

Все исследования рынка


Получай на почту новости и статьи с ShopAndMall.ru.

На какой емейл отправить рассылку?

  
Разместить свою новость
24.11.2021
По итогам 2021 года объем новых торговых центров в России может вернуться к допандемийным показателям

По итогам 2021 года объем новых торговых центров в России может вернуться к допандемийным показателям

Аналитики международной консалтинговой компании Knight Frank подвели предварительные итоги 2021 года на рынке торговой недвижимости России (исключая Москву). Согласно полученным данным, объем предложения пополнился 16 новыми торговыми объектами с суммарной арендопригодной площадью 486,9 тыс. кв. м. 

17.11.2021
Инвестиции в торговые помещения жестких дискаунтеров в столицах выше, чем в регионах не менее, чем на 15%

Инвестиции в торговые помещения жестких дискаунтеров в столицах выше, чем в регионах не менее, чем на 15%

Разница в объеме инвестиций региональных жестких дискаунтеров, осуществляющих в данный момент активную экспансию в Москву и Санкт-Петербург, составляет примерно 15-20% по сравнению с инвестициями в региональное развитие

16.11.2021
Уровень свободных площадей по итогам 2021 года может достигнуть 10%

Уровень свободных площадей по итогам 2021 года может достигнуть 10%

С начала 2021 года в Москве было открыто лишь 28% от общего объема торговых площадей, заявленных на 2021 год. Годовой объем открытых торговых площадей может составить около 250 тыс. кв. метров

09.11.2021
За девять месяцев 2021 года на российский рынок вышло 11 новых международных брендов

За девять месяцев 2021 года на российский рынок вышло 11 новых международных брендов

Аналитики международной консалтинговой компании Knight Frank отмечают, что по итогам III квартала 2021 года на российский рынок вышло 11 новых международных брендов, столько же – за аналогичный период 2020 года. 

26.10.2021
Локдаун не приведет к хаотичному изменению ставок аренды в стрит-ритейле Санкт-Петербурга

Локдаун не приведет к хаотичному изменению ставок аренды в стрит-ритейле Санкт-Петербурга

По прогнозам международной консалтинговой компании Colliers, новые ограничительные меры и введение локдауна не окажут значительного влияния на ставки аренды в сегменте стрит-ритейла. Однако долгосрочный режим самоизоляции в перспективе может привести к очередному росту уровня вакантности

  
Вход на сайт:





Войти

Регистрация   

Забыли пароль?
Подписка на новости

Получай на почту новости и статьи с ShopAndMall.ru





Обувь
Искомая площадь:
от 40 м2 до 140 м2



Жигулевск (Самарская обл.)
GBA: 15000 м2 GLA: 13931 м2

Щелково (Москва / Московская обл.)
GBA: 9824 м2 GLA: 2803 м2

Москва (Москва / Московская обл.)
GBA: 28000 м2 GLA: 23000 м2




Парфюмерия и Косметика
от 500 000 до 1 000 000 руб.
от 10 м2 до 20 м2


Copyright ©Сети магазинов и торговые центры - ShopAndMall.ru
Читайте и смотрите ShopAndMall.ru на:
SAM_16
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-34957 от 13.01.2009г.
Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала ShopAndMall активная ссылки на shopandmall.ru обязательна