11.07.2017 Как использовать пустующие помещения в ТЦ и ритейле

 

В июне известная международная марка повседневной одежды открыла в одном из крупнейших столичных торговых центров временный магазин или pop-up store, как его называют за рубежом. Объявлено об этом было с соответствующим масштабу бренда размахом: сайт торгового центра на время превратился в рекламную площадку события. Кроме непосредственного представления коллекций, маркой анонсированы различные мероприятия и активности для посетителей.

Временные магазины, как и само понятие краткосрочной аренды, пока не стали у нас таким же привычным явлением как в Европе или Америке. Совсем недавно они считались прерогативой исключительно стартаперов. Теперь уже известный сетевой бренд продвигает новое понимание аренды, а крупный торговый центр — демонстрирует новые возможности в извлечении прибыли. Можно ли говорить о том, что барьер пройден и настало время меняться? Взглянем с разных сторон.

​Спрос на краткосрочную аренду со стороны предпринимателей давно сформирован и явно недооценён. Нагляднее всего это прослеживается в онлайн-бизнесе, владельцам которого необходимы качественные помещения для организации временных шоу-румов, презентации продукции, привлечения новых клиентов. Идеально подготовленные для этого пространства ТЦ им пока недоступны. Дело не только в стоимости и установленных минимальных сроках аренды, но и банально в выходе на руководство или управляющую компанию торгового центра. 

Изменения в арендной политике способны приносить ТЦ значительную и постоянную прибыль — особенно, если включить в список пустующие и недостаточно заполняемые пространства. Каждый месяц простоя оборачивается недополученным доходом, но ТЦ не спешат: временная аренда может повлечь за собой имиджевые риски и отнять массу времени на оформление документов или решение возможных дополнительных вопросов.

Рыночная ситуация требует появления современных сервисов, которые возьмут на себя роль интегратора интересов и устроителей процесса. Главный принцип ритейла «здесь и сейчас» в полной мере относится к запросам индустрии — недавно заработала первая подобная онлайн-площадка Spaceinspace с налаженной европейской моделью временной аренды. По заявлению организаторов, всю юридическую работу по регулированию арендных отношений, включая оформление договоров, сервис берёт на себя. Ресурс уже используется арендодателями, например торговым центром «Ареал» в Алтуфьево.

Какие именно пустующие пространства в торговых центрах наиболее прибыльны? Для ответа надо понимать, кто является целевым потребителем временной аренды. В первую очередь это малый и средний бизнес: западная статистика отводит ему 90% рынка. Потенциальные клиенты — индивидуальные предприниматели, онлайн-магазины дизайнерской одежды и «крафтовых» вещей ручной работы, образовательные курсы и выставки, магазины оригинальных продуктов для здорового питания.

Наибольшим спросом пользуются места площадью до 10 кв. м. Перечень локаций очень разнообразен: это может быть павильон, островок в холле, пространство возле кинотеатра или кафе. Получать доход можно и от незадействованной ранее рекламной площади: мест для баннеров на стенах лестничных пролётов, брендирования перил, колонн или ступеней лестниц. При налаженной системе, время от заявки до непосредственно аренды составляет 1-2 дня.

К вопросу о возможных имиджевых рисках для арендодателя. Специфика краткосрочной аренды такова, что она меньше связана с продажами и больше — с повышением узнаваемости и лояльности. Арендаторам необходимо в короткий срок заявить о себе, зарекомендовать себя потенциальным покупателям. Они, как никто другой, заинтересованы в отсутствии любых проблем с обликом бренда. У них нет таких возможностей для работы с негативом, как у крупных сетевых игроков — их бизнес напрямую зависит от имиджа.

Само собой, решающим становится финансовый вопрос. В этом смысле временная аренда переигрывает традиционную: стоимость квадратного метра здесь выше примерно на 30%. Среди очевидных преимуществ также оптимизация расходов на содержание и гарантированный быстрый доход — арендатор всегда платит вперёд. При отсутствии вопросов с оформлением договоров и простом механизме оплаты, краткосрочная аренда является реальным и удобным инструментом для извлечения прибыли из пустующего пространства. Часто, в зависимости от успеха собственного дела, временный арендатор становится постоянным.

При этом постоянные арендаторы ТЦ также могут получать дополнительную прибыль, используя популярную модель «магазин в магазине». Например, онлайн-магазин эко-продуктов может разделить расходы на аренду с давно работающим брендом натуральной косметики, а начинающий производитель дизайнерских футболок — снять корнер в магазине бижутерии. Временная аренда открывает много возможностей для выгодного сотрудничества — ведь сдать можно даже рейл или просто стол для проведения презентаций. На том же Spaceinspace перспективность такого формата уже оценена по достоинству: пространства для аренды представлены и отдельными магазинами.

При помощи временной аренды торговые центры получают дополнительное, не видимое на первый взгляд преимущество: аккумулируют вокруг себя общественную жизнь, переставая быть просто «большими магазинами». Нестандартные решения арендаторов, связанные не с продажами, а с повышением узнаваемости привлекают посетителей не только за покупками. Яркий пример — проведение в ТЦ презентаций образовательных программ и курсов. Саморазвитие является сегодня одним из самых заметных трендов.

Очевидно, что эффективное экономическое использование пустующих площадей в ТЦ — дело ближайшего времени, а появление работающего, проверенного и налаженного сервиса по краткосрочной аренде выгодно всем участникам рынка. Торговые центры в любом случае остаются хозяевами положения: последнее слово при выборе арендатора — всегда за ними.

Обнаружили в тексте ошибку! Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Просмотров сегодня — 7, всего - 943.

Все исследования рынка
Читайте также:

Читайте журнал SAM

Электронное издание о торговых центрах, ритейле и франчайзинге

Подписка на журнал и новости
Подписать меня на новости
Подписать меня на электронный журнал
  
Разместить свою новость
21.08.2017

По-соседски: особенности ТРК шаговой доступности

ТРК в спальном районе – это гостеприимный сосед, к которому можно зайти за солью, на совместный просмотр кинофильма, чашечку кофе или дружеский обед. Что и как формирует трафик районных ТРК?

17.08.2017

Как из портовых складов сделать торговую галерею с офисами

Обзор проекта Les DOCKS в Марселе- часть I.

01.08.2017

Сеть магазинов товаров Hoff - развивать можно, нельзя клонировать

Интервью с Михаилом Кучментом, вице-президентом и совладельцем компании Hoff, брали Дмитрий Земцов и Самвел Арутюнян.

20.07.2017

Les Terrasses du port: планировки, навигация, удачные решения

Обзор крупнейшего ТЦ в порту Марселя - Les Terrasses du port: планировки, навигация, удачные решения

11.07.2017

Как использовать пустующие помещения в ТЦ и ритейле

Долгосрочная или краткосрочная аренда. Эффективное экономическое использование пустующих площадей в ТЦ.

Copyright ©Сети магазинов и торговые центры - ShopAndMall.ru
Читайте и смотрите ShopAndMall.ru на:
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-34957 от 13.01.2009г.
Права на все изображения и материалы, представленные на портале, принадлежат их владельцам.
При использовании материалов с портала ShopAndMall активная ссылки на www.shopandmall.ru обязательна