Последние годы были непростыми для мебельного рынка — многие зарубежные поставщики ушли из России, а с оставшимися стало работать сложнее из-за введенных санкций. При этом за 2023 год объем рынка значительно вырос. Что к этому привело, и что ждет мебельную отрасль в будущем, специально для ShopAndMall.ru рассказала Юлия Лебедева, директор по маркетингу и рекламе столичного мебельного комплекса «Гранд».

Как для мебельного рынка прошел 2023 год

В 2022 году в отношении России были введены санкции, в том числе и торговые. Это отразилось и на состоянии мебельного рынка:

- Уход иностранных брендов. Мебельным торговым центрам предстояло оперативно искать арендаторов на освободившиеся площади и перестраивать маркетинговые стратегии. Но эта ситуация привлекла внимание россиян к отечественным производителям мебели, которые раньше уступали зарубежным в конкурентной борьбе.

- Исчезновение части маркетинговых каналов. Давать рекламу в Instagram* и Google стало нельзя, поэтому мебельным компаниям и мебельным ТЦ пришлось пересматривать стратегию продвижения.

- Уход зарубежных поставщиков. Мебельные компании, которые работали с иностранными поставщиками, были вынуждены искать новых контрагентов и продумывать логистику.

Однако постепенно, в течение 2023 года, ситуация выровнялась. Например, увеличился спрос на недвижимость: за прошлый год было построено более 110 млн кв. метров жилья, а это самый высокий показатель за всю историю страны (по словам Михаила Мишустина, главы правительства РФ, - прим. ред.). Жилье чаще всего покупали в ипотеку, и, по данным материалов Центробанка, в 2023 году количество ипотечных кредитов достигло почти 1 млн, что на 36% больше, чем в 2022 году. А в новое жилье всегда нужна новая мебель.


Также мебельная отрасль вошла в список тех, кому положены меры поддержки нацпроекта по развитию малого и среднего бизнеса (Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» (выдача субсидий, льготных кредитов или грантов), - прим. ред.). Некоторые мебельные компании уже воспользовались ими, что дало индустрии толчок для роста.

Если оценивать 2023 год в целом, можно сказать, что мебельная индустрия смогла справиться с неприятными последствиями от введения санкций. Несмотря на то, что в первые месяцы прошлого года продажи мебели упали на 35% год к году (по данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), - прим. ред.), ситуация все же стабилизировалась: по данным Александра Шестакова, генерального директора «Первой мебельной фабрики», российский мебельный рынок подрос более чем на 17%. В основном, за счет спроса на мебель среди новоселов. Если раньше корпоративных покупателей и физлиц было примерно поровну, то в 2023 году около 60% пришлось на розничные покупки, среди которых основную часть совершили новоиспеченные обладатели квартир в ипотеку.

Объемы производства в 2023 году выросли на 33%, по сравнению с прошлым годом и составили 66,7 млн единиц. А продажи были выше на 23% — 438 млрд рублей. По данным АМДПР, эти показатели стали рекордными: таких цифр не было, как минимум, с 2005 года.


Как сегодня обстоят дела на мебельном рынке

Для российской мебельной отрасли по-прежнему закрыт европейский рынок, куда отечественные производители ранее экспортировали мебель. Российские компании работают над выходом на другие рынки, но пока объем экспорта гораздо меньше, чем раньше — в прошлом году он упал на 40%. За прошедший год производители смогли наладить поставки и логистику и переориентироваться на новые каналы продвижения: рекламную сеть «Яндекс», «ВК» и Telegram.

Спрос на мебель сохраняется благодаря постоянным оптовым закупкам для госсектора и юрлиц, а также покупке жилья в новостройках. Если весь 2022 год россияне предпочитали не тратить капитал, то в 2023 году, когда ситуация стабилизировалась, стали охотно инвестировать в жилье: для себя и для сдачи в аренду. В 2024 году ситуация остается аналогичной.

По данным Рослесинфорга, выросло и число российских производителей, работающих под собственным брендом. А иностранные производители, которые остались в нашей стране, перешли на отечественные комплектующие.


Тренды российского мебельного рынка

Спрос на скандинавский стиль. Россияне чаще делают выбор в пользу минималистичной и универсальной стилистики, которая была присуща мебели Ikea. Но с уходом шведского гиганта этот стиль не пропал в России — мебель такого плана делают многие отечественные производители, например, Hoff или «Ангстрем».

Покупки онлайн. Популярность маркетплейсов возросла еще в период пандемии и укрепилась после введения санкций — сейчас на них можно найти практически все, в том числе и мебель. Например, по словам Алексея Мартынцова, генерального директора Mart Bespoke Properties, за 2023 год продажи «Яндекс Маркета» в этом сегменте выросли на 358%. Некоторые производители даже выпускают отдельные бренды специально для маркетплейсов.

Демократичные коллекции. Хотя экономическая ситуация более-менее стабилизировалась, покупатели пока не хотят сорить деньгами и чаще делают выбор в пользу более демократичных товаров. Поэтому, согласно индустриальному отчету агентства digital-маркетинга E-Promo, 70% производителей среднего и премиум-сегмента стали выпускать бюджетные коллекции.

Фокус на концепции бренда. Чтобы продавать мебель более высокой категории, теперь недостаточно делать упор на качество или премиальные материалы. Покупателям нужна дополнительная ценность: интересная концепция, философия бренда, бонусы для покупателей (например, бесплатная реставрация).

Продажа комплементарных товаров. К концу 2023 года 60% компаний уже производили или собирались производить дополнительные товары: текстиль, декор, посуду. Эта тенденция сохраняется и сейчас — она позволяет увеличивать частоту покупок и допродажи.

Что ждет российский мебельный рынок в будущем

Пока перспективы довольно благоприятные: если 2022 год был годом пертурбаций, 2023 — годом стабилизации, то 2024 представляется временем стабильного развития, которое и определит дальнейшие тенденции отрасли.

По результатам опроса сервиса Anketolog, 60% наших соотечественников еще жалеют об уходе Ikea, и производителям нужно использовать эту информацию для развития собственного бренда. Если компания будет действовать по рецепту шведской марки (сделает ставку на демократичную качественную мебель в скандинавском стиле, которую легко собрать самостоятельно), это может повысить продажи.

При этом, большинство покупателей будут стараться сэкономить. Так как курс рубля стал гораздо ниже, чем до введения санкций, что вынуждает сокращать расходы. Сейчас люди в целом более рационально относятся к деньгам, чем пару лет назад, и уже не готовы отдавать за брендовую дизайнерскую мебель сотни тыс. Отчасти из-за этого значительно увеличился спрос на мебель на заказ, что позволяет найти компромисс между оригинальным дизайном и стоимостью.


Основной сложностью для продаж будет рост стоимости материалов — пока российские производители не могут полностью перейти на отечественную продукцию, а в современных условиях логистика стоит дорого, и цены постоянно растут. Еще в 2023 году себестоимость производства выросла на 15%, и это привело и к росту цен. Чтобы сохранить лояльность потребителей, производителям придется разрабатывать привлекательные промо-акции — например, бонусную программу, коллаборации с партнерами или скидки за покупку на определенную сумму.

Однако значительного падения спроса можно не опасаться. Сейчас активно развиваются сервисы оплаты долями — они позволяют разделить стоимость покупки на равные части и оплачивать в течение нескольких месяцев. Своего рода, кредит, но без процентов. Такие сервисы позволяют проще решиться на такие крупные покупки как мебель.

Также в начале апреля 2024 года Минстрой принял проект, который на рынке назвали «мебельной ипотекой» — он дает возможность оформить ипотеку не только на квартиру, но и на будущую меблировку. По прогнозам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, это позволит рынку вырасти дополнительно на 5-10%.

Несмотря на то, что российский мебельный рынок пережил сложный 2022 год, ему удалось стабилизироваться в 2023 году, и сейчас он имеет все перспективы к дальнейшему спокойному развитию.

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией